Puede pensar que conoce AdWords, pero ¿conoce la forma más eficaz de obtener un gran rendimiento? El columnista Todd Saunders comparte tres técnicas probadas en la carretera.
Ya sabe que Google AdWords puede ser una herramienta importante para escalar su negocio, incluso si es nuevo en el marketing PPC. Si eso es algo que no sabía, tenga cuidado con el spoiler que sigue: Google AdWords puede ser una herramienta importante para escalar su negocio.
El problema para la mayoría de los anunciantes es que AdWords puede resultar caro. Cada dólar que gasta en pagar por los clics es un dólar que no puede asignar a otras áreas de su negocio, por lo que es vital hacer que cada uno cuente.
Hoy, lo guiaré a través de tres trucos de Google AdWords para ayudarlo a generar clientes potenciales de alta calidad y garantizar que cada dólar que gaste se gaste bien.
Estos son trucos que utilicé con casi todos mis clientes durante mi tiempo en Google y ahora los empleé con todos nuestros clientes en AdHawk. Han tenido mucho éxito para estos clientes y le ayudarán a ahorrar mucho tiempo y dinero.
¡Vamos a profundizar en!
Truco de Google AdWords n. ° 1: la única forma de modificar de forma masiva las palabras clave modificadas de concordancia amplia
Una función de AdWords con la que constantemente veo que los anunciantes tienen problemas son los tipos de concordancia de palabras clave. Hay mucha mala información en Internet sobre los tipos de concordancia que los anunciantes deberían usar exclusivamente. La verdad es que cada uno tiene un tiempo y un lugar, pero hoy me voy a centrar en dos de mis favoritos: palabras clave modificadas de concordancia amplia y palabras clave de concordancia de frase.
Me suscribo a la forma de pensar de Ricitos de Oro para los tipos de concordancia de palabras clave que uso con más frecuencia. Las palabras clave de concordancia amplia pueden generar demasiado tráfico irrelevante. Las palabras clave de concordancia exacta pueden limitar considerablemente la cantidad de ojos en sus anuncios. Sin embargo, las palabras clave de concordancia amplia modificadas y de concordancia de frase sólo Correcto.
(Si necesita un repaso sobre las diferencias entre los tipos de concordancia de palabras clave, consulte este excelente artículo de Josh Dreller).
Las palabras clave de concordancia amplia modificada y de concordancia de frase logran el equilibrio perfecto entre llegar a la mayor audiencia posible y mantener cierto control sobre el tipo de usuario al que se publican sus anuncios. Esto es increíblemente importante si desea aprovechar cada dólar que gasta en AdWords.
Lo último que desea es que sus anuncios se activen para tráfico irrelevante y generen clics. Es probable que esos clientes nunca se conviertan, y probablemente sea mejor tirar su dinero por un inodoro con forma de AdWords.
Las palabras clave de concordancia de frase son bastante sencillas de habilitar. Todo lo que tiene que hacer es dirigirse a la sección «Palabras clave» de su campaña, marcar la casilla junto a las palabras clave que desea convertir en palabras clave de concordancia de frase, hacer clic en «Editar», hacer clic en «Cambiar tipos de concordancia» y asegurarse de que el formulario diga «Desde concordancia amplia hasta concordancia de frase» y ¡BOOM! Ya terminaste.
Las palabras clave modificadas de concordancia amplia, por otro lado, son un poco más difíciles de modificar en bloque. A partir de la fecha de publicación de esta publicación, la única forma de mover sus palabras clave de concordancia amplia a palabras clave modificadas de concordancia amplia es editar en un «+» para cada una de las palabras clave que desea cambiar una por una. Es decir, a menos que sigas mi simple truco de Google AdWords. Es un proceso simple de dos partes para ponerlo en funcionamiento:
Parte 1: buscar y reemplazar
- Navegue a la sección «Palabras clave» de su campaña de Google AdWords.
- Marque las casillas a la izquierda de las palabras clave que desea cambiar de concordancia amplia a concordancia amplia modificada.
- Haga clic en «Editar» y luego en «Cambiar el texto de la palabra clave».
- Mantenga la sección «Acción» «Buscar y reemplazar».
- En el campo «Buscar texto», coloque el cursor en el cuadro y haga clic en la barra espaciadora una vez. (Le está diciendo a Google que busque todos sus espacios).
- En el campo «Reemplazar con», coloque el cursor en el cuadro, haga clic en la barra espaciadora una vez y agregue un signo más (+). (Google AdWords utiliza el signo más para indicar qué palabras clave son palabras clave modificadas de concordancia amplia).
- Haga clic en «Realizar cambios».
Parte 2 – Agregar texto
- Con todas las palabras clave de arriba aún seleccionadas, haga clic en «Editar» y luego en «Cambiar el texto de la palabra clave».
- Cambie la «Acción» a «Agregar texto».
- Agregue un signo más (+) en el campo «Agregar texto».
- Haga clic en «Antes del texto existente».
- Haga clic en «Realizar cambios».
Puede parecer una gran cantidad de pasos, pero le prometo que le ahorrará horas de su tiempo (especialmente si tiene grandes listas de palabras clave). Asegúrese de revisar las palabras clave que se modificaron y eliminar cualquier signo más de los términos de palabras clave de relleno (como «el» y «una») y de cualquier término de palabra clave individual que no desee modificar de concordancia amplia.
Truco de Google AdWords n. ° 2: dominar el nivel de calidad con la regla «uno por»
El simple hecho de pronunciar la frase «Nivel de calidad» puede infundir miedo en los corazones de los anunciantes de Google AdWords. ¿Qué es? ¿Como funciona? ¿Qué puedo hacer para mejorarlo? Recibo estas preguntas todo el tiempo y mi respuesta es siempre: «Siga la regla ‘Uno por'».
Como sugiere el nombre, la regla Una por cada requiere que limite el número de palabras clave por grupo de anuncios a 1. Puede sonar un poco loco y contradictorio, pero hay un método detrás de la locura.
Limitarse a una palabra clave por grupo de anuncios garantiza que su palabra clave esté estrechamente vinculada al texto del anuncio y al texto de su página de destino. Esto le dice a Google que su relevancia está por las nubes, por lo que le otorga un alto Nivel de calidad. Es fácilmente mi truco favorito de Google AdWords.
Sin embargo, esta no es una técnica para usar con todas las palabras clave. Emplee únicamente la regla «uno por» en las palabras clave de mejor rendimiento. He aquí cómo ponerlo en marcha:
- Paso 1: investigación. Seleccione la campaña que desea optimizar y ubique sus cinco a diez palabras clave con mejor rendimiento en todos los grupos de anuncios. Si busca optimizar las conversiones, elija las palabras clave que tengan más éxito en generar ese resultado. O, si desea optimizar el costo por conversión o el costo por clic, elija esas palabras clave principales. Cada palabra clave que elija debe ser competitiva en lo que respecta a la tasa de clics (uno por ciento o más).
- Paso 2: cree un grupo de anuncios por palabra clave. Cree un grupo de anuncios para cada una de sus palabras clave con mejor rendimiento. Si tiene cinco palabras clave principales, también debe tener cinco grupos de anuncios. Mantenga las cosas organizadas utilizando cada palabra clave individual como nombre del grupo de anuncios.
- Paso 3: asegúrese de que el texto de su anuncio sea relevante. Una de las claves para garantizar que la regla «uno por» sea eficaz es esparcir la palabra clave por todo el texto del anuncio. La palabra clave en su grupo de anuncios aparecerá varias veces en el texto de su anuncio y nuevamente en su página de destino.
Los niveles de calidad tienden a ser más altos cuando la palabra clave aparece en el título del anuncio, la descripción y la URL visible. Si una de mis palabras clave con mejor rendimiento es «sombreros de mujer», la estructura de mi anuncio debería ser similar a la que se muestra a continuación:
- Paso 4: Optimice su página de destino. El paso final de la regla «Uno por» es simple: asegúrese de que la palabra clave aparezca en algún lugar de su página de destino.
Pensar en el Nivel de calidad como números entre uno y 10 hace que sea fácil olvidar por qué es realmente importante: es la forma de Google de determinar cómo usted, como anunciante, crea una buena experiencia de usuario al hacer coincidir su anuncio con su mensaje, su destino y lo que está ofreciendo. el consumidor. Seguir la regla de «uno por» lo coloca en una posición para marcar cada una de esas casillas y hace su vida un poco más fácil en el camino.
Hack de Google AdWords n. ° 3: habilitar campañas de solo llamada
Las llamadas telefónicas son el elemento vital para muchas empresas que aprovechan Google AdWords. Es importante tener en cuenta que hay muchas oportunidades que aprovechar. Un reciente estudio de BIA / Kelsey estima que «las llamadas anuales a empresas desde teléfonos inteligentes llegarán a 162 mil millones en 2019». Eso es mil millones con una B.
Si es un anunciante que busca maximizar la cantidad de llamadas telefónicas que recibe de AdWords, debe asegurarse de crear una ruta clara para que sus clientes potenciales tomen el teléfono y le llamen.
Esto puede resultar difícil cuando está acostumbrado a guiarlos a través del flujo normal de AdWords de hacer clic en su anuncio y llegar a su sitio web. Hay muchas distracciones en esos dos sencillos pasos que podrían impedir que sus clientes hagan lo que realmente quiere que hagan.
La mejor manera de evitar todas las distracciones es alentar a sus clientes a que lo llamen directamente desde su anuncioy la mejor manera de hacerlo es configurando una campaña solo de llamada.
a través de Google
El tipo de campaña de solo llamada de Google está diseñado para publicar anuncios solo en dispositivos móviles que pueden realizar llamadas telefónicas. En lugar del flujo tradicional de «hacer clic en el sitio web», las campañas de solo llamada muestran de forma destacada el número de teléfono de su empresa y un botón de «hacer clic para llamar».
a través de Google
Esto significa que cada clic por el que pagas podría equivaler a una llamada telefónica a tu empresa. También significa que tiene más oportunidades de ser creativo con el texto de su anuncio. Las frases orientadas a la acción, como «programe una llamada hoy» o «llame a un experto local ahora», alentarán a los clientes a realizar acciones directamente desde el texto del anuncio.
Ponerse en marcha con una campaña solo de llamada es bastante sencillo si sigue las instrucciones a continuación:
- Haga clic en el botón rojo «+ Campaña».
- Seleccione «Solo en la Red de búsqueda» en el menú desplegable.
- Seleccione el botón de opción «Solo llamada» a la derecha.
- Complete la información restante sobre la configuración de las campañas.
- Haga clic en el botón «Guardar y continuar».
- Complete la información para crear su anuncio de solo llamada. Asegúrese de incluir frases orientadas a la acción y habilite un número de teléfono de reenvío de Google si desea realizar un seguimiento de las llamadas telefónicas (lo recomendamos encarecidamente).
- Haga clic en «Guardar grupo de anuncios».
Pensamientos finales
Con estos tres trucos de Google AdWords, puede mantener sus cuentas optimizadas, orientadas con precisión y mejor optimizadas para generar clientes potenciales de alta calidad. Siempre estoy buscando nuevos trucos de Google AdWords para experimentar. Si tiene uno bueno, no dude en compartirlo en los canales de redes sociales de El Blog informatico.
Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.