Usar la automatización para impulsar el rendimiento de PPC

La cantidad de redes de publicidad, funciones y herramientas de gestión disponibles para los comercializadores de PPC se está expandiendo continuamente y hace que la gestión de PPC sea más compleja que nunca. Apoyarse en el poder de la automatización es esencial para que los especialistas en PPC de hoy en día brinden información estratégica y la orientación necesaria para brindar una mejora continua a los clientes.

Al observar las tendencias del presupuesto de marketing, el gasto en martech está aumentando en comparación con el gasto en equipos internos (mano de obra), PPC y agencias. Aquellos especialistas en marketing capaces de demostrar que pueden aprovechar la automatización para lograr beneficios similares a las plataformas martech retendrán una mayor parte del presupuesto que aquellos que no se adapten durante el próximo año.

Fuente: Emarketer- CMO Budget Spending, noviembre de 2018

Automatizar tantos procesos manuales como sea posible, así como utilizar el poder del aprendizaje automático para administrar campañas dentro de los parámetros establecidos, puede proporcionar a los especialistas en marketing el tiempo necesario para mantenerse al tanto del entorno PPC cada vez más complejo y liberar tiempo para tareas que las máquinas no pueden. hacer (todavía) como la creación de estrategias con visión de futuro para los clientes a través de redes relevantes.

Echemos ahora un vistazo a cómo la automatización puede ayudar con algunas tareas que de otro modo serían laboriosas asociadas con la administración de anuncios en Google o Bing.

Automatizar la gestión de ofertas

Los especialistas en marketing de PPC que aún dependen de un proceso de gestión de ofertas totalmente manual son ahora pocos y distantes entre sí. La administración manual de ofertas requiere mucho tiempo y es ineficiente considerando la cantidad de opciones disponibles para automatizar la administración de ofertas a las que se puede acceder actualmente incluso con los presupuestos más pequeños.

Algunos métodos de gestión de ofertas son un poco más avanzados que otros. La administración de ofertas de nivel de entrada se puede lograr mediante el uso de opciones de administración de ofertas automáticas disponible en anuncios de Googlede hecho, incluso las reglas automatizadas pueden funcionar para cuentas más pequeñas.

No es ningún secreto que Google está interesado en que los anunciantes utilicen sus estrategias de ofertas automáticas en sus campañas. Sus funciones de ofertas inteligentes utilizan el aprendizaje automático avanzado para modificar las ofertas en función de una amplia gama de señales en tiempo real, incluidos el dispositivo, la ubicación, la hora del día, la lista de remarketing, el idioma y el sistema operativo.

Las siguientes estrategias de ofertas inteligentes están disponibles en Google Ads para los anunciantes que llegan requisitos mínimos de conversión En 30 días:

• Oferta de CPA objetivo: Establece ofertas para ayudar a obtener la mayor cantidad posible de conversiones a un costo por adquisición (CPA) objetivo establecido
• ROAS objetivo: Apunte a más valor de conversión o ingresos en función de un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) objetivo.
• CPC mejorado: Busca subastas de anuncios que tienen más probabilidades de generar conversiones y luego aumenta su oferta de CPC máximo automáticamente

Hemos estado probando las estrategias de ofertas inteligentes de Google con nuestros clientes durante el último trimestre y comparando los resultados con los scripts que hemos creado para automatizar las ofertas en función de los objetivos de ROAS / CPA objetivo.

Los resultados que hemos visto al utilizar las estrategias de ofertas inteligentes de Google han sido más impresionantes que los scripts de Google personalizados en los que hemos confiado en el pasado para administrar las ofertas en todas las cuentas.

Fuente: Datos de clientes de Hallam Q4 2018 – Comparación de ofertas inteligentes de Google

Al aumentar la cantidad de puntos de datos utilizados como parte de sus estrategias de oferta, ahora existe un conjunto de datos mucho más profundo para que los anunciantes lo utilicen como parte de las estrategias de oferta automatizadas listas para usar de Google que beneficiarán a los anunciantes más pequeños, en particular, que antes no han podido aprovechar estos datos.

Capa de ofertas automáticas con scripts relevantes

La superposición de ofertas inteligentes con scripts de gestión que tienen en cuenta los datos específicos del cliente, como la estacionalidad, los niveles de existencias y otros factores, fue, como era de esperar, la táctica más exitosa en general de la prueba anterior.

Un ejemplo de cómo los scripts pueden ayudar a automatizar la gestión de ofertas junto con las estrategias de ofertas automáticas es tener en cuenta los datos específicos del cliente, como el margen de beneficio a nivel de producto. Dentro del feed de datos de Google Shopping, se pueden utilizar etiquetas personalizadas para identificar la rentabilidad de los productos. Por ejemplo, etiquetas como 0-10 por ciento, 10-20 por ciento, 20-30 por ciento, etc., se pasan a Google Shopping para dividir los productos por rentabilidad.

Luego, las ofertas se pueden aumentar o disminuir automáticamente cada hora para alinearse con la rentabilidad de un producto en comparación con la rentabilidad promedio de todos los productos. Por ejemplo, si una ganancia tuviera la mitad del margen como promedio, entonces la oferta se reduciría a la mitad y si otro producto se triplicara, la oferta se triplicaría.

Automatización de la comprobación de errores

La identificación de anomalías que pueden indicar problemas de rendimiento dentro de una cuenta es una responsabilidad fundamental de un administrador de cuentas de PPC. Sin embargo, es poco probable que un humano pueda rastrear cuentas más grandes al ritmo requerido para estar al tanto de todos los problemas antes de que comiencen a dañar seriamente el rendimiento.

Los scripts de Google existentes están disponibles para ayudar con la verificación de errores en todas las cuentas, como Google Detector de anomalías de cuenta. Este script escaneará automáticamente una cuenta cada hora y solicitará un correo electrónico cada vez que las métricas de la cuenta varíen más de un porcentaje establecido de las expectativas.

Llevando esto un nivel más allá, los scripts de Google se pueden usar para verificar problemas específicos dentro de las cuentas. Como ejemplo, hemos configurado una secuencia de comandos para que nuestros clientes de comercio electrónico muestren el número de productos aprobados en el centro comercial de Google. Si hay un cambio «significativo» en la cantidad de productos aprobados, se envía un correo electrónico como alerta al administrador de cuentas en cuestión, indicándole que actúe antes de lo que hubiera hecho de otra manera.

Este script detecta cosas como los feeds que caducan, un cliente que decide al azar eliminar un montón de productos del feed, así como los mensajes de rechazo estándar enviados por Google de forma predeterminada.

Automatizar el texto del anuncio

Para cuentas más grandes, la creación de textos publicitarios será un proceso que llevará mucho tiempo. Sin embargo, hay algunas formas en que esto se puede automatizar para ahorrar tiempo.

Genere anuncios dinámicamente basados ​​en el contenido de su sitio web – DSA

Google anuncios de búsqueda dinámica (DSA) permiten a los anunciantes segmentar y generar anuncios automáticamente según el contenido de su sitio web.

Una buena forma de expandir cuentas pero, lo que es más importante, los DSA no tienen el mismo nivel de control o el mismo nivel de opciones de orientación que las campañas orientadas por palabras clave.

Cree anuncios basados ​​en feeds de datos utilizando Google Scripts

Se recomienda crear anuncios para cuentas más grandes con Google Scripts en lugar de DSA. Sin embargo, deberá tener una fuente de datos de productos actualizada y un conocimiento profundo de las hojas de Google para utilizar este método.

Puede obtener más información sobre cómo crear anuncios automáticamente utilizando scripts de Google en nuestra publicación sobre el tema aquí.

Automatización de informes de PPC

Hay una variedad de opciones gratuitas disponibles para los comercializadores de PPC para la automatización de informes. Uno de los más personalizables es a través de las hojas de Google. utilizando un complemento de Google Analytics.

Con el complemento de Google Analytics para hojas, podrá extraer métricas y dimensiones seleccionadas y personalizar la visualización de sus datos utilizando la funcionalidad de gráficos de hojas de Google.

Un par de otros métodos útiles (¡gratuitos!) Para automatizar sus informes de PPC incluyen:

• Configurar y automatizar informes personalizados en Google Analytics
• Configurar Paneles de PPC en Data Studio

Si todavía está registrando manualmente las estadísticas de rendimiento de sus cuentas de PPC, le recomiendo encarecidamente que pruebe una de las opciones anteriores para ahorrarse innumerables horas de tiempo cada día / semana / mes creando hojas de Excel, un poco de tiempo por adelantado para personalizar y automatizar un tablero le permitirá ahorrar mucho tiempo a largo plazo.

Conclusión

Esta publicación describe solo algunas formas en las que puede aprovechar el poder de la automatización y el aprendizaje automático para ofrecer mejores resultados y administrar de manera más eficiente las cuentas de PPC.

La automatización puede brindarnos asistencia en el análisis y la gestión a una escala que los humanos no son capaces de brindar en la misma escala de tiempo, lo que nos ahorra tiempo para enfocarnos en el panorama más amplio para los clientes.

Una acción que vale la pena después de leer sería evaluar dónde se encuentra su mayor «vampiros del tiempo « están en su rutina diaria de administración de PPC e identifican procesos que técnicamente podrían automatizarse para ahorrarle tiempo y agregar valor a sus cuentas.

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Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.

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