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- 1 ¿Conoce los segmentos de afinidad personalizados para la Red de Display de Google? Si no es así, la columnista Laura Collins explica por qué y cómo utilizarlos en sus campañas de display.
- 2 ¿Qué son los segmentos de afinidad personalizados?
- 3 Cómo crearlos
- 4 Resultados
- 5 ¿Son adecuados para mí?
- 6 Pensamientos finales
¿Conoce los segmentos de afinidad personalizados para la Red de Display de Google? Si no es así, la columnista Laura Collins explica por qué y cómo utilizarlos en sus campañas de display.
Un objetivo clave para cualquier anunciante que utilice la visualización es, naturalmente, mostrar anuncios a la audiencia más relevante posible. Incluso cuando se realiza una oferta según el CPC, no tiene sentido desperdiciar impresiones en usuarios que no están interesados en sus productos. Y lo que es peor, desperdiciar el gasto de clics en una audiencia irrelevante puede ser perjudicial para su negocio.
En octubre de 2014, Google lanzó una nueva opción de orientación para la Red de Display de Google: segmentos de afinidad personalizados. Estas son las últimas ofertas de Google para los anunciantes que desean llegar a la audiencia más relevante posible con su actividad de visualización.
¿Qué son los segmentos de afinidad personalizados?
Los segmentos de afinidad personalizados son una versión más personalizada de las audiencias afines, una opción de orientación establecida en la Red de Display de Google que le permite llegar a audiencias predefinidas que podrían ser receptivas a sus mensajes publicitarios.
Con Affinity Audiences, si está buscando dirigirse a personas apasionadas por la comida, puede utilizar la audiencia de Foodies. Si se trata de personas que aman los autos grandes, entonces los entusiastas de los camiones y SUV podrían ser para ti. De hecho, hay docenas de opciones para elegir, adecuadas para una amplia gama de verticales.
Desafortunadamente, la mayoría de estas audiencias son bastante amplias. Además, están predefinidos por Google, y aunque hay una gran selección, no cubren todas las bases. Si está intentando promocionar un producto de nicho, es posible que no pueda encontrar la audiencia de afinidad adecuada para su propósito. Aquí es donde entran en juego los segmentos de afinidad personalizados.
Imaginemos que tienes un sitio web de venta de entradas y estás promocionando un nuevo musical. Anteriormente, su mejor opción dentro de las audiencias afines habría sido los aficionados al arte y el teatro. Como puede imaginar, esta es una categoría muy amplia que podría apuntar a cualquiera, desde entusiastas de Shakespeare hasta amantes del arte pop, ninguno de los cuales tiene la garantía de disfrutar de un musical.
En su lugar, ahora puede usar segmentos de afinidad personalizados para crear una audiencia personalizada de amantes de los musicales, incluso hasta un género en particular. A continuación, se muestra un ejemplo del tipo de segmento que podría crear para dirigirse a este público de nicho, utilizando una combinación de intereses (basados en palabras clave) y sitios web que se aplican a sus usuarios.
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Google determina el tema de su segmento interpretando las palabras clave y las URL proporcionadas. También le permite obtener una vista previa de los temas del sitio web que ha considerado relevantes y los datos demográficos del usuario presentes dentro de su segmento, utilizando la herramienta de vista previa. Esta vista previa le permite medir qué tan precisa ha sido la interpretación de Google de sus intereses y sitios web; en el caso siguiente, podemos ver en los temas sugeridos del sitio web que se ha hecho bastante bien.
Otro ejemplo podría ser un minorista de alimentos saludables. La categoría Foodie dentro de Affinity Audiences podría mostrar su anuncio a personas apasionadas por exactamente los tipos de comida equivocados. Pero al utilizar un segmento personalizado compuesto por sitios web de alimentos saludables y palabras clave como «súper alimentos» y «productos orgánicos», su orientación es mucho más detallada.
O considere un minorista que promocione camisetas para un equipo de fútbol en particular; en lugar de utilizar la audiencia de aficionados al fútbol, que es bastante amplia, puede crear la suya propia para asegurarse de que sus anuncios se muestren a los aficionados adecuados.
Cómo crearlos
Configurar sus propios segmentos de afinidad personalizados es tan simple que cualquiera puede intentarlo. Simplemente cree un nuevo grupo de anuncios dentro de una campaña de display nueva o existente y, dentro de la opción de orientación «Intereses y remarketing», seleccione Audiencias afines. Debajo de la lista estándar se encuentra la opción para crear su propio segmento personalizado. Luego, ¡todo lo que necesita hacer es comenzar a agregar palabras clave y URL para encontrar la audiencia perfecta!
Resultados
En Periscopix, una empresa de Merkle, hemos estado probando segmentos de afinidad personalizados en una variedad de clientes y hemos visto algunos resultados prometedores.
Un gran cliente de servicios financieros quería dirigirse a usuarios interesados en los mercados financieros, que probablemente invirtieran su propio dinero. Con esto en mente, creamos un segmento usando una combinación de palabras clave (por ejemplo, fideicomisos de inversión, inversión de dinero) y sitios web (por ejemplo, Morningstar y This Is Money). Después de un período de optimización inicial de cuatro semanas, el segmento de afinidad personalizado pronto alcanzó un CPA solo un 63% más alto que la actividad de remarketing y, de hecho, un 34% más bajo que el de la actividad de display programática.
También vale la pena señalar que, además de generar conversiones dentro del objetivo de CPA, el segmento personalizado se convirtió en un mayor impulsor de impresiones y clics que toda la actividad de búsqueda y remarketing combinada.
¿Son adecuados para mí?
La naturaleza personalizada de estos segmentos significa que se pueden crear para casi cualquier producto o vertical, mientras que la fácil configuración significa que son una opción que la mayoría de los anunciantes podrían agregar a su repertorio de orientación de la Red de Display. Ofrecen una capa adicional de granularidad que es particularmente útil para productos más especializados, pero un alcance que puede atraer incluso al anunciante más grande.
Al igual que con cualquier producto nuevo, vale la pena probar las aguas en un área más pequeña con ofertas y presupuestos bajos. A partir de ahí, puede establecer la eficiencia y buscar expandir su colección de Segmentos personalizados si ve el éxito.
Pensamientos finales
Mientras los anunciantes luchan contra la «ceguera de los banners», hacer que sus anuncios lleguen al usuario adecuado es más importante que nunca. Los segmentos de afinidad personalizados lo dejan menos dependiente de las opciones de orientación predefinidas de Google y más capaz de crear sus propias audiencias personalizadas. Si ya está ejecutando la actividad de visualización, le recomiendo probarlos y ver cómo se comparan.
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