Deje de administrar sus campañas de PPC de la manera difícil

Recientemente escribimos sobre cómo los gerentes de PPC están haciendo que la investigación de palabras clave sea mucho más difícil de lo que debería ser. Si ves un patrón aquí, bien hecho.

Se trata de una complicación excesiva.

La complicación excesiva es un problema frustrantemente irritante porque no estás haciendo nada malo per se. El trabajo aún se hará, solo se necesita mucho más tiempo y esfuerzo para llegar a la línea de meta.

Digamos que está decorando y el objetivo es volver a pintar una habitación con un tono bastante hermoso de verde azulado. Ahora, en lugar de usar un rodillo normal, decide usar pinceles de bellas artes. Sería un trabajo mucho más duro y tomaría días más de lo que debería. ¿Y para qué? ¿Un acabado más irregular?

Qué inútil pérdida de tiempo.

En última instancia, eso es lo que está haciendo con sus campañas de PPC cuando las administra de la manera difícil.

Aquí hay tres formas en las que podría caer en el temido mundo de la complicación excesiva …

1. Usar las métricas incorrectas

La gestión de PPC no es nada sin datos.

Oh, esos dulces datos gloriosos. No más conjeturas y cambios ciegos en sus campañas. Solo los hechos puros y duros que necesita para realizar mejoras y aumentar su éxito.

Sin embargo, los datos son un arma de doble filo. Le brinda toda esta información para una precisión milimétrica. Pero la gran cantidad disponible significa que puede perderse persiguiendo el incorrecto detalles y métricas.

Note el énfasis en el mal aquí. Esto se debe a que, aunque todas las métricas son importantes, tienen diferentes propósitos. Si no se alinean con lo que estás tratando de lograr, ¿por qué te enfocas en ellos?

Manténgalo simple al ceñirse a las métricas que le interesan.

Estas métricas deben estar directamente relacionadas con su objetivo.

• ¿Tiene una campaña diseñada para mejorar el conocimiento de la marca? Mira tus impresiones.
• ¿Está intentando aumentar el tráfico a su sitio web? Se trata de los clics.
• ¿Quieres ventas y conversiones? Saluda a tu tasa de conversión.

Estas son cosas que ya sabes. No todas las campañas van a tener el mismo objetivo, lo que significa que no debes juzgarlas por los mismos datos.

La mejor manera de enseñar esto es con un ejemplo. Bienvenidos a estas campañas de ejemplo:

Sin contexto y utilizando estas métricas, asumiríamos que debido a que la campaña 2 tiene el mejor CTR, es la campaña con mejor rendimiento. Por lo tanto, deberíamos aumentar el presupuesto de la campaña 2 y ver cómo modificar las demás para que coincidan con estos resultados.

Bien, agreguemos algo de contexto:

• Se supone que la campaña 1 aumenta el conocimiento de la marca
• La campaña 2 se crea para atraer tráfico al sitio web
• La campaña 3 está diseñada para aumentar las ventas y el ROI

¡Ah! ¿Esto cambia las cosas verdad? Con eso en mente, agreguemos más datos.

Oh, ahora estas métricas muestran las campañas desde otra perspectiva.

En comparación con la campaña 2, la campaña 3 tiene menos impresiones, clics y conversiones. Pero la campaña 3 lo saca del agua con el costo por conversión más bajo y el ROAS más alto, lo que es más importante para esta campaña debido a su objetivo.

¿La lección aquí? No tiene sentido enfatizar que su CTR ha bajado si en realidad está obteniendo conversiones de mayor valor. Esto es un acierto.

Cuando nos vemos atrapados tratando de alcanzar un número mágico para cada métrica, esto a menudo se pierde.

2. Sin pensar en el panorama general

No solo puede complicar demasiado la gestión de su PPC al perderse en las métricas incorrectas, sino que también puede concentrarse tanto en las pequeñas cosas que pierde de vista el panorama general.

El objetivo: aumentar las conversiones.

Desafortunadamente, su campaña simplemente no está funcionando como debería. Su tasa de clics es alta, pero sus conversiones son bajas. ¡Qué desastre!

Indique las estaciones de pánico y pruebe todas las variaciones posibles para mejorar estas métricas. Pero… sus campañas de PPC no son todo el proceso. Es solo un trampolín en un viaje más grande. Por mucho que necesite probar sus anuncios, no es el único punto de contacto que cruzan.

Entonces, piense: ¿qué sucede después de que hacen clic?

Los visitantes deben ir a un lugar relevante que brinde una experiencia buena, fluida y fácil de usar. Esto es lo que los hace convertirse. Si los envía a algún lugar que no proporciona esto, se irán. De hecho, según una encuesta, 26% de los usuarios que abandonan el carrito de la compra Dijo que esa complicación fue la razón por la que se fueron.

Quiere que el recorrido del cliente sea lo más breve y sencillo posible. Esto es algo que hemos enfatizado antes al discutir por qué un viaje del cliente de 17 pasos fue responsable de su falla final.

Y todavía.

48% de las empresas no prueban sus páginas de destino. ¡Eso es casi la mitad! Imagínese si nunca probara su anuncio, pensando que era perfecto la primera vez.

Honestamente, eso es despreciable.

¿La lección para aprender aquí? Puede complicar demasiado lo que está mal si se concentra en esos pequeños detalles menores en lugar de mirar el panorama general.

3. Confiar en los scripts de PPC

Se supone que los scripts de PPC hacen que la gestión sea mucho más rápida y sencilla. Tome el disponible gratuitamente Alarma de cero impresiones por ejemplo. Este script está diseñado para monitorear su cuenta y alertarle si su cuenta o campaña en particular está inactiva.

En lugar de esperar su próxima revisión, puede trabajar para solucionarlo de inmediato. Buenas noticias, ¿verdad?

Desafortunadamente, muchas veces, los scripts de PPC son más complicados de lo que valen.

Si no comprende JavaScript, es terriblemente complicado. Incluso si lo entiendes, pueden ser muy difíciles y complicados de hacer bien. Incluso los scripts prefabricados pueden requerir algún trabajo de personalización para adaptarse a su empresa.

Esa no es la peor parte.

Simplemente no puedes confiar en los scripts. Tan pronto como se implemente una actualización, su secuencia de comandos de PPC estará desactualizada. No hay nadie que lo revise constantemente para asegurarse de que sigue funcionando como debería.

Ese es tuyo. También es la responsabilidad de volver a editar el código para alinearlo con las actualizaciones.

Gah. Qué complicado.

Aquí se explica cómo simplificar la gestión de PPC

Bien, tiempo completo de divulgación. trabajo para Adzooma, por lo que su instinto será desconfiar de todo lo que estoy a punto de escribir como un enchufe sesgado. Pero eso no niega la verdad de lo que estoy escribiendo. No tiene sentido venderte un sueño que no es real.

Si desea simplificar la administración de PPC, debe dejar de complicarla en exceso.

Entonces, deténgase y piense. Piense en sus metas y en lo que está tratando de lograr. En lugar de quedar atrapado en los pequeños detalles de sus campañas, piense en el panorama general y en los cambios que realmente pueden ayudar a su progreso.

En segundo lugar, elija las herramientas que están diseñadas para ahorrarle tiempo y dinero, sin el esfuerzo y el molesto mantenimiento de los scripts PPC. Una herramienta como Adzooma, por ejemplo. Déjame explicarte por qué.

Todo en nuestra plataforma está diseñado para ahorrar tiempo al simplificar la administración de su PPC. Hay dos características principales que lo hacen posible.

En primer lugar, el motor de oportunidades. Como el corazón palpitante de Adzooma, esta es una IA inteligente que analiza su cuenta, procesa los datos y le presenta cambios procesables que puede realizar para mejorar sus campañas.

Estas oportunidades pueden ser cualquier cosa, desde nuevas sugerencias de palabras clave, cambios en el presupuesto o incluso corregir errores ortográficos. La mayoría de ellos se pueden aplicar con un solo clic. Esto le ahorra innumerables horas dedicadas a examinar manualmente sus datos y averiguar qué cambios debe realizar. Mucho más simple.

En lugar de depender de los scripts de PPC para liberar su tiempo, nuestra función de automatización y alertas lo tiene cubierto. Volvamos a la campaña anterior diseñada para generar tráfico en el sitio web. Si los clics cayeron por debajo de un CTR del 5%, podría detener la campaña. Alternativamente, si el CPC disminuye, puede establecer una regla para aumentar su presupuesto y hacer la mayor cantidad de clics por un costo menor.

Simplemente configure las reglas que desee y permítanos encargarnos del resto. Sin codificación, sin actualización y sin verificación para ver si funcionan. Lo tenemos cubierto para ti.

Obtenga todo esto y más con Adzooma. ¿Interesado? Pruébalo gratis hoy.