eHealth.com es el primero en impulsar las ofertas de Google AdWords en los minutos posteriores al aire de los comerciales.
Se sabe desde hace mucho tiempo que las campañas de televisión y las búsquedas de pago tienen una relación simbiótica y que la televisión impulsa las búsquedas. Ahora es posible que los especialistas en marketing de búsqueda orienten y aumenten las ofertas en palabras clave seleccionadas cuando se emiten sus anuncios de televisión.
Es más probable que los espectadores de televisión busquen un producto anunciado dentro de los 90 segundos de su emisión, según Wywy, la empresa que permite la sincronización de campañas entre la televisión y la búsqueda. El intercambio de seguros de salud en línea eHealth.com lanzó recientemente la primera campaña sincronizada de búsqueda de televisión en la plataforma en los EE. UU.
Wywy SearchSync Este producto permite que eHealth.com aumente automáticamente las ofertas de búsqueda en Google AdWords durante los tres minutos (o más si lo desea) después de que se emitan los comerciales.
«Estamos entusiasmados con Wywy«El potencial de mover nuestros anuncios en línea a la primera posición de búsqueda en los minutos críticos posteriores a la publicación de un anuncio de televisión, porque creemos que es más probable que las personas busquen eHealth.com en ese momento», dijo Jeff Bernstein, director de eHealth.com vicepresidente de marketing.
Para obtener más información sobre cómo funciona el producto, hablé con el vicepresidente de ventas y desarrollo comercial de Wywy para Norteamérica, Alan Ives, y con Christopher Wendels, jefe de producto de Wywy, que tiene experiencia en búsquedas y lidera el desarrollo de nuevas tecnologías publicitarias.
Posible gracias a una silenciosa actualización de AdWords
Wendels dijo que SearchSync es algo que han querido lanzar durante mucho tiempo, pero que no fue hasta que Google mejoró silenciosamente la capacidad de respuesta de la interfaz de AdWords el otoño pasado que se hizo posible.
Hasta entonces, los retrasos de varios minutos en la activación de la campaña hacían imposible que los anuncios aparecieran en la subasta en un plazo aceptable. El otoño pasado, durante las pruebas, el equipo de Wywy descubrió que el tiempo de respuesta se redujo a solo 30 a 60 segundos. Wendels dice que Google finalmente confirmó la actualización y la optimización fue suficiente para hacer posible SearchSync.
SearchSync aprovecha la API de AdWords para realizar cambios en las campañas vinculadas según el software de reconocimiento de Wywy que detecta cuándo se emiten los comerciales de televisión. Las campañas de AdWords se pueden asignar a determinados anuncios.
Wendels dice que recomiendan a los anunciantes que dupliquen las campañas de AdWords existentes que quieran usar para la sincronización de TV en sus cuentas, o que al menos tengan una campaña separada dedicada a ello. Se recomienda la duplicación para mantener intactas las combinaciones de palabras clave y anuncios, mantener estable el historial de ranking del anuncio y permitir a los anunciantes superar más fácilmente la oferta de la campaña de control. También genera un impacto en los informes de la campaña SearchSync frente al limpiador de control.
Cuando el software detecta que uno de los comerciales está transmitiendo, una llamada a la API de AdWords activa la campaña SearchSync. El aumento de la oferta en la campaña SearchSync tiene como objetivo mejorar la visibilidad de búsqueda durante los minutos clave posteriores al aire de los comerciales. Por lo general, Wywy ve que el 80 por ciento de los clics de búsqueda se reciben dentro de los tres minutos posteriores a la emisión de un comercial.
Estrategias de orientación
Sincronizar las palabras clave de la marca es el enfoque más obvio para orientar las campañas SearchSync, pero los anunciantes también pueden ejecutar campañas complementarias (es decir, minoristas que sincronizan la búsqueda con las campañas de televisión de las marcas que tienen) o dirigirse a los competidores con palabras clave vinculadas a sus campañas de televisión.
Ives también dijo que tienden a orientarse hacia palabras clave genéricas más amplias para generar más tráfico durante estos breves períodos de mayor interés. Ives agregó que a menudo verán que las impresiones aumentan de 20 a 30 palabras clave inspiradas en la televisión, pero pueden enfocarse en ofertas particularmente agresivas en cinco o más, según la estrategia.
Wywy también ofrece sincronización de publicidad social con campañas de televisión. Otro producto, SiteSync, permite a los anunciantes de televisión cambiar la página de inicio de sus sitios web después de que se emiten sus comerciales para mostrar los productos que se anuncian.
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