Tres preguntas que las pymes deben hacer para maximizar su crédito de Google Ads COVID-19

Su empresa obtuvo un crédito de Google Ads para invertir este año, ¿y ahora qué? Antes de gastarlo, considere estas preguntas primero.

Las pequeñas y medianas empresas elegibles comenzarán a recibir créditos de Google Ads en sus cuentas durante las próximas semanas. Si recibe uno de estos créditos, es posible que se pregunte cuál es la mejor manera de gastar este presupuesto adicional para lograr el máximo impacto.

Los créditos se mostrarán automáticamente en las cuentas que califiquen y el crédito máximo es equivalente a $ 1,000, según el historial de gastos. El crédito se puede utilizar hasta el 31 de diciembre de este año. Entonces, ¿cómo puede aprovechar al máximo este dinero gratis para ayudar a su empresa a volver a atraer a los clientes y recuperarse de las consecuencias del COVID-19?

Preguntamos a tres expertos de Google Ads que tienen una amplia experiencia en el trabajo con pymes cuáles son las tres preguntas clave que sugieren que las empresas consideren para orientar la forma en que asignan sus créditos de Google Ads.

Obtenga las tablas periódicas de elementos PPC

Piense en la eficiencia, pero no tenga miedo de probar algo nuevo

“Ahora es el momento de pensar realmente en la eficiencia de sus cuentas, especialmente para las pequeñas empresas”, dice Julie Friedman Bacchini de Neptune Moon LLC. “Desea poner sus recursos donde tiene la mayor posibilidad de obtener conversiones, pero, al mismo tiempo, no tema hacer algo diferente de lo que ha hecho históricamente. Si las circunstancias de su negocio han cambiado significativamente, su publicidad PPC también podría necesitar un gran cambio «.

Friedman Bacchini recomienda comenzar con estas tres preguntas:

  1. ¿Dónde, geográficamente, se han realizado mejor sus anuncios (especialmente en los últimos 2 meses) y cómo puede centrarse en las áreas en las que ha tenido éxito en el pasado?
  2. ¿Desea centrarse más en lo que anuncia en función de qué o cómo puede ofrecer los productos o servicios de su empresa?
  3. ¿El texto de mi anuncio es relevante, actualizado y apropiado para el clima actual?

Apoye las nuevas ofertas y, al mismo tiempo, ofrezca más pistas a los artistas de rendimiento comprobado

Robert Brady, de Righteous Marketing, dice que la mayoría de las pymes con las que trabaja suelen tener presupuestos limitados y «estas serían las tres preguntas que le plantearía a una pyme con un presupuesto nuevo»:

  1. ¿Tiene campañas con métricas de conversión atractivas (alto ROAS [return on ad spend], bajo costo / conversión, etc.) que tienen un presupuesto limitado? Estos son los principales candidatos para utilizar estos créditos al máximo rendimiento.
  2. ¿Ha agregado nuevos servicios recientemente (recogida en la acera, entrega, compras en línea / comercio electrónico, etc.) que no está promocionando? Asigne algunos de estos dólares para respaldar sus nuevas ofertas.
  3. ¿El remarketing forma parte de su combinación actual? De lo contrario, utilice este aumento de presupuesto para configurar y probar el remarketing para aquellas personas que visitan su sitio y NO realizan conversiones de inmediato.

Considere ir más allá de la búsqueda

“Animo a todos a que dejen que los datos que tienen frente a ellos sean su guía”, dice Navah Hopkins, director de medios pagos de Hennessey Digital. “Es posible que haya que revisar las tácticas que funcionaron hace unos meses (y eso está bien). Siempre que las métricas comerciales estén en el centro de todas las decisiones de marketing digital, superarás este difícil período «.

Hopkins sugiere plantear estas tres preguntas:

1. ¿Qué partes de mi negocio obtengo los mejores márgenes?

Puede resultar tentador utilizar el marketing digital para todas las áreas de la empresa, pero eso puede significar un desastre (especialmente para las pymes con poco presupuesto). Animaría a todas las empresas a evaluar dónde ganan más dinero (ya sea en las regiones atendidas o en los productos suministrados). Asignar los $ 13- $ 33 dólares adicionales por día a campañas enfocadas en productos / servicios de alta rentabilidad asegura que los fondos puedan hacer la mayor cantidad de bien.

Además, cualquier monto de crédito que obtenga debe dividirse entre 30,4 para que sepa cuánto agregar a la campaña existente [daily budgets]. Si va a ejecutar una nueva campaña con el dinero, tenga en cuenta que la Búsqueda probablemente NO sea el mejor lugar para ella (debido al precio de la subasta y al tiempo de aumento). Una campaña de Display o YouTube será el mejor lugar para ello.

2. Whe¿Tengo la mayor capacidad de clientes potenciales / ventas?

Más allá de los márgenes de beneficio, también debemos pensar de forma pragmática en nuestros clientes potenciales. Si llega, ¿podré repararlo en un período de tiempo razonable o se desperdiciará porque no puedo llegar a tiempo? Centrar el presupuesto en prospectos con los que tiene más tiempo para atender garantizará que esos preciosos dólares de marketing logren el mayor retorno de la inversión. Esto podría significar cambiar su programación de anuncios para que se publiquen solo durante el horario laboral (ajustando la zona horaria de sus clientes potenciales) o aumentar el presupuesto en una campaña basada en la ubicación / servicio.

Nota: si tiene ofertas automáticas (lo cual no recomiendo en este momento a menos que haya mantenido sus campañas activas a través de COVID. He estado viendo ofertas inferiores de ofertas automáticas la mayoría de las veces desde COVID), deberá otorgar cualquier cambio de presupuesto cinco días. Si está en manual, puede aumentar gradualmente semana tras semana.

Si todas las partes del negocio se mueren de hambre, tenga en cuenta los márgenes para romper los lazos.

3. ¿Es Search el mejor hogar para esta subvención?

A menudo caemos en la trampa predeterminada de pensar en Google solo como búsqueda. Esto deja fuera YouTube y Display, increíblemente útiles y cada vez más rentables. Dado que lo máximo que obtendrá de esta subvención es de $ 1,000, los fondos podrían llegar más lejos si están impulsando una campaña de participación comunitaria a través de Display o mostrando su increíble equipo y recordando a la gente que está abierto a través de YouTube. Lo mejor de todo es que estos canales proporcionan combustible a la audiencia potencial para futuras campañas de búsqueda.

Si la perspectiva de crear un anuncio en la pantalla o en YouTube parece abrumadora, ¡no se desespere! Los anuncios gráficos receptivos permiten fotos de archivo y el escaneo de su sitio. En YouTube, Google lanzó YouTube Video Builder, que es una forma GRATUITA de hacer videos de 6 y 15 segundos.

Más sobre marketing en la época del coronavirus

  • ¿Amazon está a punto de comerse el almuerzo de Google?
  • Vea cómo las visitas a tiendas minoristas, supermercados y lugares de trabajo son tendencia con los informes de movilidad de Google
  • Repetición: Resumen de la temporada en vivo con El Blog informatico: COVID e interrupción del marketing
  • Cómo las marcas pueden operar con un propósito y adoptar el cambio a medida que las empresas avanzan para reabrir

Deja un comentario