¿Sigues pasando horas y horas presentando periodistas e influencers a la antigua? ¡Detener! El columnista Larry Kim describe una mejor manera de difundir su contenido utilizando PPC.
El año pasado, por esta época, escribí una columna que mostraba a los especialistas en marketing cómo se puede ir más allá del secuestro de noticias y, de hecho, hacer las noticias, en cambio.
Bueno, ha pasado otro año y esta evolución a la velocidad del rayo que estamos viendo en el marketing basado en personas ha descubierto un mundo completamente nuevo de posibilidades para hacer que el contenido se vuelva viral. No tiene que pasar horas investigando y lanzando publicaciones, cruzando los dedos y esperando un bocado. Cuando crea las noticias, puede amplificarlas intencionalmente más que nunca, lo que le otorga a su empresa una tonelada de relaciones públicas, tráfico en el sitio web y valiosos vínculos de retroceso en el proceso.
He estado usando el marketing PPC para relaciones públicas y promoción de contenido con gran éxito, y le mostraré cómo una inversión mínima en él puede generar grandes ganancias para sus campañas.
¿Qué es el marketing basado en personas?
El marketing basado en las personas, la segmentación por identidad … todo se basa en profundizar en los segmentos de audiencia hasta el punto en que casi puede dirigirse a personas específicas con sus anuncios.
Corrección: Tú pueden En realidad, diríjase a personas específicas con sus anuncios, pero debe usar este poder solo para el bien, nunca para el mal. En caso de que se lo haya perdido, un especialista en marketing llamado Brian Swichkow le hizo una broma a su compañero de cuarto el año pasado para ver hasta dónde podía llevar esta idea y… bueno, fue bastante lejos.
Hizo una audiencia personalizada que consistía solo en su compañero de cuarto (un traga espadas que aparentemente tenía problemas para tragar pastillas) y comenzó a apuntar a él con anuncios como este:
Su compañero de cuarto estaba realmente paranoico porque lo seguían: los anuncios eran así de específicos y personales.
Es una historia loca para estos dos contarle a sus hijos algún día, pero esta capacidad que ahora tenemos para orientarnos a las personas en función de su empleo, ingresos, edad, ubicación, intereses, compras anteriores y más, abre la puerta a un mundo completamente nuevo en línea. PR.
Hace que PPC funcione mucho más como marketing por correo electrónico, lo que significa que realmente sabe a quién le está promocionando su contenido en lugar de publicarlo en búsquedas o mostrarlo a grupos de personas.
Automatización del lanzamiento de relaciones públicas con marketing PPC
Los avances en la tecnología de marketing online nos han permitido automatizar tantos procesos tediosos y que consumen mucho tiempo, entonces, ¿por qué no hacer presentaciones de relaciones públicas?
Así es como se ve normalmente si ha creado un contenido increíble y desea compartirlo con el mundo:
- Identificar influencers y medios de comunicación.
- Espero que ya tengas relaciones con al menos algunos de ellos, así no los estarás lanzando a todos fríamente.
- Busque correos electrónicos, identificadores de Twitter y otra información de contacto que pueda usar para comunicarse con ellos.
- Puede redactar una carta modelo que la gente pueda oler como una comunicación masiva a una milla de distancia, o pasar mucho tiempo personalizando sus presentaciones.
- Lanza, lanza, lanza y espera captar el interés de al menos algunas personas, sin molestarlas ni molestarlas hasta el punto de que no quieran volver a escuchar de ti.
La vieja forma de lanzar apesta, ¿de acuerdo?
Así que esto es lo que he estado probando. Aquí está un artículo que publiqué en el otoño, a última hora de un viernes por la tarde cuando las noticias estaban de actualidad:
Lo compartí en los canales de las redes sociales, incluidos Twitter, LinkedIn y Google+. Pero, ¿quién va a verlo tan tarde un viernes por la tarde?
Lo que hice a continuación fue crear una lista personalizada de influencers en Twitter Ads.
Es incluso mejor en Facebook, donde puedo ser súper granular colocando datos demográficos en la parte superior de las listas. Por ejemplo, apuntar a personas de mi lista con títulos de trabajo e intereses específicos para mejorar aún más la segmentación.
Lo que esto hace es (muy económico) presentar su historia a periodistas, expertos de la industria y personas con un gran número de seguidores en las redes sociales. Su contenido aparece en sus noticias o en su flujo de actividades, donde es difícil perderse. Por supuesto, esas personas pueden hacer clic y leer o compartir su historia con sus propias redes.
El valor de convertir su contenido en viral con PPC
Solo tomó unas pocas horas para que la historia comenzara a aparecer en publicaciones de noticias como Tierra de comercialización, citándome como la fuente de la historia:
Durante ese fin de semana, un montón de medios de comunicación recogieron la historia y acreditaron mi publicación. ¡Esta publicación de blog terminó por ganarme cientos de menciones en los medios! ¿Y sabes lo que es una locura? No tuve que pasar horas y horas lanzando gente, lo que de todos modos molesta a muchos periodistas.
Hay un efecto de bola de nieve que ocurre cuando puedes mostrar tu contenido a los ojos correctos de inmediato, justo después de su publicación. Un periodista toma nota y escribe sobre ello. Los siguientes que ven su contenido patrocinado piensan: Hmm, ¿por qué no he oído hablar de esto? Cuando hacen una búsqueda rápida, pueden ver que otro medio de noticias ya lo tomó. Ellos también quieren hacerlo antes de que realmente explote.
Esto significó toneladas de tráfico a mi sitio web, más de cien mil visitantes únicos. ¿Eran todos clientes? Por supuesto que no, y eso no es todo lo que importa, ni siquiera mi principal preocupación cuando hago marketing de contenidos de esta manera.
Todos esos enlaces y menciones de sitios de noticias de alta autoridad (CNET, Empresa rápida, Gizmodo, el indagador, LifeHacker, etc.) son fantásticos para el sitio de nuestra empresa. La exposición es excelente para la marca y coloca a nuestra empresa frente a una audiencia mucho más amplia, una audiencia a la que luego puedo acceder y orientarme mediante anuncios de remarketing, porque aunque no todos estarán en el mercado de software PPC, algunos ciertamente lo estarán.
¿La mejor parte? Gasté un gran total de $ 50 aquí. Eso es todo. No hay grandes retenedores mensuales de agencias de relaciones públicas aquí. Lo que importa es poner su contenido frente a un número menor de personas influyentes, no solo la cantidad de personas, y dado que generalmente paga por los clics y el compromiso, termina no costando mucho. ¡Vale la pena ser un poco exigente con la orientación de sus anuncios!
Conclusiones clave
- Necesita una base sólida de contenido interesante para exponer a personas influyentes y medios.
- La segmentación de anuncios basada en identidad convierte los anuncios de PPC en redes sociales en lanzamientos de relaciones públicas súper dirigidos.
- Darle un impulso al contenido con la promoción paga desde la puerta genera un intercambio viral mucho más orgánico.
- La superposición de audiencias personalizadas con datos demográficos e intereses es una forma muy poderosa de mostrar su contenido a las personas adecuadas.
- Pagar para ver tu contenido nunca es un desperdicio si tu contenido es relevante para tu negocio. Es lo que hace con ese tráfico después lo que cuenta.
Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.