Para las empresas B2B en mercados competitivos, AdWords puede resultar difícil de administrar de manera eficaz. El columnista Todd Saunders ofrece algunos consejos que mantendrán los costos bajos y aumentarán los niveles de calidad.
AdWords es un mercado brutal para muchas empresas B2B. Hay un volumen de búsqueda bajo y una alta competencia, lo que genera CPC extremadamente caros, lo que no es bueno.
En lugar de gastar su dinero en anuncios costosos e ineficaces, considere estos cinco ajustes y estrategias de AdWords que cualquier empresa puede implementar de inmediato.
1. Comience con palabras clave negativas
Concentrarse en las palabras clave que funcionan para usted es el paso más importante para ejecutar una publicidad rentable para su empresa. La mejor manera de hacerlo es respondiendo la pregunta «¿Cuáles fueron las palabras clave que realmente activaron mis anuncios?» utilizando el informe de términos de búsqueda y recortando las tonterías con palabras clave negativas. En este caso, hay dos categorías de exclusión importantes.
Búsquedas irrelevantes
¿La búsqueda tiene algo que ver con su empresa? Dependiendo de la amplitud de sus palabras clave, deberá excluir los homónimos, las referencias a la cultura pop (ver más abajo), las faltas de ortografía y las búsquedas NSFW.
Esta es una situación ridículamente hipotética: vende deliciosas conservas de higos caseras, por lo que puja por la palabra clave «mermelada». Entonces te das cuenta de que tus anuncios no están tan bien porque la mayoría de las personas que buscan en Google el término «jam» están buscando el gran éxito de Michael Jackson de 1991 protagonizado por Michael Jordan. Luego, las personas hacen clic en su anuncio y se van decepcionadas, sin realizar una compra, porque tenían un rayo de esperanza de que Michael Jordan también presentara una deliciosa mermelada que nadie conocía.
Quiero decir, oye, la gente puede ser impredecible a veces. Dedique suficiente tiempo al informe de términos de búsqueda y lo sabrá muy bien.
Tráfico no calificado
El segundo tipo de exclusión es evitar búsquedas de personas que no están del todo listas para comprar (tráfico no calificado) que aún pueden costarle un clic. Aquí hay una lista corta para comenzar.
- Solicitantes de empleo: -contratar -empleador -trabajo -jobs -ocupación -ocupaciones -carreras -carrera -tiempo-completo -tiempo parcial -trabajo -resume (s) -salario -salarios -interno
- Cazadores de presupuesto: -gratis -barato -ebay -craigslist -oferta-liquidación -citar
- Estudiantes en línea: -aprender -clases -escuela -tutoriales -universidad -curso -libro de texto -libro -capacitación
- Buscadores de prensa y reseñas: -reviews-rating -option -articles -info -pics -how-to-case study-journal-magazine -statistics -stats -white paper
Es importante centrarse en la calidad de los clientes potenciales. Tal vez los usuarios que buscan una herramienta gratuita a través de Google se conviertan bien en una prueba gratuita, por lo que querrá atacar, en lugar de excluir el tráfico de recursos o productos gratuitos.
Hay tres tipos de concordancia de palabras clave que puede utilizar para filtrar las palabras clave con más precisión y confiabilidad:
Concordancia amplia negativa
- Sus anuncios no se mostrarán si todas sus palabras clave negativas están presentes en la consulta de búsqueda.
- El orden no importa
Entonces, si sus palabras clave negativas son «Ford Mustang”:
✅ Anuncio será espectáculo: “Caballo español colonial Mustango«
❌ Anuncio será no mostrar: «¿Es el Mustango hecho por Vado? «
Coincidencia de frase negativa
- Sus anuncios no se mostrarán si todas sus palabras clave negativas están presentes en la consulta de búsqueda.
- El orden importa
Entonces, si sus palabras clave negativas son «Pudín de plátano”:
✅ Anuncio será mostrar: «¿El pudín con plátanos sabe bien?»
❌ Anuncio será no programa: «Las mejores recetas de pudín de plátano»
Coincidencia exacta negativa
- Sus anuncios no se mostrarán si todas sus palabras clave negativas están presentes en la consulta de búsqueda.
- El orden importa.
- Sin palabras extra.
Entonces, si sus palabras clave negativas son: «Taxi amarillo”:
✅ Anuncio será espectáculo: «Taxi New York Yellow»
❌ Anuncio será no espectáculo: «Taxi amarillo»
Prácticas recomendadas para palabras clave negativas
- Busque personas que realicen búsquedas con palabras de acción como «comprar» o «comprar». Si va a pagar por palabras clave costosas, también puede asegurarse de que las conversiones estén en la parte inferior de su embudo. Otras palabras clave populares y procesables son «gratis», «prueba» y «demostración».
- Utilice la herramienta de planificación de palabras clave y haz búsquedas simples en Google para ver qué aparece. Si hay patrones y términos populares que no son relevantes para su empresa, ¡comience a crear esa lista de palabras clave negativas!
- Automatiza el proceso. Una vez que haya descubierto todos los términos de las palabras clave negativas, agréguelos de forma masiva para ahorrarle tiempo.
2. Remarketing estratégico
El remarketing es gratificante cuando se hace correctamente. Sin embargo, la mayoría de las empresas no brindan personalización para que esa codiciada conversión sea lo más sencilla posible. Aquí hay algunas tácticas para comenzar:
Pujar por conversión
Cada esfuerzo de reorientación debe centrarse en el valor que ofrece a su audiencia. Muestre un mensaje o una propuesta de valor diferente en función del lugar donde dejó el usuario.
Si hay un abandono del carrito de compras, reorienta al usuario y ofrézcale un código de cupón o un descuento. Esto se remonta a pagar más por aquellos que están más abajo en el embudo. ¡Si pagas, vendrán!
Reorientación retardada
Dirigirse a alguien durante 60 días puede volverse espeluznante y completamente molesto. Crear una campaña de retargeting con retraso en el tiempo puede reducir significativamente la fatiga, ya que proporcionará nuevos mensajes, diseños y anuncios en un orden secuencial.
¿Es nuevo en el remarketing? Aquí hay una receta de cuatro pasos para el éxito.
3. Diríjase a los clientes de la competencia con anuncios de Gmail
Hay más de mil millones de usuarios en Gmail; es como una mina de oro de California en 1849. Sin embargo, pocos anunciantes se están aprovechando. Aquí hay algunos consejos para extraer esas conversiones.
A través de los anuncios de Gmail, puede:
- dirigirse a las personas que han visitado un sitio web específico.
- dirigirse a personas que se comunican con determinados dominios.
Recuerde, un CPA (costo por adquisición) alto no es necesariamente algo malo. Determine el valor de por vida de su cliente y oferte en consecuencia. Aquí está una gran guía Solía recordarme lo que se necesita para aplastar a la competencia en Gmail.
4. Desafíe eficazmente las palabras clave de la competencia
Si no siente los anuncios de Gmail, tome la ruta tradicional y apunte a las palabras clave de la competencia en la red de búsqueda. Una empresa que aplasta esta táctica es SEMrush, el recurso de palabras clave definitivo. Vea lo que sucede cuando busco «alternativa de Wordstream» en Google:
Al hacer esto, asegúrese de que su contenido sea relevante para el anuncio y el término de búsqueda. Su anuncio será reportado y eliminado si está haciendo una oferta en la empresa X y su anuncio es engañoso al pretender que es la empresa X.
Y recuerda, mientras tu son Si tiene permitido ofertar por las marcas de sus competidores, no puede usar esas marcas en el texto de su anuncio. Si lo hace, es posible que se elimine su anuncio.
5. Obtenga propiedades inmobiliarias y clics gratuitos con extensiones
Quiere más bienes raíces, un 10-15 por ciento mejor CTR y un nivel de calidad de los anuncios más alto de forma gratuita? ¡Agrega extensiones! (Juego de palabras intencionado).
Las extensiones son fragmentos de información agregados que puede agregar a su anuncio para crear una propuesta de venta más efectiva. Cuando buscamos «agente de bienes raíces de Brooklyn», el anuncio de la primera posición ocupa casi el 40 por ciento de los bienes raíces en dispositivos móviles.
Además, cuando se oriente a los competidores, deje que los enlaces de sitio de la extensión lleven al usuario a una página de comparación de competidores. De esa manera, las palabras clave de la marca de la competencia están en el sitio, lo que aumenta el Nivel de calidad para los anuncios que ofertan en términos de la marca de la competencia. También es una manera fácil para que los clientes comprendan por qué usted es mejor que la empresa X (es decir, si cree en su producto).
¡Prima! ? ¿Experimentar con emojis?
Google anunció en 2015 que los emojis en los resultados de búsqueda estaban oficialmente disponibles. Solo un año después, anunciaron que los resultados de búsqueda de emojis habían desaparecido. Este año, lentamente lanzó emojis en AdWords, según Search Engine Watch. Mantener su ? pelado.
¡Ahora ve!
No dude en comunicarse con todas y cada una de sus preguntas o historias de éxito @ToddSaunders – ¡Leí todos mis tweets!
Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.