Utilice productos como peones para ganar el juego de ajedrez SEO local

En la competencia para obtener el puesto más alto en los resultados de búsqueda local, debe emplear una serie de tácticas en coordinación. No es diferente a jugar un juego de ajedrez. Sin embargo, muchas empresas aún tienen que poner en juego todas sus piezas de ajedrez en el tablero.

Hay muchos tipos de productos que los consumidores suelen buscar en las tiendas físicas locales. Si opera una tienda de este tipo, tiene suerte si la categoría de su empresa comparte el nombre del producto, ya que los resultados de búsqueda locales de Google y Bing tienden a inclinarse mucho hacia los nombres de las categorías de empresas.

Pero, en muchos casos, las tiendas ofrecen una gran cantidad de productos y marcas diferentes que no se reflejan en sus categorías comerciales o en el nombre comercial. En estos escenarios, necesita optimizar los productos en su estrategia de SEO local.

Es sorprendente que Google y Bing no avancen más en la evolución de la búsqueda local para incorporar información de productos de una manera más abierta. Este tipo de búsqueda ha existido durante años; bastantes motores de compras especializados han desarrollado esta capacidad a lo largo del tiempo, como Milo (propiedad de eBay), Krillion (propiedad de Local.com), Goodzer y TheFind. Incluso Yext está incorporando inventario.

Google tiene una función de filtro de búsqueda «En stock cercano» dentro de su Búsqueda de Shopping, pero es extremadamente deficiente: solo puedo obtener resultados para algunas búsquedas de productos. La mayoría de los consumidores lo extrañarían por completo.

El motor de búsqueda Bing llegó a un acuerdo a fines del año pasado con Krillion de Local.com para mostrar productos locales en los resultados de búsqueda, pero es posible que aún no se hayan incorporado; no pude invocar productos locales en sus SERP mientras escribía este artículo.

Aunque los principales motores de búsqueda han descuidado la búsqueda de productos locales, los consumidores suelen realizar búsquedas de productos específicos todo el tiempo. Una encuesta reciente encontró que el 45% de los consumidores busca para averiguar la disponibilidad de productos en las tiendas locales.

No dejes a tus tropas fuera del campo de batalla

¡Por eso es tan confuso que muchos minoristas no optimicen sus productos! Al hacerlo, dejan a la mayor parte de sus tropas fuera del campo de batalla. La simple optimización para clasificar la categoría de su empresa en su área local es insuficiente, pero muchas empresas se detienen ahí.

Considere cuántas categorías comerciales principales están asociadas con palabras clave de búsqueda de productos. La gente puede buscar [lawn mowers], mientras que las empresas que los ofrecen se clasifican con nombres como [Lawn & Garden Equipment]. La gente puede buscar [HDTVs] o [refrigerators], pero las empresas que los llevan a cabo se conocen como [Electronics Stores] o [Appliance Dealers]. La gente puede buscar [recliners] o [mattresses], pero se encuentran en empresas clasificadas en [Furniture Stores] en Google.

Si compara los volúmenes de búsqueda en Tendencias de Google, puede ver que, en algunos casos, las búsquedas de nombres de productos superan las búsquedas para el tipo de negocio. De acuerdo con la teoría de la cola larga, donde la búsqueda de palabras clave está involucrada, es probable que la cantidad acumulada de todas las búsquedas de nombres de productos supere con creces la cantidad de búsquedas para los tipos de negocios.

Ésta es la razón por la que la optimización para nombres de productos es tan vital. Es posible que actualmente esté perdiendo la batalla en términos de clasificación por búsquedas de nombres de categorías comerciales, pero aún podría ganar la guerra si se clasifica bien en muchas de las búsquedas de nombres de productos para su área.

A continuación, se ofrecen algunos consejos clave para optimizar los nombres de sus productos para la búsqueda local:

• Cree páginas de productos optimizadas

Cree una página en su sitio web para cada producto que lleve. Para algunos tipos de búsquedas de productos con intención local, es más probable que los motores de búsqueda muestren una página de su sitio si coincide específicamente con la intención aparente del buscador. Si simplemente enumera los nombres de los productos en una lista con viñetas en la parte inferior de una página general de Productos que llevamos en su sitio, esto no se considerará tan relevante como una página dedicada al producto en particular.

Es posible que deba crear una página diferente para cada combinación de marca y producto. Por ejemplo, en lugar de simplemente publicar una página para televisores de pantalla plana, cree una página para cada marca de pantalla plana que tenga y quizás también para cada modelo.

Si tiene una gran cantidad de tipos diferentes de productos, necesitará construir alguna estructura jerárquica en su sitio web para que la navegación por clic sea más simple para los usuarios y para filtrar eficazmente el PageRank y las asociaciones de palabras clave a través de una sólida estructura de enlaces.

Incorporar Esquema de producto en sus páginas de productos individuales para facilitar la visualización de productos en Rich Snippets.

Para sitios más grandes con muchas páginas de productos, es una buena idea crear un Mapa del sitio para motores de búsqueda.

• Hacer uso de contenido visual optimizado

¡Siempre, siempre, siempre incluye fotos! En general, ya debería estar aprovechando el poder de las imágenes para optimizar para local, pero las imágenes son absolutamente vitales en lo que respecta a la búsqueda de productos.

Los motores de búsqueda degradarán las páginas de sus productos si no tienen fotos de productos de buen tamaño. Los consumidores quieren ver imágenes que transmitan inmediatamente que la página representa el producto que están buscando, o saldrán del apuro. Debido a este hecho de la vida, los algoritmos de los motores de búsqueda consideran que las imágenes de productos son fundamentales para aparecer de manera destacada en las SERP.

Hay una serie de detalles para optimizar las fotos para el beneficio de la búsqueda y para asociar la ubicación con las imágenes. En el nivel más básico, las imágenes óptimas en las páginas web deben ser originales, deben tener palabras clave incorporadas en los nombres de archivo, deben tener etiquetas IMG que incluyan un parámetro ALT que contenga el nombre del producto, y quizás también deberían tener leyendas de texto que transmitan el nombre del producto. también.

En las páginas de índice y las páginas de categorías de productos, las imágenes en miniatura del producto también deben tener estas características, además de estar vinculadas a la página del producto que representan.

• Fomente las revisiones detalladas

Anime a los clientes que opinan sobre su empresa a mencionar productos específicos en sus reseñas. «¡Esta es una gran tienda!» es terriblemente genérico para este propósito; Más útil sería una revisión como la siguiente: «Me encantó el horno tostador Hamilton Beach Toastation 2 que compré aquí, ¡y aprecié la opción de garantía extendida!»

Cuando tienes un cliente que está particularmente satisfecho con tu empresa, puedes pedirle que te revise y mencione el producto que compró. Del mismo modo, si tiene una lista de correo electrónico de clientes, puede recordarles a los clientes que lo revisen en varios directorios comerciales y sugerirles que mencionen detalles específicos.

• Optimice su ficha de Google Places para productos

Por supuesto, asegúrese de incluir sus productos principales en su lista de Google Places.

• Crear videos de productos

¡Haz un video para cada uno de tus mejores productos! Puede alojarlos en su sitio web y usar un mapa del sitio de video con ellos, aunque creo que puede funcionar mejor alojarlos en su cuenta de YouTube y simplemente incrustarlos; esto rápidamente le brinda presencia en la búsqueda de YouTube y en la búsqueda de videos, además de transmitir excelentes señales de palabras clave para su sitio y negocio si lo hace bien.

• Utilice anuncios de ficha de producto de Google

Si vende estos productos en línea además de su tienda física, publicítelos a través de anuncios de ficha de producto (PLA) de Google. La investigación tiene mostrado que las empresas que aparecen tanto en los resultados de búsqueda orgánicos como en los listados pagados para las mismas búsquedas de palabras clave tienden a obtener una ventaja sinérgica, disfrutando de una tasa de clics general más alta que si solo aparecieran en una u otra.

Para algunos tipos de búsquedas de nombres de productos, Google invocará los anuncios de productos, que con frecuencia estarán en la parte superior de los resultados de búsqueda donde son muy visibles. También puede haber ventajas de relevancia indirecta al aparecer en los resultados de búsqueda de pago: si el efecto sinérgico mejora el CTR en los listados orgánicos, también puede haber algún aumento en la relevancia y las determinaciones de clasificación con el tiempo.

• Optimice los perfiles de su directorio

Es difícil de probar y aislar, pero sospecho que las menciones de palabras clave de productos asociadas con citas podrían ser un factor influyente.

Por supuesto, tiene sentido mencionar sus productos en los perfiles de directorios en línea; lo mencioné hace años en mi artículo «Anatomía y optimización de un perfil de empresa local». Sin embargo, encontrará que muchos directorios no proporcionan campos para enumerar todos los nombres de sus productos de una manera completa si tiene numerosos productos y marcas.

Como tal, tiene sentido incorporar menciones de productos en sus redes sociales y estrategias de contenido donde su cita local ya está asociada, ya sea implícitamente como propietario / identidad de la cuenta de redes sociales o reiterando directamente su información de citas.

• Sincronice su base de datos de inventario

Para aquellas empresas que venden productos simultáneamente en tiendas locales y en línea, una optimización fantástica sería enumerar los puntos de venta locales que tienen el producto en inventario, en la propia página de información del producto. De esta manera, cada una de sus páginas de inventario de comercio electrónico puede servir para proporcionar a sus puntos de venta locales una cita asociada con las palabras clave del producto.

Obviamente, esta optimización en particular conlleva posibles complejidades: probablemente necesitaría una arquitectura orientada al servicio para su base de datos de control de inventario, y si tiene docenas de puntos de venta, habría desafíos importantes en la forma en que mostraría las ubicaciones de las tiendas en el página sin abrumarla para los usuarios.

• ¡No te olvides del móvil!

Asegurarse de que su sitio sea compatible con dispositivos móviles también podría significar una ventaja adicional, ya que los consumidores accederán a páginas de información sobre productos mientras los compran; da una gran impresión si el suyo es el sitio al que se refieren como una fuente informada.

• Hacer que los activos del producto estén disponibles

Los archivos PDF de las hojas de especificaciones del producto y los manuales de usuario pueden proporcionar aún más jugo, especialmente si los documentos también se optimizan un poco.

Las marcas nacionales aún deberían invertir en la optimización de productos a nivel local

Los fabricantes de marcas nacionales a menudo también tienen un papel en la optimización local de sus productos, y realmente les corresponde a estas empresas realizar SEO local para sus numerosos distribuidores.

La forma principal en que esto se logra es mediante la entrega de una sección de localización de distribuidores bien optimizada en su sitio web corporativo. Las secciones de localización de distribuidores deben enumerar todas las empresas de proveedores locales que venden los productos, y estas listas pueden ayudar a proporcionar menciones contextuales de productos con las citas locales. Cada listado debe incluir el nombre, la dirección y el número de teléfono (NAP) como mínimo, aunque también es beneficioso que estén asociados con Maps, que son características bastante estándar en las secciones de localización de distribuidores.

Las empresas de marcas nacionales obtienen puntos de bonificación de SEO local para sus minoristas si también trabajan para proporcionar bases de datos de sus operadores directamente a directorios comerciales y motores de búsqueda locales; esto puede ayudar a optimizar esos perfiles y listados comerciales si se incluyen insignias oficiales de distribuidores o nombres de marcas. en los perfiles y listados. Aún más puntos de bonificación por integrar la información de su inventario de ventas local con Milo y Krillion.

Cuantos más productos lleve, más información deberá elaborar sobre su negocio. La incorporación de contenido para orientar los nombres de productos y marcas permitirá que su empresa aparezca con más frecuencia en los resultados de búsqueda locales, especialmente si los principales motores de búsqueda continúan proporcionando una mejor búsqueda de productos locales.

Mientras tanto, la búsqueda regular de palabras clave y la búsqueda local presentan páginas web y negocios que están asociados con palabras clave de productos, así que aproveche este hecho para aumentar su visibilidad para más búsquedas con intención local. Despliega todo tu ejército en el juego de SEO local convirtiendo cada uno de los nombres de tus productos en piezas de ajedrez que trabajen para ti.

(Imagen de archivo modificada a través de Shutterstock.com. Usado bajo licencia.)

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Las opiniones expresadas en este artículo son las del autor invitado y no necesariamente Buscar …