El marketing de motores de búsqueda para términos genéricos en industrias competitivas puede ser costoso, pero el columnista Larry Kim tiene una mejor manera. Aprenda a combinar las RLSA con anuncios sociales para lograr un alto impacto a bajo costo.
Muchos especialistas en marketing de PPC se sienten frustrados. ¿Por qué? Porque sienten que AdWords ya no es una opción.
En los últimos años, los CPC se han triplicado en algunas verticales, incluso con un Nivel de calidad de 9 o 10. Según los datos de WordStream, el costo promedio por clic en AdWords en todas las industrias es de $ 2,32 en la red de búsqueda.
Mientras tanto, el costo promedio por acción (CPA) es de $ 59.18 en la red de búsqueda. Pero si se encuentra en una industria en la que se necesitan varios clics antes de que alguien compre, fácilmente podría estar gastando cientos o miles de dólares en publicidad de búsqueda pagada.
Y medidas de conversión? Esos no han cambiado mucho en 15 años. La tasa de conversión promedio es de alrededor del 2.5 por ciento.
Algunos especialistas en marketing de PPC creen honestamente que ya no hay forma de ganar dinero con Google AdWords. Piensan que Google AdWords es demasiado caro y la competencia en su vertical es francamente aterradora.
¿Juego terminado?
En realidad no. Hay un camino a seguir.
Si está comercializando en una vertical increíblemente competitiva con CPC escandalosamente altos donde las tasas de conversión son desafiantes, esta publicación es para usted.
¿Está listo para aumentar las conversiones 10 veces a la mitad del costo por clic y una cuarta parte del costo por conversión?
Pensé que llamaría su atención.
RLSA salvará el día
Con RLSA – o listas de remarketing para anuncios de búsqueda – adapta sus campañas de búsqueda pagas en función de si los usuarios han visitado anteriormente su sitio web (o aplicación) y las páginas que vieron.
Entonces, ¿las RLSA salvarán el día? Veamos algunos datos.
Estas dos campañas tienen exactamente las mismas palabras clave, pero una se dirige a los visitantes recurrentes (RLSA) mientras que la otra se dirige a los nuevos visitantes.
La campaña de las RLSA da como resultado:
- CTR más alto (4.8 por ciento versus 2.2 por ciento);
- CPC promedio más bajo ($ 1,45 frente a $ 2,80); y
- CPA más bajo ($ 36 frente a $ 140).
La pesadilla terminó, ¿verdad?
Realmente…
Algunas noticias espantosas sobre las RLSA
RLSA no crea un nuevo volumen. De hecho, reduce sustancialmente el volumen. Solo obtienes una décima parte del volumen.
Y considere esta observación desalentadora: si mira el mes anterior, RLSA agregó nada en términos de conversiones totales (245 este mes frente a 250 el mes pasado).
RLSA está simplemente seleccionando el 10 por ciento de las conversiones baratas de una pila que solía incluir conversiones tanto baratas como costosas. ¡Habrías obtenido esas conversiones de todos modos!
Si el círculo representa toda su base de clientes potenciales, notará que las personas que ya están familiarizadas con su marca constituyen solo una pequeña parte de su audiencia.
El problema con las RLSA es que solo se dirige a personas familiarizadas con su marca, no a personas que no están familiarizadas con su marca (¡bueno, obvio!).
Sí, RLSA ofrece ahorros de costos, pero la cantidad de conversiones es terriblemente baja.
Pero hay una solución a este dilema.
¡Una solución para morirse!
Desea utilizar RLSA para obtener más cantidad a menor costo, ¿verdad? Bueno, así es como puede ganar dinero con AdWords en una vertical increíblemente competitiva con CPC súper costosos:
¡Solo haga RLSA! No haga ningún anuncio de búsqueda de vainilla sin marca en absoluto. Ninguna. Cero.
En su lugar, use el poder de los anuncios en las redes sociales para aumentar drásticamente (estoy hablando de 10 a 100 veces) el tamaño de sus grupos de cookies.
Si puede aumentar el tamaño de su grupo de remarketing en 10 veces (haciendo que ese círculo pequeño sea más grande por poco dinero), entonces es lógico que obtenga 10 veces más conversiones.
Si cambia o elimina totalmente el presupuesto de las campañas que no son de RLSA y las destina a campañas de alimentación de redes sociales para sus audiencias de RLSA, entonces obtendrá lo mejor de ambos mundos. Vas a tener:
- un mayor número de conversiones;
- tasas de conversión y de clics más altas; y
- menores costos por clic y costos por acción.
Cómo asustar más conversiones baratas
Todo comienza promocionando contenido inspirador o memorable sobre su marca a su público objetivo con anuncios en las redes sociales. Las personas verán su anuncio, pero no necesariamente tomarán medidas de inmediato. Pero comenzará el proceso de sesgarlos.
Y cuando digo promocionar contenido increíble, por supuesto, eso significa promover tus unicornios: el contenido que ha superado a todos tus demás contenidos. Contenido que ha recibido la mayor cantidad de veces que se comparte en redes sociales, visitas a páginas o se abre. Tu uno por ciento.
Esto es fundamental porque cuando promociona un unicornio, obtendrá un CPC realmente bajo y una gran cantidad de clics gratuitos. De hecho, puede obtener cientos, miles o incluso millones de clics, participación y visitas invirtiendo $ 500 o $ 1,000.
La gente no conocía tu marca antes. Ahora lo hacen. Continúe sesgando con RLSA.
Más tarde, cuando surja la necesidad, la gente hará una búsqueda de marca para tus cosas, en cuyo caso tú ganas, o harán una búsqueda sin marca, pero es más probable que hagan clic en tu resultado porque ‘ he visitado su sitio, que es la forma en que realmente obtiene los beneficios de las RLSA.
Cambie su presupuesto de campañas de búsqueda sin marca a campañas sociales. Esto le permitirá crear las audiencias que necesita para impulsar campañas de RLSA baratas a través de la búsqueda.
El fin del terrible ROI
Algunos especialistas en marketing hacen publicidad de la Red de Display de Google utilizando exclusivamente el remarketing. ¿Por qué? Porque el ROI de los anuncios orientados al remarketing es mucho más alto que el de la segmentación basada en intereses y datos demográficos.
¡Así que todo lo que sugiero es que hagas lo mismo con la búsqueda!
La orientación por intereses y las ubicaciones gestionadas (es decir, donde especifica ciertos sitios web a los que desea orientar sus anuncios) son señales de intención tan débiles. El remarketing es mucho más asombroso. Todo lo que tiene que hacer es concentrarse en su público objetivo (por ejemplo, personas que viven en Miami, Florida, ganan más de $ 500,000, poseen un bote y son conservadores, o en quien quiera llegar).
Diríjase a su público objetivo con anuncios sociales. Inclina a ellos para que busquen tus cosas. Seguirás siendo una de las empresas de la lista que compiten por esa búsqueda, pero ahora tendrás una GRAN ventaja.
¡Empiece a generar beneficios de PPC!
A pesar de todos los desafíos obvios que plantean los CPC increíblemente altos, los desafíos de conversión y las preocupaciones de inventario, aún puede ganar dinero con Google AdWords invirtiendo solo unos pocos cientos de dólares.
Seamos honestos. Dirigirse a las búsquedas sin marca es una misión suicida en muchas industrias. La búsqueda sin marca de vainilla es una carrera de ratas. No tienes ventaja competitiva. Eres solo una de las siete empresas del SERP de Google.
El marketing consiste en encontrar y explotar una ventaja ridículamente injusta. Con la nueva y ridícula forma de avanzar que he presentado en este artículo, ¡las RLSA serán como imprimir dinero!
Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.