Un nuevo informe encuentra que, si bien los SEO junior dedican la mayor parte del tiempo al SEO diario, el personal senior debe mantener sus habilidades en forma para que sus agencias y negocios funcionen correctamente.
A medida que el marketing en línea para las empresas locales se ha vuelto cada vez más sofisticado y complejo, también se ha desarrollado la necesidad de profesionales externos con experiencia para proporcionarlo como un servicio. Por supuesto, los requisitos de marketing local de los diferentes tipos de negocios pueden variar enormemente: es poco probable que una cadena de restaurantes tenga que lidiar con el spam de Google My Business, al igual que una tienda minorista de una sola ubicación tiene mucho más control sobre su reputación en línea que las empresas con múltiples ubicaciones. .
Las agencias de marketing y los autónomos, en particular, han tenido que adaptar sus servicios y sus mensajes de marketing para asegurarse de que están captando los tipos de clientes potenciales adecuados a su experiencia, sin cerrar puertas inadvertidamente que podrían conducir a asociaciones fructíferas.
Este dinamismo y variedad inherentes al marketing empresarial local significa que no siempre podemos saber exactamente a qué nos referimos cuando hablamos de ello, pero mi empresa BrightLocal intenta resolver esto todos los años con una encuesta exhaustiva que ofrece una vista panorámica de lo que está sucediendo. , llamó al Encuesta de la industria de búsqueda local. Esta encuesta estaba abierta en todo el mundo, pero la gran mayoría de los encuestados se encontraban en EE. UU.
Este informe analiza las tareas realizadas, los salarios ganados, los ingresos generados, los clientes atendidos (y mucho más) de las personas que trabajan en la búsqueda local, pero en exclusiva para esta columna, me gustaría presentar datos sobre cómo estos puntos de datos difieren cuando se dividen en líneas. de antigüedad. Como verá a continuación, las experiencias de los SEO de nivel junior, medio y senior no difieren tanto como cree (excepto en lo que realmente importa, por supuesto: la billetera).
En promedio, los profesionales senior de SEO ganan más del doble que sus contrapartes junior
La industria de búsqueda local sigue la tendencia mundial de que los altos ejecutivos (fundador / C-suite) paguen mucho más que los de, bueno, casi todos los demás. Ganan casi $ 50k más que sus equivalentes de nivel medio (director / líder) y más del doble que sus juniors (gerentes de cuentas / gerente de proyectos), mientras que los SEO de nivel medio ganan justo por encima del Ingresos familiares medios en EE. UU. En 2017 todos los años. Aunque esta pregunta solo se hizo a las personas que trabajan en agencias, es probable que la diferenciación sea bastante representativa de la industria en su conjunto, aunque es posible que el salario no lo sea.
Esto sugeriría que la movilidad entre rangos en las agencias de marketing es mucho más fácil desde el nivel Junior hasta el nivel medio que desde el nivel medio hasta el Senior. En muchos casos, para estar en el nivel Senior en una agencia, necesitaría haberlo encontrado en el primer caso. Esto es cierto para las agencias más pequeñas, aunque el tamaño más grande de la alta dirección en las agencias más prominentes seguramente traerá más potencial de promoción interna.
Si aún no estás en un nivel Senior, querrás ascender en el mundo, pero ¿qué habilidad necesitarás desarrollar para hacerlo? Echemos un vistazo a los tipos de tareas que realiza cada uno de estos tres niveles de empleado / empleador.
¿Qué tareas principales realiza la industria de búsqueda local?
Si bien este cuadro ciertamente nos da una idea de qué tareas son más comúnmente solicitadas por los clientes, la división de antigüedad nos brinda una imagen clara de qué servicios son ineludibles, sin importar su grado de pago, y cuáles son más específicos. Se pidió a los encuestados que marcaran todo lo que se aplicaba a su función.
Las cinco tareas principales para los SEO junior
- Auditorías / análisis de SEO (el 95 por ciento de los SEO junior dijeron que realizaban esta tarea)
- Gestión de citas (95 por ciento
- Informes / análisis (95 por ciento)
- Optimización de Google My Business
- Creación de contenido
Cinco tareas principales para SEO de nivel medio
- Informes / análisis (96 por ciento)
- Investigación de la competencia (96 por ciento)
- Creación de contenido (93 por ciento)
- Gestión de la reputación (93 por ciento)
- Optimización in situ (93 por ciento)
Las cinco tareas principales para los SEO sénior
- Desarrollo de nuevos negocios (97 por ciento)
- Gestión de clientes (96 por ciento)
- Optimización in situ (96 por ciento)
- Auditorías / análisis de SEO (95 por ciento)
- Informes / análisis (94 por ciento)
Como puede ver, realizar y comprender las auditorías de SEO sigue siendo una habilidad clave cuanto más asciende en la escalera de SEO, mientras que algunas tareas menos complejas, la gestión de citas son, naturalmente, el dominio exclusivo de los juniors de SEO.
¿Está luchando por abrirse paso hacia la alta dirección en su empresa actual o está buscando ascender un peldaño en un negocio diferente? Los resultados sugieren que una sólida gestión de clientes y habilidades de desarrollo empresarial son cruciales. Una vez que tenga toda la gama de habilidades de SEO en su haber, por supuesto, estará más preparado para vender los beneficios de este trabajo a clientes potenciales.
Mientras tanto, los SEO junior deberían comenzar a repasar su gestión de la reputación y sus habilidades de investigación de la competencia si están buscando esa promoción. El primero, en particular, es de creciente importancia para el marketing local, por lo que desarrollar esta disciplina es un acierto para cualquiera que trabaje con empresas locales.
Los SEO senior hacen mucho menos SEO que su personal
Es la situación histórica: el panadero que inicia una empresa de pan probablemente nunca necesite volver a hornear pan. Y lo mismo ocurre con el SEO local, aunque no en un grado tan severo. Como puede ver, los SEO junior dedican la mayor parte de su tiempo cada semana al SEO del día a día, mientras que el personal más senior gasta significativamente menos.
Sin embargo, vale la pena señalar que este sigue siendo un alto nivel de trabajo de SEO desde el nivel superior. Simplemente demuestra que no vale la pena quedarse atrás en el SEO local, por lo que incluso los que están en la cima tienen que ensuciarse las manos para mantener sus habilidades y dirigir agencias y negocios exitosos.
El personal de SEO local junior maneja un promedio de 23 clientes
Lo que esto nos dice es que las tareas de SEO menos complejas o menos riesgosas realizadas por el personal de SEO de nivel junior se pueden realizar en masa para una gran selección de clientes, mientras que el tipo de trabajo realizado en el nivel C-suite requiere el tipo de atención que no se puede dividir entre docenas de clientes.
Si eres un SEO de nivel junior o medio, puedes esperar que tu futura carrera involucre más trabajo de administración de clientes pero para menos clientes. Como hemos visto anteriormente, el desarrollo de nuevos negocios es una gran parte del día del SEO senior, por lo que es natural que la administración continua de relaciones se ubique predominantemente con ellos.
Esto es realmente bueno de ver, ya que a muchas empresas locales les preocupa que, cuando trabajan con agencias, reciban el trato de guante blanco por parte de los directores ejecutivos y los equipos de ventas, solo para ser entregados a un miembro más joven del personal y nunca hablar con los superiores. latón de nuevo. Las relaciones con los clientes y el éxito del cliente siguen siendo claramente una gran prioridad para los SEO en todos los ámbitos.
Conclusión
Lo que estos datos brindan es una imagen del personal de SEO junior increíblemente trabajador, que realiza algunas de las tareas de SEO más mundanas con regularidad, y para una selección de clientes mucho más grande que sus superiores.
En el otro extremo, las personas mayores se centran más en construir el negocio, generar nuevos clientes potenciales y desarrollar relaciones con los clientes que ensuciarse las manos, aunque definitivamente siguen practicando SEO para evitar oxidarse. Esto es particularmente importante en el SEO local, ya que con su dependencia de Google My Business, depende un poco más del capricho inmediato de Google que otras formas de SEO orientado a sitios web.
Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.