Aquí vas a leer sobre:
- 1 El valor de SEO rara vez se considera en los acuerdos de adquisición. Usando Sports Authority como ejemplo, el columnista Andrew Shotland analiza cómo el SEO de un sitio web debe influir en estas discusiones.
- 2 Es una marca fuerte
- 3 Es un fuerte local marca
- 4 Y mientras hablamos de backlinks …
- 5 1. Ingresos orgánicos de marca vs. sin marca
- 6 2. ¿Qué pasará con los backlinks?
- 7 3. Riesgo de ejecución de SEO
El valor de SEO rara vez se considera en los acuerdos de adquisición. Usando Sports Authority como ejemplo, el columnista Andrew Shotland analiza cómo el SEO de un sitio web debe influir en estas discusiones.
Sports Authority, el minorista de artículos deportivos de EE. UU. Con más de 450 ubicaciones, anunció recientemente que buscando un comprador después de declararse en quiebra.
Cuando se trata de acuerdos de adquisición como este, el comprador analiza una serie de factores para ayudar a determinar el valor del activo; sin embargo, a menudo no consideran los beneficios y riesgos de SEO como parte de la ecuación. Quizás sea un factor demasiado pequeño cuando se habla de transacciones de miles de millones de dólares.
Pero una vez que se cierra el trato y el SEO va hacia el sur, a menudo se convierte en una gran distracción a medida que los equipos se esfuerzan por deshacer el daño que han causado y al mismo tiempo tratan de abordar las prioridades comerciales que no son de SEO, por lo general más importantes. Como me gusta decir …
Entonces, en primer lugar, expongamos el caso de SEO para comprar Sports Authority.
Es una marca fuerte
Según SEMRush, hay unos pocos millones de consultas de marca de «autoridad deportiva» por mes.
A menudo vemos una fuerte correlación entre las consultas de marca y las clasificaciones generales. Así que tienes un gran material de SEO para trabajar aquí.
Es un fuerte local marca
Las búsquedas de palabras clave de categorías de alto valor generarán resultados de paquete local como este:
La tendencia, particularmente en dispositivos móviles, es que este tipo de consultas priorizarán cada vez más los resultados locales:
“Local” también significa enlaces locales. Multiplique 450 tiendas por cientos de directorios locales y sitios de medios locales que lo enlazan, y obtendrá un perfil de citas de alto rendimiento.
Según Majestic.com, las URL de las tiendas de Sports Authority tienen más de 90.000 enlaces de 7 veces más dominios que Big 5 Sporting Goods, un minorista de artículos deportivos de tamaño similar.
Si bien estos enlaces de citas locales deberían tener un valor considerable para un adquirente que quisiera continuar con la estrategia minorista local de Sports Authority, también tendrían valor para un adquirente de comercio electrónico puro que no tuviera interés en sus ubicaciones.
Y mientras hablamos de backlinks …
Los acuerdos de patrocinio de Sports Authority tienen excelentes vínculos de retroceso seguidos:
Y hay enlaces locales de sitios grandes y pequeños en todo el país, como este del Ciudad de milwaukee.
Según Ahrefs, su URL de anuncios semanales tener más de 2000 enlaces de más de 200 dominios.
Sports Authority también tiene una red de afiliados que probablemente proporciona, si no una tonelada de enlaces seguidos, tal vez una buena cantidad de tráfico y (con suerte) ingresos.
Y si los datos de SEMrush son precisos, el sitio recibe alrededor de 2,5 millones de visitas orgánicas al mes (supongo que eso es bajo dada la cantidad de consultas de marca):
En general, tenemos un sitio con un valor de SEO local y no local decente. Entonces, ¿cómo un adquirente tiene esto en cuenta en un posible acuerdo?
1. Ingresos orgánicos de marca vs. sin marca
La respuesta simple, por supuesto, es simplemente asignar un valor a los ingresos orgánicos actuales, quizás de los últimos seis meses a un año. El desafío es que un algoritmo de Google o una actualización de la pantalla SERP podrían reducir este número a la mitad de la noche a la mañana. Los ingresos provenientes de consultas orgánicas de marca probablemente serían mucho más confiables que los que no son de marca, por lo que podría intentar separar los dos valores y asignar un descuento por riesgo a los ingresos sin marca.
2. ¿Qué pasará con los backlinks?
Una cosa que he visto a varios negociadores no considerar es qué pasará con los vínculos de retroceso de un sitio una vez que se adquiera. Si cierra o vende cualquier ubicación, eventualmente los enlaces de citas locales desaparecerán, sin mencionar las clasificaciones de esas ubicaciones.
La buena noticia es que, debido a la complejidad de los datos comerciales locales que flotan en la web, podría pasar mucho tiempo antes de que muchos de estos enlaces locales desaparezcan. Pero cada vez que desaparecen las citas de una ubicación, el SEO de todo el sitio se elimina poco a poco.
Y no te olvides de algunos de esos jugosos patrocinios, como los $ 36 millones que les debe a los Denver Broncos para nombrar los derechos del Mile High Stadium. Esto no solo viene con toneladas de menciones de marca en toda la web, sino también algunos enlaces bastante jugosos de sitios de alta autoridad como http://www.sportsauthorityfieldatmilehigh.com/ y http://denverbroncos.com. (Bien, tal vez $ 36 millones por un par de enlaces sea un poco exagerado).
En el lado positivo, una compra probablemente generaría muchos enlaces de los medios, lo que podría contrarrestar la posible caída de los enlaces perdidos con el tiempo. Por lo tanto, no hay una respuesta simple aquí, excepto que debe esperar volatilidad en su perfil de backlinks y ajustar su prima de riesgo en consecuencia.
3. Riesgo de ejecución de SEO
La capacidad de su equipo para no estropear el SEO del sitio adquirido es quizás el mayor riesgo de SEO en el trato. A menudo, el sitio / SEO de una marca adquirida no es un factor importante en la estrategia posterior a la adquisición.
Quizás la acción más libre de riesgos es mantener el sitio como está y continuar con la promoción continua, patrocinios, etc., lo que podría dejar el SEO intacto y quizás incluso mejor como resultado de la adquisición de publicidad y enlaces. Pero rara vez he visto tomar este camino.
Si el adquirente ya tiene sus propias ubicaciones, es probable que comience a cerrar las tiendas de Sports Authority con superposición geográfica, lo que, con el tiempo, podría ser un factor de SEO negativo. Sin lugar a dudas, el sitio web será rediseñado, lo que vendrá con sus propios factores de riesgo de SEO enormes.
Y si el adquirente decide eliminar por completo la marca Sports Authority y fusionar SportsAuthority.com con su propio sitio, hay más formas de cambiar la ecuación de SEO a 1 + 1 = 1.5 que a 1 + 1 = 3 – redireccionamientos que no lo hacen mapear bien al nuevo sitio, arruinar los redireccionamientos, eliminar grandes partes del sitio anterior que tenían valor SEO, etc. Es mucho más fácil estropear el SEO de un sitio adquirido que ya está funcionando bien que mejorarlo.
Por supuesto, si el sitio existente no está optimizado, puede haber una gran oportunidad de SEO al alza que también podría afectar el precio que está dispuesto a pagar por el negocio.
Entonces, a menos que su plan de negocios incluya de seis meses a un año de grandes distracciones debido a problemas de SEO, antes de firmar en la línea de puntos para adquirir una gran empresa de múltiples ubicaciones, o incluso una pequeña, es posible que desee pensar en los problemas de SEO . Tenerlos en cuenta en el trato antes de comprar significa que será menos probable que deba incluirlos en su presentación “Cómo arruinamos esta adquisición” en la próxima reunión de accionistas.
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