La campaña SEM de Metric Theory para Recycle Away entregó clientes potenciales altamente específicos y aumentó los ingresos en un 54%, lo que le valió a la agencia los máximos honores en los premios El Blog informatico de este año.
Recycle Away, un proveedor de contenedores de reciclaje para pymes para empresas y uso doméstico, quería mejorar su orientación a las empresas y reducir la inversión publicitaria en compradores residenciales. Las dos audiencias utilizan las mismas consultas de búsqueda, por lo que para afrontar el desafío, Metric Theory diseñó una estrategia de cinco puntos que utiliza tácticas de atribución de oportunidades de venta, segmentación geográfica, segmentación avanzada para anuncios de Shopping, tecnología de seguimiento de llamadas e iniciativas de marketing basadas en cuentas. .
«No son nuestro cliente más importante, pero obtienen la misma estrategia innovadora que todos nuestros clientes», dijo Ken Baker, director ejecutivo de Metric Theory, «Esta historia implicó cambiar el concepto de anuncios de compras en su cabeza y crear una estrategia de generación de clientes potenciales con en cambio, eso les condujo a un gran crecimiento en las oportunidades de negocios empresariales «.
La campaña SEM de Metric Theory para Recycle Away cumplió con sus objetivos y le valió a la agencia un gran honor en los premios El Blog informatico de este año cuando fue nombrada la Agencia del Año por SEM.
Seguimiento de atribuciones y orientación geográfica
La mayoría del tráfico de búsqueda paga de Recycle Away proviene de los anuncios de Shopping, lo que hace que el seguimiento de cotizaciones sea más desafiante. Metric Theory trabajó con el cliente para crear un sistema de cookies para capturar los parámetros de URL en las visitas de las campañas de Shopping con el fin de vincular las cotizaciones a los anuncios de productos individuales que atrajeron a los usuarios. Esto permitió al equipo comprender la mayor contribución a los ingresos de los productos individuales, más allá de las ventas directas. Luego, los datos se utilizaron para optimizar los presupuestos y las ofertas.
Una vez que Metric Theory supo cuál era la mejor manera de optimizar el gasto publicitario, la agencia desarrolló una estrategia de orientación geográfica que se centró en las ciudades que tenían una gran cantidad de grandes empresas y que recientemente habían aprobado cambios en las ordenanzas de reciclaje.
Metric Theory también inyectó las palabras clave de ubicación relevantes en los títulos de los productos para los anuncios de Shopping utilizando un software de administración de feeds para aumentar el porcentaje de impresiones y el CTR en esos mercados. Las medidas de segmentación de compras avanzadas permitieron que Metric Theory canalizara búsquedas altamente dirigidas para mercados específicos de la empresa a los productos adecuados utilizando etiquetas personalizadas.
Herramientas del oficio
La agencia utilizó las soluciones de seguimiento de llamadas de CallRail combinadas con el software de seguimiento de ingresos de cotizaciones para rastrear las cotizaciones recibidas por teléfono, adjuntando esos datos a campañas y grupos de anuncios para obtener más información sobre los resultados de respuesta directa.
Para la parte de marketing basada en cuentas de la campaña de Recycle Away, Metric Theory utilizó Kickfire para identificar audiencias a través de direcciones IP que luego podrían introducirse en las campañas de retargeting de Google Ads. Esta táctica generó un aumento del 200% en las tasas de clics cuando se comparó con campañas comparables.
Resultados ganadores
Al final de la campaña, la estrategia de Metric Theory para Recycle Away generó un aumento del 54% en los ingresos directos, un aumento del 37% en las presentaciones de cotizaciones y un 32% más de oportunidades de ingresos de canalización vinculadas directamente a los esfuerzos de marketing de búsqueda con un aumento del presupuesto del 38%. año tras año.
Baker dijo que lo más emocionante de ganar el premio a la agencia del año por esta campaña han sido las respuestas que recibió de clientes, empleados y otras agencias.
«[Our clients and employees] son la razón por la que ganamos y hacerlos sentir orgullosos significa mucho para nosotros ”, dijo Baker.“ También recibimos una serie de notas personales de ejecutivos de otras agencias. Eso significó mucho para nosotros y también demuestra la camaradería en nuestra industria «.
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