¿Busca cortejar a los consumidores este día de San Valentín? La columnista Mona Elesseily comparte información de Bing Ads (y su propia experiencia) para ayudar a que sus anuncios navideños prosperen.
Tradicionalmente, el Día de San Valentín es un día para que las personas en una relación celebren su amor. Pero cada vez más, las personas que no tienen una relación comprometida hacen compras para el Día de San Valentín. Los expertos en marketing se han dado cuenta de esto y están apuntando a otros mercados para impulsar las ventas generales del Día de San Valentín.
En este artículo, cubriré otras audiencias en las que los especialistas en marketing pueden enfocarse para impulsar las ventas del Día de San Valentín y brindarle consejos de marketing para ayudarlo a salir adelante con su publicidad del Día de San Valentín.
Los datos de este artículo provienen de dos presentaciones de Bing Ads: «Buscar Bing for Love: Perspectivas del Día de San Valentín 2017 para especialistas en marketing digital«Y»Perspectivas del día de San Valentín para conquistar a los especialistas en marketing digital. «
Antes de comenzar, aquí hay algunas estadísticas generales sobre el Día de San Valentín:
- El Día de San Valentín es el cuarto día de mayor gasto del año después de las vacaciones de invierno, el regreso a clases y el Día de la Madre.
- La persona promedio gastó aproximadamente $ 150 en regalos de San Valentín en 2016.
- Aproximadamente el 55 por ciento de los adultos planea celebrar el Día de San Valentín.
- En 2016, el gasto del Día de San Valentín fue de $ 19,7 mil millones de dólares.
Hay algunas tendencias interesantes en torno al Día de San Valentín. Son:
1. Alcance más amplio del Día de San Valentín
Ahora más que nunca, las personas están comprando regalos de San Valentín para diferentes personas en sus vidas. Aquí hay un desglose de para quién compran las personas:
A continuación, se muestra un desglose de la cantidad de dinero que la gente planea gastar en cada uno de los grupos enumerados anteriormente en 2017:
- Pareja – $ 99
- Compañeros de trabajo (¿Alguien de Page Zero Media está leyendo esto?) – $ 54
- Miembros de la familia – $ 50
- Compañeros y profesores – $ 36
- Amigos – $ 36
- Mascotas – $ 26
Lo crea o no, el 19 por ciento les da regalos a sus mascotas y el año pasado se gastaron 681 millones de dólares en mascotas. ¡Sí, me escuchaste bien!
Mis sobrinas me compran y yo les hago regalos especiales (basados en actividades). La entrega de regalos del Día de San Valentín es mucho más amplia de lo que solía ser. La principal conclusión aquí es no quedar atrapado en pensar que las vacaciones son para un solo grupo específico de personas.
2. Solteros en San Valentín
Más de la mitad de los estadounidenses son solteros y muchos eligen celebrar el Día de San Valentín. Ahora más que nunca, los solteros compran regalos por una gran variedad de razones y para muchas personas diferentes. Además, el Día de Concienciación para los Solteros se creó como reacción al Día de San Valentín y se celebra el 15 de febrero.
Algunas de las formas en que los solteros celebran son reunirse con amigos solteros / familiares, darse un capricho con obsequios especiales o comprar obsequios contra el Día de San Valentín (ver imagen a continuación).
3. Relaciones en el día de San Valentín
Y, por supuesto, están las personas en relaciones comprometidas. Aquí está la información más interesante que encontré sobre las personas en este segmento:
- 14 millones de personas planearon o esperaban una propuesta de matrimonio el día de San Valentín. Esta cifra es aproximadamente el 12 por ciento de los estadounidenses solteros. Como tal, los anillos de compromiso son el artículo de joyería más buscado en la categoría de joyería.
- Solo el 21 por ciento de los compradores de regalos de San Valentín planean comprar joyas (vea el gráfico a continuación), pero genera los segundos ingresos más altos alrededor del Día de San Valentín. Otras búsquedas relacionadas con la joyería (en dispositivos móviles) incluyen aretes, amuletos de Pandora, Etsy y collar.
- Es más probable que la mayoría de las parejas elijan regalos por su cuenta sin la participación de su pareja. Esto significa que las personas no siempre obtienen lo que quieren. La captura de pantalla a continuación muestra lo que la gente quiere para el Día de San Valentín frente a lo que obtiene. Encuentro esto útil, y me ayuda a guiar / informar mi gasto en publicidad del Día de San Valentín.
A continuación, presentamos algunos consejos útiles de marketing / publicidad para el Día de San Valentín:
- Los compradores tienden a gastar menos en otras personas que no son importantes. Por lo tanto, el consejo aquí es centrarse en obsequios asequibles si se dirige a consumidores que compran para compañeros de trabajo, familiares, mascotas, etc.
- Inicie las campañas del Día de San Valentín en enero para capturar a los primeros compradores y evitar la fiebre del Día de San Valentín. Las compras del Día de San Valentín aumentan en las dos primeras semanas de febrero, y los clics aumentan entre el 7 y el 14 de febrero (consulte el gráfico a continuación). Tres de cada 10 personas compran regalos el Día de San Valentín, así que continúe a toda máquina con su presupuesto el 14 de febrero. Continúe publicitando el 15 de febrero si desea orientar las compras del Día de Concienciación para los Solteros.
- Céntrese la publicidad en los días de semana, ya que los CPC tienden a ser más bajos y los CTR más altos (en mi experiencia). Como sabe, muchas personas compran entre tareas / mandados, etc., en dispositivos móviles, en lugar de dedicar un tiempo específico a buscar los regalos perfectos.
- Las personas no solo navegan / compran a través del móvil, sino que también comparten imágenes a través del móvil para obtener información sobre los regalos de amigos y familiares. Con esto, tiene aún más sentido tener sitios móviles rápidos y bien optimizados.
- Los anuncios que venden regalos (no flores ni chocolate) funcionan bien con superlativos (por ejemplo, mejor, superior, excelente), detalles sobre precios y una sólida llamada a la acción en el texto del anuncio.
- Reutilice las listas de remarketing para las festividades, ya que las listas se han probado y solo deben perfeccionarse para los comportamientos del Día de San Valentín. Además, considere las campañas de remarketing dinámico específicas del Día de San Valentín para compradores que han interactuado con productos específicos. Usamos ambas estrategias para aumentar de manera efectiva el valor de por vida de los clientes.
- Uno de mis últimos trucos es la función de caída de precios (Bing). Detecta un cambio de precio en el feed de Bing y lo muestra en los anuncios de productos. Es una forma fantástica de llamar la atención sobre los anuncios de sus productos.
¡Feliz día de San Valentín!
Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.