Groupon solicita una oferta pública inicial mientras que las ofertas de Google podrían ser su «próximo negocio de miles de millones de dólares»

Google dio sus primeros pequeños pasos de trato diario ayer con el lanzamiento de su primera oferta de Google en Portland. Según los informes, fue un éxito para el propietario de la empresa y un éxito para Google. Según CNET y ClickZ, el primer cliente llegó a Floyd’s Coffee Shop dentro de los 10 minutos posteriores a la publicación de la oferta. En general, […]

Google dio sus primeros pequeños pasos de trato diario ayer con el lanzamiento de su primera oferta de Google en Portland. Según los informes, fue un éxito para el propietario de la empresa y un éxito para Google. De acuerdo a CNET y ClickZ el primer cliente llegó a Floyd’s Coffee Shop dentro de los 10 minutos posteriores a la publicación de la oferta.

En general, ClickZ informó que se vendieron 1.708 cupones de un posible 2.000. De hoy Oferta de Google (un club de billar) ha vendido 432 de 500 posibles. Hasta ahora, todo va bien para Google.

Mientras tanto, a unas 2.000 millas de distancia, Groupon, el referente del segmento de ofertas diarias, acaba de presentar su S-1 formulario de apoyo a la próxima OPI de la empresa.

Increíble crecimiento de ingresos

Los números de Groupon S-1 son realmente grandes:

  • $ 713 millones en ingresos en 2010 pero $ 420 millones en pérdidas
  • $ 645 millones en ingresos en el primer trimestre de 2011 con $ 117 en pérdidas

Este año, Groupon está en camino de generar ingresos por casi $ 3 mil millones. Esto coloca a la empresa fácilmente en territorio de ingresos de Facebook.

Dado el crecimiento astronómico de la oferta de Groupon de casi $ 6 mil millones de Google para la compañía el año pasado parece menos escandalosa que en ese momento. Es muy fácil ver por qué Google es tan optimista en el negocio de las ofertas locales, especialmente si se tiene en cuenta que casi el 80 por ciento de las pequeñas empresas estadounidenses aún no las ha probado.

¿Ofrece el «próximo negocio de mil millones de dólares» de Google?

Las ofertas podrían convertirse fácilmente en el «próximo negocio de mil millones de dólares» de Google dentro de un par de años. Sin embargo, si va a llegar allí, Google necesitará reforzar enormemente su fuerza de ventas, o «revendedores» en la alternativa. Considere que Groupon tiene aproximadamente 8,000 empleados (según las declaraciones de Andrew Mason en una entrevista en D9) y la mitad de ellos están en ventas.

Las estrategias de adquisición de clientes de Groupon (la compañía ahora tiene 83 millones de suscriptores) se basan casi exclusivamente en las redes sociales y el marketing de búsqueda paga. Según el S-1, Groupon gastó 263 millones de dólares en marketing online en 2010:

Para el año terminado el 31 de diciembre de 2010, el gasto de marketing como porcentaje de los ingresos para los segmentos de América del Norte e Internacional fue de 23,4% y 59,6%, respectivamente. En 2010, hicimos importantes inversiones de marketing en nuestro segmento internacional para acelerar el crecimiento y establecer nuestra presencia en nuevos mercados.

Google es un competidor directo, Groupon se aprovechó de Google como vicepresidente

Groupon menciona a varios competidores en la presentación S-1, incluidos Facebook, Google y Microsoft. Si bien esas empresas están destinadas a aparecer en muchas listas competitivas, Facebook y Google tienen negocios directamente competitivos y Microsoft está distribuyendo ofertas (en dispositivos móviles). Entre Facebook y Google, este último probablemente sea más directamente competitivo con Groupon.

Eso no significa que Google Offer sea un «asesino de Groupon» y que las dos empresas no puedan coexistir pacíficamente. El mercado tiene espacio para una serie de «ganadores».

Curiosamente, la directora de operaciones de Groupon, desde la partida en mayo de Rob Solomon, es Margaret H. Georgiadis. Georgiadis fue anteriormente vicepresidente de operaciones de ventas globales en Google. No estaba al tanto de su contratación; No creo haber visto un comunicado de prensa u otra cobertura.

El valor total de la OPI anticipada de Groupon aparentemente será de $ 750 millones relativamente modestos. Aún así, eso podría valorar a la compañía en más de $ 15 mil millones.

Posdata: Ahora están saliendo los negativos sobre el Groupon S-1. Las pérdidas de Groupon están creciendo al igual que sus costos de adquisición de clientes según algunos cálculos. Yipit dice que en sus mercados más maduros, el negocio principal de Groupon se está «deteriorando». Redongo algunos de los análisis negativos del día 2 en Screenwerk.


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