¿Cómo puede mejorar la visibilidad en línea de su empresa local? El columnista Corey Barnett aconseja producir contenido de interés para su comunidad, incluso si no está directamente relacionado con su negocio.
Cuando se trata de marketing de contenido local, demasiadas empresas caen en la trampa de la autopromoción, escribiendo única o principalmente sobre sus productos y servicios. O peor aún, su blog rara vez se actualiza o está lleno de contenido de relleno que solo sirve para mejorar la clasificación de búsqueda. Rara vez este enfoque se traduce en visitantes comprometidos o tracción en las redes sociales.
En cambio, vale la pena escribir sobre lo que le importa a tu audiencia: ¡tu comunidad local! Dónde vende y a quién vende es más importante que lo que vende.
La oportunidad local de cola larga
He aquí un ejemplo. Una agencia de seguros local con la que trabajo se ha posicionado durante mucho tiempo en la primera posición de forma orgánica y en el paquete de mapas locales para la mayoría de sus servicios. Venden seguros de automóvil, vivienda, vida, salud y comerciales. Este cliente también tiene una reputación positiva en línea, obteniendo excelentes críticas en Google y Facebook.
Sin embargo, no estaban ganando seguidores en las redes sociales y los visitantes del sitio web estaban estancados. A pesar de la propiedad de las palabras clave más competitivas de su industria, el mercado era pequeño. En una ciudad de 250.000 habitantes, solo un puñado de residentes buscaba activamente sus servicios en Google.
Así que empezamos a escribir sobre lo que les importaba a los locales. Durante los últimos dos años, hemos hecho una lista de artículos sobre todas las razones por las que su ciudad es el mejor lugar para vivir. En algunos meses, incluso supera el tráfico en la página de inicio.
Las 10 páginas principales del sitio web de una agencia de seguros local (de enero a mayo de 2016)
Para llevar
- Cuatro de las 10 páginas más populares no tienen nada que ver con sus servicios.
- El 35 por ciento del tráfico proviene de publicaciones de blogs centradas en su comunidad.
- El 44 por ciento del tráfico proviene del blog.
Otros artículos que hemos escrito incluyen actividades para hacer al aire libre, dónde proponer en su ciudad y la verdad sobre la delincuencia local. La fórmula es escribir contenido de blog alineado con su audiencia y ubicación, incluso si no se alinea directamente con su servicio. Estos temas funcionarían para la mayoría de las ciudades y empresas orientadas al consumidor.
La competencia abunda
BuzzFeed, Thrillist y otros sitios se están volviendo conocidos por generar el tipo de contenido que se vuelve viral en las redes sociales y se lee y comparte. En los últimos años, estos sitios han localizado su contenido.
Resultados sobre «Ann Arbor, Michigan» de BuzzFeed.com
Aquí está la cuestión: los escritores de estas publicaciones a menudo no viven en las comunidades en las que escriben. Además, rara vez escriben sobre ciudades pequeñas y apenas arañan la superficie con algunos temas genéricos.
Quizás un periódico local, una revista local o un sitio de noticias esté generando este tipo de contenido en su comunidad. Aun así, sus artículos probablemente estén detrás de un muro de pago, llenos de anuncios y se carguen lentamente en el móvil.
El sector inmobiliario es un excelente ejemplo de una industria que aplica esta fórmula a escala. Movoto.com se encuentra entre los los 10 sitios web inmobiliarios más visitados. Fue fundado en 2005, pero ha ganado popularidad debido a un enfoque agresivo del contenido de blogs localizado. Los artículos incluyen listas de «lo mejor de» y clasificaciones de nicho como el ciudades más aburridas de América.
Lo más probable es que Movoto atraiga miles de visitantes cada mes en su mercado local, en una publicación de blog que podría haber escrito.
Escribe sobre tu comunidad
Aplique este enfoque con su audiencia y ubicación. Piense más allá de lo que vende: escriba sobre los desafíos, oportunidades y cambios que enfrenta su comunidad local.
No siempre tiene que ser una publicación de blog. Para un agente de bienes raíces en Ann Arbor, hacer una entrevista con el dueño de un bar de cerveza artesanal es la misma fórmula. La cerveza no tiene nada que ver con los bienes raíces, pero tiene todo que ver con un grupo demográfico al que quiere llegar en su mercado local.
Aquí hay más ejemplos alineados con negocios comunes en cualquier ciudad.
- Residencia de ancianos: entrevistamos a los residentes más ancianos de [insert county], Esto es lo que aprendimos
- Contador: 2016 mayores empleadores en [insert city] Clasificado por empleados e ingresos
- Restaurante: 5 ingredientes para forrajear cerca [insert city]
- Mecánico de automóviles: el viaje perfecto por carretera [insert city]
- Tienda boutique: los fans mejor vestidos en [insert local college football team]
Incluso si está vagamente alineado con su producto / servicio, estos temas seguramente complacerán a su comunidad y audiencia.
Escribe sobre problemas oportunos que afectan a tu audiencia + ubicación
Oportunidad es algo que todos hemos escuchado que es importante en el marketing de contenidos. ¡Amplíe la fórmula tomando un tema que se alinee fuertemente con su audiencia de hoy!
Por ejemplo, tomé varios temas controvertidos sobre política y se los expuse a mi cliente de seguros con su perspectiva.
- ¿Cómo afectará Open Carry el seguro y la responsabilidad de las empresas de Texas?
- ¿Qué pasa con Obamacare si Cruz o Trump son elegidos?
- ¿Qué sucede con el seguro médico si Clinton o Sanders son elegidos?
Ahora me doy cuenta de que muchos de estos artículos son preguntas, ¡pero esa es solo otra táctica para generar discusión! Una segunda táctica es asociarse con una empresa local. En el primer artículo, proporcionamos una perspectiva equilibrada de un abogado de lesiones personales y mi cliente de seguros. Involucrar a otro autor duplica la exposición y aumenta la credibilidad.
En los dos últimos artículos, siguió una gran cantidad de comentarios en Facebook. No todo fue positivo. Un comentarista preguntó literalmente qué tienen que ver Clinton y Trump con los seguros. A decir verdad, el ganador de las elecciones de 2016 afectará drásticamente al seguro médico. Al igual que si Cruz fuera elegido, abolir el IRS afectaría a los contadores y Trump afectaría a cualquier negocio que importe o exporte productos.
Muévase con cuidado, pero tenga en cuenta que tiene la libertad de compartir su opinión. También puede escribir de manera neutral sobre estos temas, compartiendo una perspectiva de la industria, pero ocultando creencias personales.
Promocione su contenido y mida el impacto
Con el tiempo, los artículos que siguen esta fórmula pueden clasificar para muchos términos de búsqueda de cola larga y aumentar el tiempo promedio en el sitio. A esto lo llamo contenido de «primera impresión» porque se convierten en páginas de destino populares. Dicho contenido también se dirige a un cliente potencial en la etapa inicial del ciclo de compra.
Esa es una etapa importante para la que escribir. Es similar a crear visibilidad de marca a través de un comercial de televisión, un anuncio de radio o un anuncio gráfico. Con este contenido, puede atraer visitantes comprometidos a su blog. Es posible que este tipo de publicaciones tengan altas tasas de salida. Puede mejorar la conversión agregando un formulario de cliente potencial emergente y mejorar el tiempo en el sitio presentando artículos similares en su comunidad en la barra lateral.
Este contenido también está en una buena posición para ser lanzado a periódicos y revistas locales, aumentando el tráfico de referencias y obteniendo backlinks.
Finalmente, puede volverse viral fácilmente cuando se promociona en las redes sociales. Crea una buena imagen y promociona el artículo en Facebook o LinkedIn, según tu audiencia.
Coloque el contenido de la «primera impresión» en su calendario editorial y combínelo con la puntualidad para hacerlo más relevante. En unos meses, se dará cuenta de que el contenido que sigue a esta fórmula es fruta madura, madura y lista para comer.
Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.