Durante SMX West, Sean Murphy y Mark Irvine ofrecieron información y mejores prácticas sobre cómo personalizar las experiencias publicitarias que mejor funcionan para usted.
Durante los últimos 18 meses, hemos pasado de anuncios heredados a anuncios de texto expandidos, a anuncios de texto recientemente expandidos a anuncios de búsqueda receptivos. ¿Cuáles funcionan mejor? ¿Cómo debo hacer la transición? La sesión «Reinicio de anuncios de texto» en SMX West brindó a los asistentes mucha información a considerar para que sus anuncios de texto funcionen mejor para usted.
Adopción de la personalización de anuncios: utilice todas las herramientas disponibles
Sean Murphy enfatizó que el reinicio del anuncio de texto tiene que ver con la personalización. Todo el poder detrás del aprendizaje automático y la inteligencia artificial está ayudando a los anunciantes a enviar mensajes publicitarios individualizados a los usuarios. Esto nos permite personalizar nuestras experiencias de formas que no habíamos podido hacer antes.
No retroceda ante la personalización. Inclínate y abrázala. Y la forma en que podemos adoptarlo es comprender qué hay en su caja de herramientas de copia de anuncios y cómo interactúan entre sí. Cada una de estas herramientas tiene un propósito único.
Herramienta n. ° 1: anuncios de texto expandidos: su juego de destornilladores
Los anuncios de texto expandidos son los destornilladores. Necesita muchos de ellos para tener éxito, y no puede salirse con la suya con solo uno. Cuando necesite recibir varias preguntas y las mejores prácticas, debe tenerlas en cuenta.
- ¿Qué le dicen sus clientes sobre sí mismos cuando completan una venta?
- ¿A qué datos demográficos y audiencias pertenece su audiencia?
- ¿Qué convence a sus clientes de querer su producto?
- ¿Qué se destaca principalmente en las páginas de destino que utiliza en sus anuncios?
- Recuerde mantener una amplia variedad de anuncios de texto expandidos.
- Juan tiende a ver una mayor conversión de clics cuando se combina con ofertas inteligentes.
Herramienta n. ° 2: Anuncios de búsqueda receptivos: el martillo versátil
Estos anuncios no están aquí para reemplazar los anuncios de texto expandidos. Piense en ellos como un comodín para ser útil para explorar nuevas combinaciones y trabajar para no perderse ninguna impresión incremental. Mientras piensa en los RSA, aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta.
- Piense en ampliarse.
- Utilice una página de destino única para cada RSA.
- Siga revisando sus combinaciones de activos.
- Revise la fuerza de los anuncios y las sugerencias proporcionadas por Google.
- Elimine los titulares que no se estén publicando y pruebe otros nuevos.
- Divida los títulos de mayor publicación en sus propios anuncios de texto expandido y elimínelos de sus RSA.
No deberíamos considerar los anuncios de texto actuales como anuncios de búsqueda adaptables frente a los anuncios de texto expandidos. Úselos como un conjunto de herramientas complementarias.
Herramienta n. ° 3: Extensiones de anuncios: su confiable herramienta múltiple
Antes de adentrarnos en la personalización de anuncios en Google, las extensiones de anuncios fueron el primer paso que dio Google hacia la personalización. Y en los últimos cinco años, hemos visto aumentar notablemente la variedad y las opciones disponibles. A continuación, presentamos algunos principios que lo guiarán a medida que se sumerja en las extensiones de anuncios.
- Más extensiones (más bienes inmuebles) suelen funcionar mejor.
- Puede encontrar usos flexibles para la mayoría de las extensiones de anuncios.
- No seas redundante. Corre el riesgo de perder visibilidad.
- No contradiga el mensaje de sus anuncios de texto principales.
- Si se muestran extensiones dinámicas, es posible que se esté perdiendo algo valioso.
- Puede optar por no recibir extensiones dinámicas si le preocupa el cumplimiento.
Hay muchas extensiones de anuncios que los anunciantes pueden utilizar. No tenga miedo de probar soluciones creativas para encontrar formas de hacer que estas extensiones funcionen para su empresa.
Variaciones de anuncios
Las variaciones de anuncios le permiten probar pequeños cambios en sus anuncios en varias campañas dentro de la misma cuenta. Algunos consejos para optimizar las variaciones de anuncios incluyen innovar sus llamadas a la acción. Tome sus características clave y encuentre nuevas formas de reformularlas. También busque formas de cambiar sus adjetivos para ver si una nueva variación resuena más entre los usuarios.
5 trucos para escribir anuncios nuevos después de reiniciar el anuncio de texto
Mark Irvine explicó que los anuncios de 2000 a 2016 tenían 90 caracteres como máximo. Los anuncios siguen creciendo y ahora tenemos hasta 300 caracteres. Esto es casi el doble de los anuncios originales que usamos por primera vez en la plataforma de Google Ads. Después de ejecutar los números con sus clientes en Wordstream, Mark ha visto a los anunciantes notar un aumento promedio del CTR del 12 por ciento con solo cambiar a los nuevos formatos de anuncios en Google Ads. En Bing Ads, ese aumento de CTR es incluso excelente con un 22 por ciento.
Pero los promedios pueden mentir. A pesar de que el aumento de CTR en Google fue del 12 por ciento, 1 de cada 3 vio un cambio de CTR insignificante o nulo. ¿Por qué algunas personas luchan con el nuevo cambio? Lo que vemos es el tercer título o es posible que la segunda descripción no se muestre. Entonces, si el anuncio que escribimos puede no ser el que se muestra, debemos recordar cinco consejos importantes.
# 1: Concéntrese en los elementos que más importan
Si no se garantiza que se muestren el tercer título y la segunda descripción de nuestros anuncios, no podemos confiar en estos componentes para transmitir nuestros mensajes críticos. Dado que es posible que no se muestren ciertos elementos de su anuncio, debe concentrarse en lo siguiente:
No caiga en el hábito de probar los nuevos elementos de un anuncio de texto expandido. Más espacio es genial, pero es posible que no veas ganancias incrementales de tus pruebas. Independientemente de si su anuncio se muestra o no como lo soñó, debe mantener los componentes originales del anuncio de texto expandido como sus principales piezas de prueba.
# 2: escriba elementos sólidos e independientes en sus anuncios
Su primer y segundo título deben ser una cláusula independiente. Esto significa que los dos primeros titulares deben tener sentido y estar completos por sí mismos. Su tercer titular debe ser una cláusula dependiente. Luego, Mark dio una lista de conjunciones y preposiciones para evitar terminar su segundo título o primera descripción en caso de que su anuncio de texto recién expandido se acorte.
# 3: escriba sus nuevos campos para saber quién realmente los verá
Dependiendo de la longitud de cada campo, es posible que ciertos elementos del anuncio se trunquen o ni siquiera se muestren en dispositivos individuales o tamaños de pantalla. Es divertido decir esto porque la mayoría de las búsquedas de Google provienen de dispositivos móviles, sin embargo, Google solo mostró el tercer título el 34 por ciento del tiempo y la segunda descripción solo el 26 por ciento del tiempo.
Un tercer título y una segunda descripción sólidos no están escritos para dispositivos móviles. En su lugar, escriba estos nuevos campos de anuncios de texto expandidos solo para computadoras de escritorio. O como dice Mark, «Escriba sus anuncios para quién los verá más».
# 4: Utilice sus anuncios nuevos y más extensos para ofrecer más a Google y a sus usuarios.
Evite la repetición y el relleno descarado de palabras clave. Usar las mismas palabras clave una y otra vez en un anuncio no lo mejorará porque la repetición puede limitar la visibilidad de su anuncio. Piense en el valor que está ofreciendo no solo a sus usuarios sino también a Google para que valga la pena mostrar el contenido del anuncio. Además, revise sus extensiones de anuncios para asegurarse de que no solo repitan el idioma en sus nuevos anuncios.
Aprovechar al máximo los anuncios de búsqueda responsivos
Con solo agregar todos esos elementos, podrá probar y optimizar más de 43,000 variaciones diferentes de mensajes que los anunciantes no podrían hacer ellos mismos manualmente. Pero, ¿por qué los anuncios de búsqueda responsivos tienen un desempeño deficiente para muchos anunciantes? Los titulares aleatorios pueden significar combinaciones que no funcionan bien juntas.
Debido a esto, los anunciantes pueden ver una disminución inicial del CTR. Pero con el tiempo, a medida que el aprendizaje automático de Google mejora con más datos, vemos una mejora en el CTR con respecto a lo que un humano puede probar por sí mismo. Las generaciones de anuncios significan mucho más y el tiempo de este crecimiento variará según la cuenta. No se rinda antes y siga probando los anuncios de búsqueda receptivos.
Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.