La agencia implementó una estrategia creativa que incluía RLSA, gestión de ofertas matizada y optimización continua para aumentar las ventas móviles durante una temporada navideña competitiva.
La agencia Point It, con sede en Seattle, se llevó a casa el Landy este mes como Mejor Iniciativa SEM Empresarial General por su trabajo en impulsar las ventas en línea para Microsoft Store.
Point It tenía la tarea de desarrollar y administrar campañas de anuncios de búsqueda de texto que generaron más volumen de ventas sin sacrificar el ROI durante la temporada navideña el año pasado. Entre los desafíos que enfrenta el equipo se encuentran una competencia más dura y CPC más altos.
Point It trabajó con su cliente para establecer expectativas de comunicación antes de que la temporada navideña se pusiera en marcha. Esto permitió a la agencia gestionar con agilidad las campañas y alcanzar los objetivos clave de KPI incluso cuando aumentaba la competencia.
La campaña se centró en generar más tráfico a un nuevo sitio web móvil receptivo sin dejar de cumplir con los umbrales de ROI. Las tácticas incluían pruebas continuas del texto de los anuncios, una gestión sofisticada de modificadores de pujas (que condujo a una migración de la plataforma de gestión de pujas), la orientación a la audiencia y la creación de experiencias optimizadas en la página de destino para aumentar las tasas de conversión.
El equipo utilizó una plataforma de gestión de datos para crear segmentos de audiencia específicos que combinaban datos tanto propios como de terceros. Point It se dirigió a estos segmentos de audiencia con textos publicitarios personalizados en las campañas de las RLSA de AdWords, así como en otros canales sociales y de visualización. Las campañas de las RLSA también ayudaron a mantener bajo control el gasto en términos de alto costo al limitar la exposición a audiencias precalificadas.
“En Point It, estamos muy centrados en el cambiante panorama digital para ayudar a nuestros clientes a superar a sus competidores”, dijo Katy Tonkin, vicepresidenta de estrategia digital de Point It y líder del equipo. “Toda empresa se enfrenta a algún aspecto de aumento de costos, ya sea por una mayor competencia y / o cambios en el comportamiento del consumidor. Es fundamental para el éxito digital de una empresa ser no solo agresivo, sino creativo para encontrar nuevas formas de continuar expandiendo su alcance «.
A pesar de que los CPC aumentaron en más del 50 por ciento durante la temporada navideña del año pasado, Point It logró mantener los costos por debajo de los puntos de referencia competitivos compartidos por los motores de búsqueda y compensó los costos más altos con tasas de conversión significativamente más altas. La campaña superó las expectativas en un mercado altamente competitivo.
“Nuestro cliente confía en nosotros para obtener resultados. Cada año les aportamos nuevas innovaciones gracias a nuestro profundo conocimiento de la industria. Es por eso que nos enorgullece decir que recibimos un Landy por el mejor uso de la búsqueda para una empresa ”, dijo Frank Coyle, presidente de Point It.
¡Felicitaciones a Point It y Microsoft en una campaña exitosa y Landy gana!
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