¿Busca formas de hacer que sus anuncios de ficha de producto se destaquen en esta temporada navideña? El columnista Todd Saunders tiene algunos consejos.
Todos hemos escuchado el clásico jingle navideño sobre la preparación navideña de Kris Kringle: primero, hace una lista y luego la revisa dos veces. (¡Tiene que descubrir quién es malo o bueno!)
Lo crea o no, utilizo una lista de verificación propia cuando reviso mis campañas de Google Shopping para la temporada navideña.
A diferencia de la Búsqueda y la Red de Display, Shopping no les brinda a los anunciantes un gran control sobre cuándo se mostrarán los anuncios y cuánto pagar. Por eso es tan importante verificar y volver a verificar que haya cruzado sus t y punteado sus i.
Hoy, compartiré tres estrategias de Shopping que agregué a mi lista de verificación para la próxima temporada navideña.
Aproveche los anuncios de muestra de productos en Shopping
El experimento de Google con Showcase Shopping Ads y el video de reproducción automática son dos de los muchos indicadores de que la empresa está cambiando hacia una experiencia de búsqueda más rica. ¡Atrás quedaron los días de los anuncios de solo texto!
Si ya está ejecutando campañas de Shopping, pruebe los anuncios de catálogo de productos en Shopping. Este nuevo formato de anuncio incluye collages de fotos interactivos que escaparate el nombre de una tienda y sus productos más relevantes en la búsqueda.
Muestre anuncios de Shopping en los resultados de búsqueda de Google
A los usuarios que hagan clic en un anuncio de muestra de compras se les presentará un feed de productos en pantalla completa, que incluye detalles como ventas especiales, tiempos de envío promedio e información de contacto.
Pero antes de comenzar, debe asegurarse de un par de cosas:
- Está utilizando la nueva experiencia de Google AdWords, que ahora está disponible para todos.
- Tiene configurada una campaña de Google Shopping.
Como cualquier otro anuncio de Shopping, las ofertas pueden ser un poco complicadas porque los anunciantes ofertan por el costo por participación máximo en lugar de las palabras clave. Se produce una interacción si alguien hace clic en el anuncio de promoción y pasa más de 10 segundos en el anuncio, o si hace clic en un enlace dentro del anuncio expandido.
Segmente sus ofertas usando prioridades
Es posible que los anuncios de Google Shopping no funcionen igual que los anuncios de texto estándar, pero este es el problema:
Los anunciantes no están segmentando sus ofertas.
Dado que los anunciantes no pueden ofertar por palabras clave específicas, levantarán la mano y dejarán que Google se encargue del resto. ¡No es la forma más inteligente de gastar su valioso dinero publicitario! Lo ideal sería realizar ofertas más altas para las palabras clave con mayor intención de compra, que generalmente son palabras clave más específicas y de cola larga.
De hecho, puede lograr esto con la configuración de prioridad. Puede asignar un nivel de prioridad a cada campaña: bajo, medio o alto. Si más de un producto califica para mostrarse en un anuncio, la prioridad más alta siempre ingresará primero a la subasta, independientemente de la oferta.
Puede segmentar sus ofertas agregando palabras clave negativas. Haz esto creando tres campañas de Shopping del mismo producto, así:
Campaña # 1: NO DE MARCA GENÉRICO
- Prioridad: ALTA
- Palabras clave negativas: «correr», «baloncesto», «nike»
- Tus pujas: BAJA
- Tasa de conversión posible: BAJA
Campaña # 2: ESPECÍFICO SIN MARCA
- Prioridad: MEDIA
- Palabras clave negativas: «nike»
- Tus pujas: MEDIA
- Posible tasa de conversión: MEDIA
Campaña # 3: MARCA
- Prioridad: BAJA
- Palabras clave negativas: ninguna
- Tus pujas: ALTA
- Tasa de conversión posible: ALTA
Esto es lo que bajará:
- Las tres campañas califican para participar en la subasta.
- Google encuesta la campaña de mayor prioridad para la entrada.
- Las palabras clave negativas «Nike» y «corriendo» obligan a Google a aprobar y considerar la campaña de prioridad media.
- La palabra clave negativa «Nike» evita que el anuncio coincida y lo coloca en la campaña de baja prioridad.
- La palabra clave de cola larga con alta intención de compra coincide con la campaña de menor prioridad. Ahora tiene una mayor probabilidad de ganar esa conversión valiosa porque su oferta más alta lo colocará más alto en los resultados de búsqueda.
Integrar una herramienta de administración de alimentos
Todas las campañas de Google Shopping requieren un feed de datos de Merchant Center para enumerar todos los productos que vende. Si ha intentado configurarlo antes, sabe lo molesto que puede resultar, especialmente cuando está necesario para actualizar su feed de datos una vez cada 30 días.
Y si desea resultados óptimos, es posible que incluso deba actualizarlo a diario. Nadie tiene tiempo para eso. Las herramientas de alimentación de datos automatizan el proceso y, sin duda, le ahorrarán algo de energía para abordar tareas más importantes. (Personalmente, he tenido buenas experiencias con Go Data Feed, pero hay muchas más que vale la pena revisar).
¡Ve y gana dinero!
Eso fue fácil, ¿verdad? Ahora, continúe y comience a probar. Si no sabe por dónde empezar, consulte la guía de pruebas de vacaciones demasiado temprano para comenzar.
Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.