¿Quiere aprovechar al máximo sus campañas de búsqueda pagas este Día de la Madre? El columnista John Cosley de Bing Ads comparte las ideas del Día de la Madre para los especialistas en marketing digital.
En 1914, Woodrow Wilson firmó un proyecto de ley reconociendo el Día de la Madre como feriado nacional. Un siglo después, la fiesta se ha convertido en mucho más que una celebración de más de 85,4 millones de madres. El Día de la Madre es ahora el tercer feriado minorista más grande en los EE. UU., Con un gasto total de $ 21,2 mil millones, según el Federación Nacional de Minoristas (NRF).
A nadie le gusta escatimar en mamá. La NRF informa que el comprador promedio planea gastar $ 173 en su madre este año, con obsequios que van desde productos electrónicos de consumo hasta joyas y flores. Y un nuevo regalo favorito va en aumento: la tarjeta regalo. La NRF estima que el 44.2 por ciento de los compradores planean comprarle una tarjeta de regalo a mamá, y se espera que el gasto total alcance los $ 2.2 mil millones.
¿Cómo se asegura de que sus campañas publicitarias funcionen lo más duro posible para usted este Día de la Madre? Aquí están Bing Ads ‘ los mejores consejos para el éxito del Día de la Madre.
Tiempo lo es todo
Los buscadores del Día de la Madre comienzan con un mes de anticipación y están más activos la semana anterior a la festividad, particularmente aquellos que buscan flores, regalos y tarjetas de felicitación (datos internos de Microsoft, 2015).
Hazlo móvil
Las búsquedas móviles continúan creciendo; El año pasado, dentro de la red Bing, las búsquedas móviles del Día de la Madre experimentaron un aumento del 39 por ciento. Este año, se espera que los teléfonos inteligentes desempeñen un papel aún más importante en las compras del Día de la Madre. De acuerdo con la Centro de información minoristaDescripción general del Día de la Madre, así es como se usarán:
- Investigar o comparar precios (43 por ciento)
- Compra de regalos (28 por ciento)
- Buscar la ubicación del minorista, el horario de la tienda, las direcciones, etc. (25 por ciento)
- Uso de aplicaciones para investigar o comprar regalos (16 por ciento)
Preste atención a la tasa de clics (CTR) por categoría
Las tasas de clics y la tendencia de los volúmenes por categoría de obsequio, así que asegúrese de identificar cuándo el CTR es alto y el costo por clic es bajo para su categoría para que pueda aprovechar esta oportunidad.
Elige palabras que funcionen
Un estudio reciente de Microsoft Internal Data (del 1 de abril de 2015 al 15 de mayo de 2015) muestra que las combinaciones de palabras específicas marcan una gran diferencia durante las campañas del Día de la Madre. Por ejemplo, un anuncio de Flores / Tarjetas / Regalos / Dulces que destaque «En línea» en el título y «Tarjetas» en la descripción tiene una alta calidad de anuncio.
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Si tu categoría es Flores, los anuncios de mejor rendimiento deben incluir las palabras En línea («En línea», «sitio oficial», «pedido en línea») y Regalos («Ropa», «bolsos», «cestas»). Para dispositivos móviles, utilice % Apagado («%» O «% de ahorro») en el título del anuncio, combinado con En línea en la descripción del anuncio.
por Tarjetas, incluye las palabras Entrega y Envío (por ejemplo, «entrega en el día», «entrega rápida», «envío gratuito»). En dispositivos móviles, Precio / Precios («Efectivo», «asequible», «precio») funciona mejor en el título del anuncio cuando se combina con Tarjetas («Tarjetas de regalo», «tarjetas», «postales») en la descripción.
Alinea tu Regalos texto del anuncio de categoría a lo que busca su audiencia mediante el uso de Marca términos en el título del anuncio y el uso Inserción dinámica de palabras clave en la descripción del anuncio.
Para el Dulce categoría, Marca los nombres mandan una vez más cuando se trata de impulsar el rendimiento en el título del anuncio. Para PC, combine Regalos en las descripciones de sus anuncios con Gratis; para móvil, use Sabor (por ejemplo, «vainilla») en los títulos de sus anuncios.
Y finalmente, el Joyería El texto de un anuncio de categoría funciona mejor cuando hay Estilo / Tipo detalles en el título del anuncio (p. ej., «único», «colores», «estilos»). Empareje esto con un Llamada a la acción («Comprar», «pedir ahora», «obtener gratis») para aumentar la calidad del anuncio. Para dispositivos móviles, asegúrese de utilizar un Llamada a la acción en el título del anuncio para mejorar la calidad del anuncio.
Anuncios de productos: una imagen atractiva
Utilice imágenes de alta calidad. Usa imágenes con un fondo blanco para hacerlas resaltar. No incluya ningún texto dentro de sus imágenes (por ejemplo, mensajes promocionales para envío gratis). Pruebe diferentes imágenes del mismo producto para determinar qué imagen funciona mejor
Poner tantos palabras clave relevantes en el título del producto y la descripción como sea posible. También es importante agregar palabras clave negativas para evitar que se muestren anuncios en artículos que no ofrece. Pruebe varias opciones de texto promocional para determinar cuál tiene más resonancia y luego aplique ofertas más grandes a los más vendidos.
Asegúrese optimizar su feed de datos para el día de la madre, y validar sus datos. Vale la pena asegurarse de que el feed de su producto tenga el formato adecuado.
La visibilidad del producto es de suma importancia. Utilice la columna SKU y los identificadores únicos para ayudar a diferenciar los títulos y las descripciones de los productos que solo pueden diferir en tamaño o color. Asegúrese de que todos los identificadores únicos sean coherentes entre las fuentes de datos y utilice títulos descriptivos con toda la información relevante posible. Vaya más allá de los atributos obligatorios y complete su feed con tantos atributos recomendados como sea posible para cada oferta de producto. Cuanta más información ponga a disposición en su título, es más probable que sus anuncios de productos se muestren para búsquedas relevantes.
Crea al menos una campaña que se orienta a todos los productos del feed. Esto le ayudará a obtener información sobre productos que pueden merecer atención pero que otros grupos de productos no capturan actualmente. Apunte a productos específicos en su feed más allá de «todo incluido» e incluya marcas específicas, tipos de productos o productos individuales que se alineen con sus objetivos comerciales.
Crea etiquetas personalizadas que pueden ayudarlo a agrupar sus productos y orientar sus anuncios con más éxito. Por ejemplo, las etiquetas se pueden crear específicamente para productos de alto margen, artículos con bajo o alto retorno de la inversión publicitaria, etc.
Y, por último, pero no menos importante, dado que el Día de la Madre es un evento estacional muy corto, actualiza tu feed a diario.
Mamás felices, clientes felices
Recuerde, el Día de la Madre es una gran fiesta minorista, que amerita una estrategia sólida.
Así que planifique en consecuencia y comience la planificación de su campaña con anticipación. Dependiendo de lo que venda, considere el momento de sus anuncios, la estrategia de su dispositivo y las combinaciones de palabras, e incluya suficiente información para asegurarse de que se muestren sus anuncios de productos.
Después de todo, cuando mamá esté feliz, sus clientes también lo estarán.
Para ver más de cerca estas estadísticas y más, consulte las estadísticas del Día de la Madre para los especialistas en marketing digital de Bing Ads:
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