Oportunidades para pequeñas empresas en línea

Nuestros clientes a menudo nos piden ayuda para elegir sus próximos mercados y verticales; por lo general, están interesados ​​en los mercados y verticales de moda, donde muchas pequeñas y medianas empresas (PYMES) ya invierten dinero en línea. Palore proporciona esta información analizando millones de páginas web y viendo qué pymes anuncian y dónde se anuncian. El gráfico […]

Nuestros clientes a menudo nos piden ayuda para elegir sus próximos mercados y verticales; por lo general, están interesados ​​en los mercados y verticales de moda, donde muchas pequeñas y medianas empresas (PYMES) ya invierten dinero en línea. Palore proporciona esta información analizando millones de páginas web y viendo qué pymes anuncian y dónde se anuncian.

El siguiente gráfico muestra la penetración de los anunciantes PYMES en los sitios líderes del IYP en 8 verticales, que cubren 8 ciudades principales. Las celdas de color azul brillante indican un porcentaje bajo de anunciantes en un mercado / vertical específico, las celdas más oscuras indican porcentajes más altos de anunciantes por mercado / vertical. La penetración más alta que hemos observado es un poco menos del 50%.

Penetración de anunciantes en los sitios del IYP

Como se puede ver en el gráfico anterior, algunas verticales muestran una mayor penetración de anunciantes (por ejemplo, seguros de vida) y algunos mercados son generalmente más fuertes que otros, con un porcentaje más alto de anunciantes en todas las verticales (por ejemplo, Seattle).

Mucha de esta información no es nueva para nadie en la industria. La forma interesante de usarlo es encontrar dónde están las oportunidades. Por ejemplo, las empresas de construcción generalmente se anuncian mucho, pero por alguna razón, este no es el caso en Las Vegas; puede haber una oportunidad allí (aunque la construcción en Las Vegas es un tema delicado en este momento). Cuando miras el gráfico, básicamente cualquier celda brillante rodeada por celdas más oscuras representa potencial, ya que significa que las PyMEs en esa vertical se anuncian mucho en otros lugares, pero no en ese mercado, y que otras verticales se anuncian mucho en este mercado, pero no en esa vertical. Tener esta información detallada y tomar una decisión informada puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso de futuros lanzamientos en nuevos mercados y verticales.

Antes de invertir millones de dólares en un nuevo mercado o vertical, asegúrese de observar no solo la penetración de anunciantes, sino también el número total de negocios en el mercado y vertical específicos. Por ejemplo, mientras que en Minneapolis, el 28% de las empresas de mudanzas se anuncian en los IYP, el número total de empresas de esta vertical en los sitios líderes del IYP es inferior a 200.

Además, en algunos casos, también es importante observar no solo los promedios de la industria, sino también cuántas pymes se anuncian en un sitio específico (de la competencia). Es posible que desee centrarse en las verticales y los mercados que han demostrado ser exitosos para un determinado competidor o, más bien, apostar por aquellos en los que el competidor aún no ha tenido éxito.

La decisión de dónde lanzar sus servicios a continuación es crucial. Basar su decisión en el conocimiento concreto del mercado puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.


Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.


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