Uso de las estadísticas de subastas de AdWords para averiguar quién gana en los dispositivos móviles

En un ecosistema basado en subastas, es natural pensar en la competencia. Son los que juegan un papel importante en determinar cómo se ve la subasta para usted y sus palabras clave.

Afortunadamente, hay muchas formas de aprender sobre la competencia en la búsqueda pagada; el paso importante es convertir esas lecciones en algo procesable en su cuenta.

Desde el Estadísticas de subasta el informe fue lanzado en 2012, ha tenido la capacidad de ver lo que sucede con los competidores que aparecen en las mismas subastas que sus anuncios.

Auction Insights es un informe infrautilizado, en mi opinión, especialmente teniendo en cuenta lo útil que puede ser cuando llega el momento de optimizar.

Hoy, quiero centrarme en algo específico que puede aprender sobre cómo les está yendo a sus competidores en lo que respecta a la publicidad móvil. Con cómo van las cosas, si está por delante en el móvil, el futuro es brillante para usted. Y si se está quedando atrás, sabrá en qué necesita trabajar para volver a estar en una buena posición.

Recordatorios sobre estadísticas de subastas

Antes de sumergirnos en el análisis de hoy, solo algunos recordatorios sobre Auction Insights.

• Puede ejecutar este informe a nivel de palabra clave, grupo de anuncios o campaña (y ejecutarlo también en grupos de ellos).
• Auction Insights cubre solo la búsqueda de Google (es decir, no se incluyen los datos de los socios de búsqueda).
• Estos datos reflejan el rendimiento en las subastas en las que aparece. No es necesario que otros anunciantes utilicen las mismas palabras clave o tipos de concordancia, solo deben ser aptos para esa misma subasta.
• Google no les está dando nada que no esté disponible públicamente. Solo verá con qué frecuencia y dónde aparece alguien más.

Es un gran informe. Reconocimiento detallado con solo un par de clics. Entonces, ¿qué hacer con ese reconocimiento?

Comparación de la tasa de la parte superior de la página en todos los dispositivos

Estadísticas de subasta se puso aún mejor a principios de este año, cuando se agregó la capacidad de segmentar por tiempo y dispositivo.

Y dado que las páginas de resultados de búsqueda en dispositivos móviles tienen mucho menos espacio que las de computadoras de escritorio / tabletas, es imperativo que aparezca en la parte superior de los resultados de sus palabras clave cruciales. Entonces, ¿cómo le está yendo para ganar la parte superior de la página? ¿Y cómo les está yendo a sus competidores en esa misma tarea?

Descargue sus datos segmentados en una hoja de cálculo y manipúlelos para que pueda convertirlos en un buen gráfico. Tiene un par de opciones para convertir su hoja descargada en una versión más amigable con los gráficos:

• Use VLOOKUP o una función IF rápida para colocar Computers / Mobile / Tablet en columnas en la misma fila para alinearlas con las URL visibles.
• Utilice una tabla dinámica con sus dominios como fila, el dispositivo como columna y la tasa de la parte superior de la página como valor. (Asegúrese de omitir la columna «Total general» al hacer un gráfico a partir de estos datos).

El resultado final de este análisis será un gráfico. Siempre he descubierto que los gráficos son mucho más convincentes que los números duros (al menos cuando forman parte de una presentación).

Si solo desea esto para su propio análisis, es posible que pueda detenerse en los números sin procesar; pero, si va a enviar esto a alguien más, ya sea un cliente o un jefe, realmente debería convertirlo en una forma más atractiva visualmente.

Esto está casi listo, pero todavía está bastante ocupado. Recomendaría filtrar gran parte del ruido de este informe para que las cosas procesables sean mucho más claras.

Concéntrese en los anunciantes con una alta tasa de parte superior de la página en un dispositivo y también incluya a los anunciantes en los que usted o sus jefes tengan un interés particular. Enfoque las conclusiones para su audiencia.

De los mayores competidores aquí, cuatro han desactivado el móvil por completo (no es solo que no estén en la parte superior de la página, verifiqué en otra parte de los datos). Los demás, los que realizan ofertas en dispositivos móviles, tienen una tasa de inicio de página mucho más alta que en computadoras de escritorio.

Si eso no grita oportunidad para ti, entonces tal vez al menos te diga oportunidad con una voz interior. Su cuenta podría tener el mismo beneficio móvil, si tan solo estuviera tratando de llegar allí. (La cuenta en este ejemplo básicamente nunca está en la parte superior de la página, lo cual es un problema aparte).

Según los resultados de este análisis, puede volver a visitar la configuración de orientación para dispositivos móviles y los ajustes de la oferta. Otros anunciantes aparecen por encima de los resultados y, con un poco más de esfuerzo, usted también podría hacerlo.

Uso de la doble segmentación para obtener información aún más profunda

Los segmentos son algo hermoso en sus informes. ¿Sabes qué es aún más hermoso? Segmentos dobles.

¿Y qué?

No voy a entrar en este análisis completo hoy; pero también puede descargar sus datos segmentados por dispositivo y mes para rastrear realmente cómo ciertos anunciantes están ajustando su orientación móvil. Si tiene ganas de sumergirse realmente en su competencia, esta puede ser divertida.

Si decide ejecutar uno de estos análisis, lo más probable es que encuentre algo en lo que valga la pena actuar. En el mejor de los casos, usted es el líder de la industria, lo cual es algo de lo que al menos puede presumir (y hacer planes para mantenerse en esa posición). Si identifica algo que debe solucionarse, esto podría inspirar mejoras en su publicidad móvil.

No quiero entrar en todos los pasos de la publicidad móvil, especialmente cuando otros lo han cubierto tan bien en los últimos meses.

Solo algunos pensamientos para su consideración:

• Si sus competidores son mucho más agresivos que usted en lo que respecta a las ofertas, ¿qué están haciendo en sus sitios que podría darles mejores tasas de conversión y permitir esas ofertas más altas? (Enchufe desvergonzado: podrían estar siguiendo algunos de Principios de diseño de sitios móviles de Google.)
• ¿Existen diferentes tipos de conversiones que podrían estar pasando por alto? Conversiones multidispositivo, llamadas – incluso visitas a la tienda? ¿Cuáles son todas las formas que pueden contribuir al valor de por vida de un cliente?
• ¿Está pensando en la utilidad móvil en sus anuncios? Los buenos anuncios y extensiones son imprescindibles, especialmente con cambios recientes en los anuncios para móviles. Genere relevancia y aumente el ranking de su anuncio para que pueda comenzar a mover sus anuncios a la parte superior de la página.

Conclusión

El informe que presento aquí está destinado a servir de inspiración para usted o sus tomadores de decisiones. Creo que a estas alturas todo el mundo ha golpeado el tambor de la publicidad móvil el tiempo suficiente para que lo entiendas (especialmente si estás leyendo El Blog informatico).

Pero si todavía conoce a alguien (o es alguien) que necesita ser un poco más convincente para comprometerse por completo con la publicidad móvil, este podría ser el informe que logre un gran avance.

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Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.

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