Probar rigurosamente sus anuncios es algo bueno … a menos que esté probando cosas incorrectas y ajustando sus campañas basándose en conclusiones erróneas.
Es una obviedad que a menudo ve repetida aquí en El Blog informatico y en conferencias de la industria: necesita probar, probar y probar sus anuncios y su creatividad para poder ejecutar con sus ganadores y eliminar a sus perdedores, aumentando así el ROAS y el ROI. Todos los anunciantes exitosos siguen este dicho y, a menudo, promocionan los resultados estelares que logran gracias a sus diligentes esfuerzos.
Pero pregúntele a un grupo de anunciantes cuáles son los tipos de pruebas más importantes para realizar, o qué elementos son los más importantes para probar, o si debe confiar en los resultados sugeridos por las herramientas de prueba de anuncios … y probablemente se volverá tremendamente diferente y aparentemente contradictorio. respuestas.
Esta confusión frustra a Aaron Levy, director de estrategia de clientes de la agencia digital Elite SEM. Aaron es un veterano de cientos de pruebas de anuncios y, a través de una amplia experiencia, ha desarrollado una idea clara de lo que funciona y lo que no. Hablará sobre cómo crear y ejecutar un marco de prueba de anuncios sólido en nuestra próxima Conferencia SMX East en la ciudad de Nueva York este mes.
Le pregunté a Aaron sobre algunos de los conceptos erróneos que encontró al probar anuncios.
Parece bastante obvio que las pruebas son una parte importante de la ejecución de una campaña SEM exitosa. ¿La mayoría de la gente lo está haciendo bien? Si no es así, ¿qué tipo de errores están cometiendo?
En una palabra … no. La mayoría de las personas no están probando las cosas correctamente porque tienden a sobrestimar el valor o el impacto de la estructura de su cuenta en nuevas pruebas o herramientas. Piense en ello como colocar un turbocompresor en su viejo Toyota tercel: una nueva y poderosa prueba implementada sobre una estructura que fue efectiva por derecho propio no funcionará. Si REALMENTE desea que una nueva herramienta tenga éxito (especialmente en la era de las campañas inteligentes y la automatización), necesita ajustar las estructuras para adaptarse a las nuevas pruebas.
¿Cuáles son algunos tipos de pruebas no obvias que recomienda?
Soy un gran fanático de las pruebas de copia basadas en el género y la geografía. Son notoriamente difíciles de probar, ya que realmente no hay una forma de automatizarlos. Sin embargo, hemos visto aumentos ENORMES en el rendimiento al personalizar o localizar anuncios a gran escala. Es un desafío, ya que no puede escribir anuncios únicos para cada ciudad del país sin romper los anuncios de Google (créanme, lo hemos intentado), pero si hay regiones específicas que están luchando, definitivamente vale la pena dividirlas con pruebas únicas.
¿Hay algo que no se pueda probar o es solo una pérdida de tiempo?
Vale la pena probar todo, ¡pero debes probarlo correctamente! Probar la prospección en la Red de Display de Google o YouTube con creatividad basura no funcionará. Probar en esos canales e intentar medirlos de la misma manera que mide SEM definitivamente no funcionará. Si está probando una nueva empresa o se está esforzando fuera de su zona de confort, no trate de medirlos de la misma manera. Ahí es donde terminas perdiendo el tiempo.
¿Qué pasos recomendaría a las personas que realicen una vez que hayan realizado algunas pruebas en los anuncios?
Iterar iterar iterar! Una vez que encuentre algo que funcione, póngalo en contra de un nuevo competidor. Asegúrese de tomar lo que ha aprendido con el tiempo y aplicarlo a nuevas pruebas. Eso, y prueba tus… pruebas. Es posible que no tenga que escribir un nuevo texto de anuncio para cada promoción. Es posible que no obtenga un impulso al cambiar sus anuncios cada semana, y es posible que solo tenga un anuncio que no tiene parangón. Pon a prueba tus suposiciones además de los propios anuncios.
Si desea obtener más información y consejos prácticos sobre la prueba de anuncios de Aaron y otros expertos en el campo, asegúrese de asistir a nuestra Conferencia SMX East en la ciudad de Nueva York 23-25 de octubre de 2018.
Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.