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¿Se pregunta por dónde empezar con las pruebas del texto de anuncios? El columnista Jason Puckett comparte algunas ideas para comenzar.
Uno de los atributos más importantes de un administrador de PPC exitoso es la capacidad de incorporar nuevas tecnologías en las estrategias de gestión existentes. Con la desaparición oficial de los anuncios de texto estándar de AdWords y la introducción de las funciones IF de AdWords, debemos desarrollar formas de fusionar lo nuevo con lo antiguo.
En mi empresa, vemos cómo los principales anunciantes de hoy utilizan estas tecnologías cambiantes para desarrollar sus estrategias de pruebas creativas. Este artículo está diseñado para mantenerlo actualizado y alimentar su fuego de prueba creativa con 10 ideas de prueba que seguramente impulsarán grandes cambios de rendimiento.
Prácticas recomendadas para la prueba del texto de anuncios
Antes de comenzar a probar ideas, veamos los buenos fundamentos.
Agregue datos en grupos de anuncios y campañas (donde tenga sentido). Cuanto más volumen, mejor. La agregación de datos en campañas o grupos de anuncios similares puede ayudarlo a acelerar sus pruebas y descubrir hallazgos más confiables. Existen tecnologías que lo ayudarán a mejorar la especificidad de la creatividad de su anuncio en el nivel del grupo de anuncios, sin dejar de realizar pruebas a escala. Personalizadores de anuncios y Funciones IF son dos grandes recursos.
Incluso si una prueba no arroja un ganador, considérelo una victoria. A veces, los evaluadores se desaniman si no encuentran una gran victoria en sus primeras iteraciones de prueba. Recuerde, demostrar que algo no es un ganador es igualmente importante. Estos conocimientos le ayudarán a evitar cometer errores costosos en el futuro.
Prueba multivariante para encontrar los resultados más verdaderos. Si no prueba todas las permutaciones posibles dentro de un experimento, es posible que sus resultados no sean válidos. Recuerde, es posible que algunas creatividades solo funcionen bien cuando se combinan con otros elementos creativos o páginas de destino, o algunas creatividades solo funcionan bien en determinadas campañas. Estas diferencias hacen que las pruebas multivariadas sean imprescindibles para cualquier buena estrategia de pruebas.
Prueba de ideas
Si bien se han escrito muchos artículos sobre el texto publicitario efectivo, la verdad es que la creatividad publicitaria ganadora variará según una variedad de factores. Por lo tanto, es fundamental probarlo usted mismo para determinar qué funciona mejor para su negocio. A continuación se presentan algunas ideas sobre qué elementos probar.
1. Abreviaturas numéricas frente a valores numéricos completos
El uso de diferentes manipulaciones de valores numéricos es un método que puede utilizar para captar la atención y diferenciar sus anuncios. Hacer alarde de su inventario, enumerar números, uso de productos o base de clientes es una excelente manera de cortar el ruido y establecer credibilidad instantáneamente.
2. Método de cuantificación promocional
Saber cómo responden sus clientes a sus esfuerzos promocionales es absolutamente necesario para una campaña publicitaria optimizada. Hemos visto a los clientes impulsar cambios drásticos en las tasas de clics y las cifras de ventas al ajustar cómo abordan su lenguaje promocional.
Los tipos de redacción y promoción variarán según la industria, pero a continuación se muestra un ejemplo de tres formas de hacer publicidad durante la misma promoción. Tenga en cuenta el título 1:
3. La primera palabra (verbo) en su llamado a la acción
Independientemente de la industria en la que se encuentre, una parte de los usuarios verá los anuncios como amenazantes, algunos percibirán los anuncios como útiles y otros creerán que no son relevantes para su proceso de toma de decisiones. Un gran factor que marca la diferencia en la interpretación de su presencia digital es cómo le pide al usuario que interactúe con su marca.
La primera palabra en su llamado a la acción (CTA) puede hacer o deshacer el encuentro de alguien con su marca. Optimice esa primera impresión probando la primera palabra en su CTA.
4. La ubicación de su llamado a la acción
Dependiendo de la categoría de su negocio y la etapa del proceso de compra en la que se encuentre un buscador, es posible que deba variar la ubicación de su llamado a la acción. Este es un ejemplo perfecto de por qué las pruebas multivariadas son tan importantes.
Una prueba multivariante le permite descubrir la ubicación óptima de su CTA para cada audiencia de forma individual (realizada con la segmentación adecuada). Intente usar su CTA en el Título 2 y al final de su Descripción.
5. Utilice el nombre de su marca en el Título 2 para sus campañas o palabras clave que no son de marca.
Incluso si su marca no está en el Fortune 500, incluir el nombre de la marca en el Título 2 de sus campañas que no son de marca puede ser muy útil. La marca de sus anuncios ayuda a desarrollar una personalidad, por lo que el usuario sabe que no está haciendo clic en un enlace aleatorio, sino en una empresa en la que puede confiar. El sentimiento cálido y difuso de la marca siempre es bueno; Si tiene éxito, tal vez obtenga negocios repetidos de este cliente.
6. Varias descripciones que utilizan las funciones IF de AdWords
La evolución de sus métodos de prueba A / B para incorporar nuevas tecnologías es muy importante. Piense en escribir variaciones de descripción que contengan tanto una versión móvil como una versión de escritorio. No podrá probar qué mensaje de dispositivo se muestra o se hace clic en él (restricción de informes de AdWords), pero puede crear varias descripciones, cada una de las cuales está optimizada para la audiencia o el dispositivo, y medir qué variación funciona mejor en su conjunto.
7. Titulares que utilizan personalizadores de anuncios
Me encanta esto como prueba y como mejor práctica. Si una parte de los titulares de su búsqueda no contiene un fragmento de contenido insertado dinámicamente, probablemente esté dejando dinero sobre la mesa por dos razones:
- Es probable que sus títulos no sean lo suficientemente específicos para sus grupos de anuncios o
- No son lo suficientemente flexibles para implementar pruebas de texto de anuncios en campañas / grupos de anuncios.
En la imagen siguiente, cada SKU de producto del inventario se insertaría en el Título 1; El texto del anuncio circundante se puede cambiar y probar. Intente probar variaciones que implementan y no implementan esta práctica.
8. Inserción dinámica de palabras clave (DKI) versus sin DKI
Nuestros estudios han demostrado que DKI no mejora la tasa de clics en su conjunto en comparación con los anuncios bien redactados (como se muestra en un estudio similar aquí). Si todavía usa DKI y tiene miedo de implementar otras estrategias que puedan causar una leve disminución en el rendimiento, las pruebas son una buena manera de compensar este riesgo.
Establecer su rotación de anuncios para «optimizar automáticamente para obtener clics». Esto permitirá que sus anuncios existentes obtengan la mayor parte del porcentaje de impresiones iniciales. Pero a medida que las nuevas variaciones comiencen a superar su línea de base, la muestra se distribuirá de manera más uniforme. Antes de comentar, «Una muestra uniforme es la única forma de probar», no lo es. Si necesita compensar algún riesgo, evitar “rotar indefinidamente” es una excelente manera de hacerlo.
9. Prueba de la página de destino
Si sus páginas de destino están configuradas a nivel de anuncio y ha creado dos páginas de destino independientes que le gustaría probar, puede utilizar el mismo anuncio con ambas URL de destino.
Si se siente ambicioso, intente utilizar varias variaciones de la creatividad del anuncio, por ejemplo, una prueba multivariante con dos páginas de destino y dos descripciones (cuatro variaciones en total) como se muestra a continuación:
10. Prueba de beneficios en su Título 2
Como se mencionó en un artículo anterior, el Título 2 es una excelente manera de llamar la atención. Una forma de captar la atención de un buscador es utilizar un lenguaje basado en beneficios. En lugar de hablar de características, precios o promociones, los anunciantes deben usar un texto publicitario que evoque la emoción del lector. Explicar exactamente cómo su producto o servicio facilitará la vida de los lectores es una excelente manera de evocar esa emoción y el clic que desea.
Pruebe múltiples variaciones del lenguaje basado en beneficios. Piense en sus propuestas de valor y conviértalas en textos publicitarios. Su prueba debe configurarse de manera que le permita extraer los beneficios a los que los usuarios responden de manera más positiva.
Manténgase al tanto de sus pruebas
Las pruebas son una excelente manera de mejorar el rendimiento de la cuenta, pero deben realizarse con precaución. Después de descubrir una variación de anuncio ganadora, asegúrese de implementarla lo antes posible para «sacar provecho» de esa mejora. Además, esté atento a los «no ganadores» de bajo rendimiento. Tan pronto como pueda designar una variación como no ganadora, elimínela de la cuenta. Si deja que sus anuncios de bajo rendimiento se publiquen durante demasiado tiempo, el rendimiento general se puede reducir.
Por favor, háganos saber si usted tiene alguna pregunta. Nos gustaría saber de ti.
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