¿Está mostrando sus ofertas en sus anuncios de Shopping y de búsqueda pagados? La columnista Lori Weiman explica por qué cree que esta es una gran área de oportunidad para los especialistas en marketing de búsqueda pagada.
Es octubre, lo que significa que el frenesí de las compras navideñas está sobre nosotros. Los anunciantes intentarán atraer a los compradores con atractivas ofertas y promociones. Para ser competitivo, deberá mantenerse actualizado con las mejores ofertas de su categoría.
Para darle una ventana a los tipos de cosas a considerar, segmenté las mejores ofertas por categoría del 24 al 30 de septiembre de 2017, utilizando datos del propio software de nuestra empresa. A continuación, compartiré lo que aprendí.
Anuncios de listado de productos
En general, solo el 8,3% de todos los anuncios de ficha de producto (PLA) tienen una «oferta especial». Esto significa que hay un enorme campo abierto para que crezca con solo inyectar una oferta en sus anuncios PLA. Puede agregar la etiqueta «oferta especial» a sus PLA mediante la función de promoción comercial de Google.
Aquí hay un ejemplo de cómo se ve el paisaje. Como puede ver, solo LL Bean tiene una oferta especial:
Las 5 categorías principales de PLA para ofertas especiales
Estas son las cinco categorías principales de PLA según la cantidad de listados con ofertas especiales. Puede ver que incluso en estas categorías principales, el porcentaje de anuncios con ofertas es inferior al 15 por ciento. ¿Crees que hay oportunidad aquí?
Las 5 mejores ofertas en general (en todas las categorías):
Solo por diversión, aquí están las ofertas más visibles en todas las categorías determinadas por el alcance.
Anuncios de búsqueda pagados
Hay dos lugares comunes donde las ofertas suelen aparecer en los anuncios de búsqueda pagados: dentro del texto del anuncio (título / descripción) y / o incluidas en una extensión de anuncio «destacado». En general, el 73 por ciento de los anuncios de búsqueda pagados tienen algún tipo de oferta en el texto del texto del anuncio, incluido el envío, las ofertas, las ventas o algo gratis. Sin embargo, solo el 18 por ciento de los anuncios de búsqueda pagados utilizan texto destacado, y solo el 14 por ciento utiliza tanto el texto del anuncio como los textos destacados para la mensajería de ofertas.
Las extensiones de texto destacado son una herramienta eficaz para agrandar sus anuncios y enfatizar sus ofertas, como el envío gratuito o los códigos de cupón, lo que le deja más espacio en el texto del anuncio real para su mensaje.
A continuación, se muestra un ejemplo de una extensión de texto destacado utilizada por Alpine Swiss para enfatizar dos ofertas: «Envío gratuito» y «20% de descuento»:
Ofertas por categoria
Aquí está la distribución de ofertas en varias industrias populares:
¿Cómo sabrá si esta estrategia está funcionando?
A continuación, se muestran signos evidentes de que está funcionando agregar «Ofertas especiales» a los PLA o usar «Llamadas de oferta»:
- CTR mejorado (tasa de clics)
- Conversiones mejoradas
- CPC (costo por clic) más bajos: porque sus anuncios obtienen un CTR más alto
Asegúrese de consultar el resto de mi serie de trucos de crecimiento de marketing de búsqueda de 2017:
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