¿Necesita algunas ideas para que sus anuncios de búsqueda realmente brillen? La columnista Mona Elesseily ofrece consejos para mejorar el texto de su anuncio y aumentar las conversiones.
El texto del anuncio es un elemento muy importante en la publicidad en línea, pero a menudo se «configura y se olvida»: una vez escrito, los anunciantes pasan a estrategias y tácticas más nuevas y atractivas.
El texto del anuncio es a menudo una de las primeras áreas en las que me enfoco para impulsar la eficiencia publicitaria. Y, si me concentro en iterar anuncios, a menudo puedo seguir mejorando el rendimiento de los anuncios. En este artículo, sugeriré algunos elementos que puede utilizar para darle un poco de energía a sus anuncios y mejorar su rendimiento general.
Antes de comenzar, aquí hay algunos consejos generales:
- Las buenas ideas pueden tomar tiempo para reunirse, así que dedique algo de tiempo al texto de su anuncio. Hago una lluvia de ideas y me siento intencionalmente sobre ellas por un tiempo. Encuentro esto valioso, ya que a menudo se me ocurren ideas adicionales cuando no estoy pensando específicamente en mi copia. (¡Tenga a mano un dispositivo o un bolígrafo y papel para anotarlos!). El tiempo adicional también me da tiempo para intercambiar ideas y / o ejecutar ideas con colegas, organizar un mini grupo de enfoque o hablar con clientes potenciales para refinar aún más las ideas.
- El texto del anuncio debe ser conciso y directo. El hecho de que se le dé una cierta cantidad de espacio no significa que deba usarlo todo. De hecho, hemos estado probando titulares más cortos (especialmente segundos titulares) y se han estado convirtiendo mejor que los más largos.
- Elabore un plan para iterar y mejorar constantemente el rendimiento de los anuncios. Un simple recordatorio de calendario (digamos, una vez cada dos semanas o cada mes) puede ser una muy buena manera de estar al tanto de esto.
En las secciones siguientes, cubro formas de mejorar el texto del anuncio para aumentar las conversiones. No están en ningún orden en particular. Sugiero superponer las estrategias una encima de la otra para obtener un mayor impacto publicitario.
1. Reducir la ansiedad del comprador
Muchas personas se sienten ansiosas por realizar compras en línea. Intente incorporar elementos que hagan que las personas se sientan menos ansiosas. Una forma de hacerlo es enfatizar la credibilidad de su empresa, por ejemplo, «en el negocio desde 1984», «como se ve en la televisión», «como aparece en The New York Times». Estos se pueden mejorar con características como calificaciones del vendedor y extensiones de reseñas y son muy efectivos para ayudar a las personas a sentirse más cómodas al realizar una compra.
También me gusta enfatizar el ángulo de «sin cargo adicional», y puede usar palabras como «sin cargos ocultos», «sin cargos de reserva» y «sin mínimos». Incluso puede probar un lenguaje más fuerte como «sin cebo y cambio» si su marca / industria se presta bien a ese lenguaje.
Puede dar un paso más y crear ansiedad «positiva». Las estrategias efectivas para esto son indicar que el precio especial finaliza en la fecha X o está disponible por un tiempo limitado. La función de cuenta regresiva es un complemento increíble para esta redacción. También puede resaltar la pérdida potencial usando palabras como «¡no se lo pierda!» o «¿por qué perderse?»
2. Reducir la fricción del comprador
También es importante eliminar las posibles barreras de compra. Por ejemplo, explico lo fácil que será obtener, usar o devolver un producto o servicio. Proporciona tranquilidad adicional y puede empujar a las personas a realizar una compra. A continuación se muestran varios ejemplos:
- Respuesta rápida: «se envía en un día», «inventario disponible»
- Política de devoluciones: «devoluciones gratuitas», «devoluciones en 30 días», «sin problemas»
- Facilidad de uso: «en minutos», «rápido y fácil», «3 sencillos pasos»
Una buena experiencia en el sitio web / móvil también es muy importante aquí. Con demasiada frecuencia, las personas se frustran con una interfaz o una experiencia en línea y abandonan por completo una compra.
3. Crea contraste
Una forma eficaz de destacar es crear un contraste entre usted y sus competidores. Para ello, es mejor centrarse en las PVU y las propuestas de valor. Trate de conocerlos como la palma de su mano y utilícelos fácilmente en una copia. Ellos debe resuena con su público objetivo, así que tómese el tiempo para comprender realmente qué es lo que motiva a sus compradores potenciales.
Demasiadas veces me han dicho que una empresa comprende absolutamente a sus clientes, solo para descubrir que este no es el caso. Afortunadamente para nosotros, el texto del anuncio es una manera fantástica de probar diferentes PVU y proposiciones entre sí. Me gusta utilizar al menos un PVU y dos propuestas de valor en mis anuncios. Mezcle y combine hasta que encuentre el «cóctel» de mejor conversión. A continuación, se muestran algunas ideas de elementos que puede incorporar a los anuncios:
- Calidad: «alta calidad», «duradera», «superventas»
- Precio bajo: «garantía de precio bajo», «precios a partir de 10 dólares», «precios de ganga», «precios al por mayor».
- Selección: «más de 5000 artículos en stock», «gran selección en stock»
4. Proporcionar incentivos
Los compradores están muy motivados por los incentivos, por lo que tiene sentido incluirlos en los anuncios. Aquí hay ejemplos de algunos de los más atractivos que utilizo:
- Ofertas de descuento: «hasta un 50% de descuento», «ahorre un 25% adicional»
- Ofertas gratuitas: «informe técnico gratuito», «compre uno y obtenga uno (BOGO)»
- Envío gratuito: «envío gratuito», «envío gratuito al día siguiente»
5. Use palabras vívidas para llamar la atención e inspirar la acción
Destacar es una gran parte del juego de la publicidad, así que piensa en formas de hacer que tus anuncios destaquen. Me gusta tomar anuncios existentes y simplemente cambiar algo del vocabulario usado anteriormente.
A continuación, se muestran algunos ejemplos de anuncios con algo de pop:
¡Continúe y mejore el texto de su anuncio!
Los anteriores son solo algunas sugerencias para mejorar el texto de su anuncio y aumentar las conversiones. ¿Qué mejoras en el texto del anuncio le han funcionado?
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