El enfoque integrado de la agencia para el rediseño principal del sitio de un cliente dio sus frutos con más tráfico y conversiones a un costo por cliente potencial más bajo.
Nebo Agency acepta el premio a la mejor iniciativa general de marketing de búsqueda (SEO & SEM).
Con sede en Atlanta Agencia Nebo se llevó a casa el premio a la Mejor Iniciativa de Marketing de Búsqueda en General (SEO & SEM) en la ceremonia inaugural de los Premios Landy durante SMX East en la ciudad de Nueva York la semana pasada.
La agencia fue honrada por su campaña integrada que apoyó una importante consolidación y relanzamiento de sitios web para su cliente, Belgard Hardscapes, un fabricante norteamericano de paisajes duros que vende a audiencias comerciales y residenciales.
Nebo tenía la tarea de desarrollar y ejecutar una estrategia de marketing digital que se dirigiera a audiencias clave pero dispares: distribuidores, propietarios de viviendas y contratistas. Además de crear mensajes y creativos para atraer a cada grupo, la agencia tenía que asegurarse de que la consolidación del sitio se realizara sin problemas y que el tráfico general se mantuviera constante durante la transición.
La agencia logró mantener el tráfico del sitio de los canales orgánicos y pagos durante el relanzamiento. Una vez que se lanzó el nuevo sitio, las campañas de marketing y una nueva herramienta de localización de distribuidores ayudaron a generar un aumento sustancial en el tráfico orgánico y las conversiones. Las conversiones de los medios de pago se triplicaron con creces después del relanzamiento y el costo por cliente potencial se redujo a la mitad.
Me reuní con el equipo de Nebo esta semana para preguntarles sobre su trabajo en la campaña y qué consejos tienen para las empresas que se enfrentan a un relanzamiento.
El equipo de Nebo Agency en The Landy Awards.
Un esfuerzo de equipo cruzado
Una integración exitosa requiere colaboración; aquí hay un vistazo a algunas de las formas en que los equipos de Nebo trabajaron juntos.
“La clave para cualquier campaña exitosa es tener una estrategia de marketing digital totalmente integrada. Aunque las tácticas específicas para SEO y PPC diferían, adoptamos un enfoque holístico hacia la resolución de problemas. Además, después de que se formuló la estrategia, hubo muchos ejemplos de colaboración entre equipos.
“El equipo de SEO utilizó datos de palabras clave de nuestras campañas de búsqueda pagas para recopilar información. El equipo de medios de pago utilizó Google Analytics para ver qué páginas estaban dirigiendo [a] alto volumen de tráfico orgánico para comprender el ciclo de decisión del público objetivo de Belgard. El equipo de diseño y desarrollo trabajó en estrecha colaboración con nuestro equipo de análisis para desarrollar la nueva herramienta de localización de distribuidores. En general, cada equipo colaboró con nuestros otros equipos tanto en la estrategia como en la implementación de nuestros esfuerzos «.
La investigación inicial valió la pena
Con múltiples audiencias a las que llegar, Nebo Agency dedicó mucho tiempo a asegurarse de que sus mensajes resonarían tanto en el sitio como fuera de cada grupo objetivo.
“Durante nuestra fase de investigación utilizamos personas proporcionadas por Belgard y también realizamos nuestra propia investigación cualitativa. Belgard se encuentra en una posición interesante porque estamos comercializando a segmentos muy diferentes (consumidores, contratistas y distribuidores) que tienen roles muy diferentes en el ciclo de decisión de la instalación de superficies duras.
“Primero teníamos que entender las necesidades, los deseos y los deseos de cada una de estas audiencias, y dedicar ese tiempo extra a la investigación dio sus frutos en la formulación de nuestra estrategia. Usamos estos conocimientos sobre la audiencia para identificar la plataforma adecuada para los medios de pago y para optimizar el nuevo sitio con contenido enfocado a cada una de estas audiencias. No nos sorprendió que nuestra investigación condujera a grandes resultados, pero fue sorprendente cuán acertada fue nuestra investigación combinada «.
«No olvides la ‘M’ en SEM»
Cuando se le preguntó qué consejos de SEM tiene el equipo para otros que se preparan para trabajar en el relanzamiento de un sitio, Nebo dice que, al final, se trata de una estrategia de marketing sólida.
“Nuestro consejo sería centrar sus esfuerzos en dos áreas: Primero, con una migración de sitios tan compleja como el proyecto Belgard, era crucial contar con una sólida estrategia y equipo de SEO técnico en su lugar.
“Segundo, no olvide la“ M ”en SEM. En la base de todo lo que logramos, teníamos una sólida estrategia de marketing con el equipo de marketing de Belgard. Comprender a su audiencia y desarrollar una estrategia global es crucial. También desea medir y ajustar constantemente. La agilidad también es clave «.
Lo que también está implícito en la respuesta del equipo de Nebo es lo importante que es la colaboración entre el cliente y los equipos de la agencia para el éxito general. Enhorabuena Agencia Nebo por una merecida victoria.
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