Los anunciantes en línea están comprometidos a largo plazo y, como cualquier relación a largo plazo, se necesita trabajo para tener éxito. Si ha estado trabajando en una cuenta de PPC durante mucho tiempo, ha pasado juntos por los altibajos. Sabes qué funciona y qué no. Obtienes el negocio y sabes cómo […]
Los anunciantes en línea están comprometidos a largo plazo y, como cualquier relación a largo plazo, se necesita trabajo para tener éxito.
Si ha estado trabajando en una cuenta de PPC durante mucho tiempo, ha pasado juntos por los altibajos. Sabes qué funciona y qué no. Usted «obtiene» el negocio y sabe cómo PPC puede respaldarlo.
Pero a veces, llegas a una meseta. No es necesariamente malo; de hecho, todo puede ir bien. El ROI ha aumentado, todo va bien y todo el mundo está contento. Es posible que nadie cuestione tu trabajo.
Aún así, puede ser difícil cuando siente que ha llegado a ese punto en el que se han quedado sin formas creativas de publicitar el negocio.
Afortunadamente, hay esperanza. De hecho, esta época del año es el momento perfecto para empezar a pensar en cómo se puede infundir un poco más de creatividad a esa cuenta de PPC que funciona sin problemas y animar un poco las cosas en 2015.
Entonces, en esta publicación, repasaremos tres cosas que puede hacer para superar la meseta de PPC (más un consejo adicional al final).
1. Imagina que la cuenta es nueva
¿Recuerdas todas esas conversaciones estratégicas que tuviste al principio, cuando la cuenta de PPC era nueva para ti? Vuelve a tenerlos. No es una mala idea establecer una conversación anual o semestral con las partes interesadas para crear ese nuevo par de ojos que puede ser difícil de usar una vez que ha estado en él durante tanto tiempo.
Cualquiera que sea su proceso con una nueva cuenta, repítalo nuevamente. Esto puede ser de todo, desde discutir los objetivos comerciales hasta auditar la estructura de la cuenta. Incluso las cuentas más eficientes están destinadas a acumular algunos errores a lo largo de los meses; nos pasa a los mejores.
Y si el equipo o el cliente con el que está haciendo la lluvia de ideas está recién salido de ideas, pídales algunas. Tener conversaciones alrededor:
- Si habrá nuevas actualizaciones del sitio web en los próximos seis meses.
- Si habrá eventos promocionales para obtener clientes potenciales, como un seminario web.
- Si hay planes para lanzar un nuevo producto, servicio o variación de cualquier cosa que se venda.
Las actividades básicas de auditoría de cuentas de PPC pueden incluir:
- Analizar la configuración para asegurarse de que todo sigue funcionando correctamente.
- Auditar los vínculos a sitios para asegurarse de aprovechar al máximo esta función de AdWords.
- Explorar la Red de Display de Google (GDN), las campañas de Google Shopping o la reorientación si está acostumbrado a hacer anuncios de red de búsqueda de solo texto.
- Investigar los puntos calientes geográficos que ofrezcan el ROI más alto que valga la pena aislar para una campaña.
- Poniendo un nuevo par de ojos en el horas del día o días de la semana usted sirve sus anuncios.
2.Hacer de la investigación proactiva un proceso
¿Cuántas veces ha descubierto accidentalmente que la empresa tiene una nueva línea de productos meses después de su lanzamiento, pero nadie en el equipo de búsqueda paga se dio cuenta?
Un enfoque de «ojos frescos» anual o bianual puede ser un gran comienzo, pero durante el resto del año, querrá que se implementen procesos para asegurarse de que está conectado. Ya sea que sea un gerente de PPC interno o un agencia, a veces la falta de comunicación puede ser la razón por la que no está trabajando en nuevas formas de publicitar el negocio.
A menudo, algo tan simple como encuestar a los equipos de una empresa de forma regular para ver qué hay en el horizonte puede darle mucha información para crear más campañas publicitarias.
También puede convertir en un hábito regular el sitio web para ver si ha aparecido algo nuevo. Es posible que las empresas más grandes ni siquiera piensen en alertar a su administrador de PPC cuando se agregan nuevas secciones del sitio, y los administradores de búsqueda pagados a menudo están demasiado involucrados en su cuenta de AdWords para darse cuenta.
3. Descubra las palabras clave de tendencia mensualmente
Administrar palabras clave negativas es algo que todas las cuentas de PPC antiguas deberían haber incorporado mensualmente. Y al realizar una investigación de palabras clave negativas para una cuenta de PPC, tiene acceso a datos de consulta que podrían generar algunas tendencias interesantes.
Por ejemplo, ¿las personas buscaron más este mes un color específico de un producto que vende? Quizás un cambio de estaciones crea una demanda de colores otoñales. Este tipo de tendencia podría impulsar una campaña producto por color. Si profundiza un poco más, es posible que las especificaciones como el tamaño también sean importantes.
Este tipo de oportunidades presentan una adición rentable y de bajo costo a un programa de PPC, y no toma mucho tiempo descubrirlas.
Consejo adicional: explore Bing Ads
Sí, hay vida después de Google AdWords. No, no producirá los mismos resultados y es posible que se dirija a un grupo demográfico ligeramente diferente, pero dependiendo de lo que venda, podría ser una audiencia principal. Y si aumentará sus resultados, aunque sea un poco, ¿por qué no?
datos de comScore de octubre mostrar que los sitios de Microsoft y los sitios de Yahoo (recuerde, los objetivos de Bing Ads tanto Bing como Yahoo) tienen una participación de búsqueda combinada de aproximadamente el 30 por ciento. Los sitios de Microsoft obtuvieron 3.700 millones de búsquedas en octubre, y Yahoo vio 1.800 millones de búsquedas, no exactamente pequeñas cosas cuando lo pones en perspectiva.
Entonces, para recapitular: nunca es fácil ser creativo todo el tiempo, especialmente cuando ha estado en una «relación a largo plazo» con su cuenta de PPC. Pero el año que viene, prometa superar esa meseta de PPC haciendo lo que mejor sabe hacer: encontrar formas creativas de publicitar una empresa en línea.
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