Encuesta: SEO local, una disciplina ‘artesanal’ dominada por pequeñas agencias

Aproximadamente el 53 por ciento de las empresas que realizan SEO local tienen 10 clientes o menos.

Un nuevo encuesta de BrightLocal ofrece una ventana al estado de las agencias que realizan SEO local. La encuesta encuestó a aproximadamente 650 agencias digitales, profesionales independientes de SEO y comercializadores internos de pequeñas empresas y empresas. En general, los resultados describen un segmento de mercado que enfrenta desafíos pero es optimista, un reflejo de la naturaleza dinámica y en constante cambio de la búsqueda orgánica.

Tamaño e ingresos de la agencia. La mayoría (54 por ciento) de los que hacen SEO local son agencias más pequeñas y pequeñas empresas. Sin embargo, el número de grandes agencias involucradas con el SEO local creció algo en comparación con hace dos años.

La mayoría de los encuestados tenía menos de 20 clientes de SEO, y el 53 por ciento tenía menos de 10. El grupo más grande (65 por ciento) ganaba menos de $ 1 millón al año de sus clientes de SEO (algunos mucho menos); aproximadamente el 18 por ciento ganaba entre $ 1 millón y $ 5 millones y el 6 por ciento ganaba más de $ 5 millones al año. Y el 18 por ciento dijo que no sabía cuánto ganaba con los clientes de SEO locales.

Las cantidades de anticipo mensuales estaban por todas partes, pero la mayor parte (59 por ciento) estaba en el rango de $ 100 a $ 1,000. En términos de tarifas por hora, el 30 por ciento de los encuestados cobraba entre $ 50 y $ 100, y el 34 por ciento cobraba entre $ 100 y $ 150, y el 28 por ciento cobraba más que eso. La gran mayoría de los practicantes (83 por ciento) ganaba $ 100,000 o menos en salario, y el 17 por ciento ganaba por encima de esa cantidad.

Resultados difíciles de lograr. La mayoría (56 por ciento) dijo que será más difícil ofrecer resultados de SEO locales para los clientes este año, pero ese número en realidad es inferior al de 2017. En otras palabras, más SEO se muestran optimistas sobre el rendimiento potencial. De hecho, el 93 por ciento de los especialistas en marketing encuestados dijeron que son «bastante optimistas» o «muy optimistas» sobre las perspectivas de la industria del SEO en general.

Los servicios de marketing de búsqueda local más demandados por los clientes fueron:

  1. Diseño web.
  2. Optimización in situ.
  3. Auditorías y análisis SEO.
  4. PPC.
  5. Optimización de GMB.
  6. Redes sociales.
  7. Manejo de reputación.
  8. Gestión de citas.
  9. Construcción de enlaces y difusión de contenido.
  10. Creación y optimización de contenido.

Cuando se les preguntó cómo consiguieron nuevos clientes, los profesionales respondieron que el boca a boca era la fuente principal, seguido del propio SEO. El marketing de contenidos fue el número tres, los grupos empresariales locales fueron los siguientes, seguidos por la publicidad PPC, luego las conferencias y Facebook. Este último cayó como fuente de nuevos negocios del número tres el año pasado al número siete este año.

Por qué debería importarle. Lejos de estar muerto, el negocio de SEO parece estar creciendo para las agencias que participan en la encuesta. Sin embargo, el SEO local es un subsegmento que, por el momento, está dominado por firmas y dólares más pequeños.

Muchas personas en la industria tratan el SEO local como un nicho o lo ven simplemente como una preocupación para las pequeñas empresas. Sin embargo, la verdad es todo lo contrario; es algo en lo que todas las empresas o marcas que venden a través de tiendas físicas o puntos de servicio deben centrarse.

Puede ver los resultados completos de la encuesta BrightLocal aquí. Y para comparar y contextualizar, consulte el nuevo encuesta de agencia digital para las tendencias de agencias más grandes.


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