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Descubra cómo llegar a su cliente ideal con los nuevos tipos de audiencia de Google Ads para los anuncios de búsqueda.
Google introdujo al público a los anuncios de búsqueda hace más de siete años con la creación de las RLSA. Desde entonces se han producido muchas mejoras. Si desea estar a la vanguardia en el uso de audiencias, debe familiarizarse con las últimas incorporaciones a la cartera de audiencias de Google, que llegarán a fines de este mes a todos los anunciantes.
Conozca a sus nuevas audiencias
En caso de que se haya perdido el anuncio, aquí hay un resumen rápido de los nuevos tipos de audiencia de Google:
Audiencias afines
Probablemente al menos haya incursionado en las audiencias afines en una campaña de display aquí o allá. La noticia es que ahora están disponibles para campañas de búsqueda. Estas audiencias se basan en los hábitos de los consumidores y los intereses de la vida real.
Con estas audiencias afines, puede conectar la intención de búsqueda de alguien con sus pasiones. Si ya sabes que alguien es un apasionado de lo que tienes para ofrecer, puedes valorar adecuadamente su entusiasmo. No es solo que estén buscando, es que están buscando algo que les entusiasme y les guste.
Hay más de 132 segmentos disponibles en 12 categorías.
Eventos de temporada
Aunque técnicamente forma parte del audiencias en el mercado Los eventos familiares de temporada se refieren a aquellos que se compran en temporadas de compra específicas. Algunas personas no están realmente interesadas en las compras del Black Friday. Algunas personas en serio en serio son. Los eventos de temporada le brindan una manera de llegar a las personas que se preocupan profundamente por las compras para el Día de la Madre o ciertos componentes de las compras de regreso a la escuela. Y al ver que estamos firmemente en la temporada de especias de calabaza, sabe que el público de las compras navideñas se calentará pronto. Estas audiencias ahora también están disponibles para YouTube.
Audiencias similares para la Segmentación por clientes
He escuchado de muchos especialistas en marketing que les gusta volver a interactuar con los clientes a través de Segmentación por clientes. Pero, ¿qué pasa con las campañas destinadas a llegar a prospectos completamente nuevos? Los públicos de Google Ads como los nuevos anteriores pueden funcionar muy bien en estas situaciones, pero hay otro tipo de público nuevo que vale la pena mencionar: audiencias similares. Ahora se crearán audiencias similares para las listas de Segmentación por clientes cuando sea posible. Puede agregar estas audiencias similares para llegar a personas que comparten características similares a sus audiencias de Segmentación por clientes (según una serie de factores, como el comportamiento de búsqueda).
(Y una nota rápida: el anuncio reciente no llamó la atención sobre este nuevo tipo de audiencia, pero es lo suficientemente nuevo y genial como para que valga la pena hablar de él).
Utilice sus nuevas audiencias como un profesional
Cuando comienza a aplicar estas nuevas audiencias a sus campañas de búsqueda, la guía de Google a menudo refleja cuánto tiempo ha estado utilizando a sus audiencias. Dicho esto, hay algunas cosas específicas que debe tener en cuenta al usar los nuevos tipos de audiencia:
Todos los públicos (hasta e incluidos estos nuevos)
1. Inicie el proceso de planificación echando un vistazo a Estadísticas de la audiencia de Google Ads. Puede encontrar todo tipo de información sobre a quién ya está llegando o a quién podría llegar mejor.
2. Aplique audiencias con el «Observación”Ajuste como un comienzo. Agregue las audiencias que cree que pueden interesarle y luego deje que las métricas se incorporen. Este es un paso rápido, pero importante.
3. Comience primero con las audiencias más relevantes. Ciertos segmentos solo son impactantes para las audiencias y las campañas con alto volumen para su marca. Comience con dos o tres de los más impactantes y solo amplíe una vez que haya demostrado que son efectivos.
4. Aplicar audiencias a nivel de campaña. Puede presentar una solicitud a nivel de grupo de anuncios si tiene motivos específicos, pero para la mayoría de las personas, el nivel de campaña debería brindarle la cobertura que está buscando.
5. [If using Smart Bidding, which I heartily recommend] No se preocupe por los ajustes de la oferta. Ese tipo de señales ya están incorporadas en sus ofertas en el momento de la subasta.
6. [If not using Smart Bidding, which I do not heartily recommend] Ajuste las ofertas según las diferencias de rendimiento. Incluso si una audiencia parece más o menos valiosa, deje que el desempeño lo dicte. Y es posible que sus modificadores de oferta tengan que ser más importantes de lo que está acostumbrado. Piense en + 50%, no en + 5%. Quieres tener un impacto real.
Audiencias afines
7. Manten una mente abierta. Las audiencias afines pueden ser implementadas por ciertos tipos de industrias que pueden haber cancelado la segmentación por audiencia. Los anunciantes de servicios de salud, financieros y afiliados a una religión, y muchos otros, pueden utilizar las audiencias afines.
Eventos de temporada (y otras audiencias en el mercado)
8. Planifique cambios en el tamaño de la audiencia. Es lógico que los grandes compradores del Black Friday no sean muy activos a finales de la primavera. Las estadísticas de la audiencia (mencionadas en el n. ° 1) pueden ayudarlo a tener una idea del tamaño relativo de la audiencia durante todo el año.
Audiencias similares para la Segmentación por clientes
9. Aplique su lista de Segmentación por clientes original (a eso la llamamos la lista inicial), aunque solo sea para informar. Puede obtener información de esa lista junto con la escala de audiencias similares.
10. Piense a largo plazo. La Segmentación por clientes incluye señales a más largo plazo y seguramente usted también piensa en sus clientes a largo plazo. Estas audiencias similares se basan en señales de mayor valor potencialmente a largo plazo, exactamente como sus mejores clientes.
11. Actualice su lista de semillas con regularidad. Sus audiencias de Segmentación por clientes no tienen una fecha de vencimiento predeterminada, por lo que es posible que haya miembros a los que ya no le interesa llegar. Actualizar su lista lo ayuda a crear audiencias similares que se asemejan más a sus clientes recientes y de alta calidad.
Conclusión
Las audiencias son una forma poderosa de mejorar el rendimiento de las campañas de búsqueda. Los dos nuevos tipos de audiencia que se lanzarán durante las próximas semanas (y audiencias similares para la Segmentación por clientes) se diseñaron para mejorar el alcance y la relevancia de sus anuncios. Cuando combina esas audiencias con la intención de búsqueda de un cliente, tiene una estrategia muy efectiva.
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