¿Quiere crear anuncios de búsqueda más personalizados y eficaces? El columnista Todd Saunders analiza cuatro variedades de anuncios dinámicos y cómo hacer que funcionen para usted.
Para ser honesto, AdWords no ha cambiado mucho desde su lanzamiento en 2000. Y eso viene de alguien que pasa todo su tiempo publicitando, probando, leyendo o escribiendo sobre todo lo relacionado con PPC y SEM.
Seguro, AdWords ha agregado un montón de funciones a lo largo de los años, desde Anuncios de Gmail a finales del año pasado a las redes de visualización ampliadas, las extensiones de anuncios y los informes, pero no habían facilitado el uso de todas estas opciones ni habían sido más eficaces de configurar. Todo tomó más tiempo, más trabajo manual y más estrés, es decir, hasta que Google comenzó a lanzar su línea de conjuntos de funciones dinámicas para AdWords en 2013.
Al principio, como algunos de los otros profesionales de PPC aquí en El Blog informatico, odié las versiones iniciales del intento de Google de automatizar la creación de campañas. (Para algunos, descubrir formas de evitar las nuevas funciones puede incluso haber creado más ¡trabajo!)
La línea de funciones dinámicas y conjuntos de anuncios de Google es su forma de ayudar con todos los procesos manuales necesarios para configurar una campaña de AdWords eficaz. Productos como el remarketing dinámico y la búsqueda tuvieron un comienzo difícil. Pero cuando se usan correctamente, ahora pueden hacer gran parte del trabajo pesado requerido para personalizar sus anuncios, menos el estrés.
Hoy, quiero mostrarle cómo puede ser dinámico en Google AdWords y comenzar a generar más clics relevantes y tráfico de ventas a su negocio con facilidad. Estas son las poderosas oportunidades ocultas dentro de las funciones dinámicas de Google que cubriremos:
- Cómo hablar el idioma de su audiencia con la inserción dinámica de palabras clave
- Por qué todas las extensiones de ubicación deberían utilizar la inserción de ubicación dinámica
- Cómo darles a las personas exactamente lo que quieren con el remarketing dinámico
- Cómo ingresar a nuevos mercados y descubrir cómo Google percibe su tienda en línea configurando una campaña de búsqueda dinámica
1. Inserción dinámica de palabras clave
Los anunciantes experimentados están familiarizados con Regla de uno por o el método SKAG de configuración de la campaña de búsqueda. En este método, usted crea una palabra clave por grupo de anuncios y luego adapta el texto del anuncio solo a esa palabra clave. Esta no solo es la forma más fácil de lograr un nivel de calidad perfecto, sino que también genera un anuncio personalizado al máximo para el término de búsqueda de su futuro cliente.
¿La mayor caída con este método? Es un dolor en el trasero.
La segmentación de cuentas en campañas independientes, y mucho menos en grupos de anuncios y páginas de destino, puede volver loco a una persona.
La inserción dinámica de palabras clave (DKI) le permite crear un área para «completar el espacio en blanco» en su anuncio donde el término de búsqueda de su futuro cliente aparecerá en negrita. En lugar de mostrar su increíble anuncio de La-Z-boy en la búsqueda, ¿por qué no mostrar su «Leather La-Z-Boy» para los fanáticos del cuero y «Cheap, Comfy La-Z-Boy» para las personas que buscan un poco más de comodidad en su ¿vive?
A continuación, le indicamos cómo configurarlos para su empresa:
NO use DKI:
- en las campañas de licitación de la competencia. Aunque puede pujar legalmente por las palabras clave de un competidor, no puedo use su nombre (palabra clave) en el texto de su anuncio;
- sin revisar y considerar todas las taxonomías utilizando la herramienta de vista previa de anuncios para asegurarse de que su anuncio tenga sentido; y
- sin probar exhaustivamente los resultados y teniendo en cuenta las búsquedas de palabras clave de cola larga. Puede evitar esta incertidumbre limitando su DKI a una coincidencia exacta.
Para reiterar: siempre, siempre, siempre utilice la herramienta de vista previa de anuncios en AdWords para probar algunas de sus palabras clave objetivo y ver cómo aparecerá su anuncio una vez que lance su campaña.
2. Inserción de ubicación dinámica
¿Es un maestro de tipos de concordancia de palabras clave? Quizás sepa cómo modificar de forma masiva las palabras clave modificadas de concordancia amplia, haya incursionado en los DKI y tenga su propia lista maestra de palabras clave negativas.
Incluso si aún no está allí, déjeme motivarlo presentando el Personalizador de anuncios de AdWords.
Cuando se utiliza en los escenarios adecuados, las capacidades del personalizador de anuncios, como la inserción dinámica de ubicaciones, son formas seguras de ahorra tiempo, personalice su anuncio para el público objetivo y aumente la relevancia.
Los especialistas en marketing de correo electrónico y todos los receptores de correos electrónicos (todos) ya están familiarizados con las capacidades publicitarias reactivas de Google. Las empresas pueden enviar correos electrónicos personalizados utilizando etiquetas de combinación o variables que representan una variedad de valores predeterminados. Aunque puede sentirse especial cuando su tienda favorita dice: «Oye, Sarah, reclama tu cupón de descuento del 50%», es probable que Mark, Cindy y Francis reciban el mismo correo electrónico dirigido a ellos por su nombre.
Al igual que los DKI, la inserción de ubicación dinámica y las otras opciones de personalización le permiten personalizar, actualizar y adaptar su búsqueda y el texto de los anuncios gráficos para cada grupo de público objetivo. Sin embargo, a diferencia de los DKI, los anuncios personalizados son más flexibles y mucho más fáciles de controlar.
Después de aprender del soporte de Google cómo estructurar sus datos con este tutorial, puede personalizar su título, URL y descripción según la ubicación del buscador. Así es como se ven los datos, la etiqueta de combinación y el resultado final con la inserción de ubicación:
fuente: Google
Si sus servicios están disponibles en varios códigos postales, códigos de área o ciudades, puede usar la inserción de ubicación dinámica para hacer coincidir instantáneamente su mensaje local con su ubicación. Para ser honesto, esta es una obviedad para cualquiera que publicite en múltiples ubicaciones.
Otras capacidades de personalización de anuncios:
- Crea una cuenta regresiva reactiva hasta el final de una venta o evento.
- Ciclo de diferentes ofertas según el día de la semana, la semana del mes o el mes del año.
- Ajusta el inventario o las ofertas que tienes disponibles en función de las diferentes palabras clave activadas.
Mejores prácticas: ¿Tiene sentido tu anuncio? Lea su anuncio con todas las entradas posibles generadas anteriormente. Mejor aún, use la herramienta de vista previa de anuncios.
3. Remarketing dinámico
Para cualquier persona que venda algo en línea, la publicidad dirigida a personas que han interactuado con su sitio web de alguna manera es esencial para su estrategia digital. De hecho, lo consideraría un mínimo. Paga un poco más para asegurarse de llegar a una audiencia muy relevante.
El remarketing con AdWords, Facebook y otras plataformas le permite rastrear a los usuarios que han visitado alguna página de su sitio en un intento de que compren. Dinámica el remarketing va un paso más allá: le permite rastrear lo que un usuario vio en su sitioy, luego, publique anuncios personalizados según su comportamiento.
Si alguien entra en Macy’s y mira los zapatos, ¿cree que un representante de ventas de Macy’s debería mostrarles ollas y sartenes o los zapatos más vendidos de esta temporada? (Sugerencia: no las ollas y sartenes). Por lo tanto, si ya está haciendo remarketing, también puede apostar por esta herramienta dinámica.
Seguir Tutorial de configuración de Google para comenzar con el remarketing dinámico.
4. Campañas de búsqueda dinámica
Otros columnistas aquí en El Blog informatico han hablado sobre los sorprendentes beneficios de los anuncios dinámicos de búsqueda en el pasado, así que me disculpo si estoy predicando al coro aquí, pero la búsqueda dinámica puede ser una herramienta increíble para su cuenta.
En lugar de tener que decirle a Google qué palabras deben mostrar su sitio web, los anuncios de búsqueda dinámica le permiten a Google decirle, en términos generales, lo que creen que ofrece su sitio web. Puede pensar en ellos como similares a Google Shopping o anuncios de listado de productos.
Las campañas de búsqueda dinámica se utilizan mejor como herramienta de descubrimiento. Es una oportunidad para comprender cómo Google rastrea su sitio y qué considera Google como pertinente. Una mejor comprensión de la interpretación de Google de su sitio le ayudará a mejorar el nivel de calidad de las campañas tradicionales. Como sabe, un aumento en el Nivel de calidad conducirá a un mejor rendimiento y probablemente a una disminución en el costo por adquisición.
La búsqueda dinámica prospera en dos escenarios:
- evitar que los términos de concordancia amplia de bajo costo se pierdan; y
- descubrir nuevas palabras clave de alta conversión observando el Informe de términos de búsqueda y el rendimiento general de los anuncios en comparación con su campaña de búsqueda tradicional personalizada.
Pensamientos finales
El uso de funciones dinámicas en AdWords le permite hacer más con menos en AdWords. Dicho esto, debe tener una comprensión clara de los diversos resultados de estos tipos de anuncios; pueden producir resultados inesperados que perjudiquen el rendimiento de su campaña. Los casos de uso son infinitos, por lo que me encantaría conocer su experiencia con los distintos tipos de inserción dinámica, palabras clave y campañas en AdWords, ¡y cómo puedo ayudar!
Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.