En comparación con otras ubicaciones de anuncios, los anuncios de Gmail son menos competitivos y pueden ayudar a generar conciencia de marca desde la bandeja de entrada de un cliente potencial.
A los especialistas en marketing por correo electrónico les encanta presumir de que el marketing por correo electrónico sigue siendo uno de los los medios de marketing digital más efectivos. Pero, ¿qué pasa si no tiene decenas de miles de correos electrónicos a mano? ¿O qué pasa si desea ingresar a las bandejas de entrada de nuevos clientes potenciales sin… ya sabe, infringir la ley?
Afortunadamente, hay una manera bastante fácil de hacer esto: anuncios de Gmail.
Ahora, no estoy tratando de decir que los anuncios de Gmail sean tan efectivos como su campaña estándar de marketing por correo electrónico opcional. Ellos no están. Pero, si desea / necesita ingresar a más bandejas de entrada y no tiene los correos electrónicos para hacerlo, los anuncios de Gmail pueden ayudar.
Anuncios de Gmail: descripción general rápida
Si nunca ha probado los anuncios de Gmail (o ha pasado un tiempo), los anuncios de Gmail aparecen como mensajes patrocinados en las bandejas de entrada de los usuarios de Gmail. Como todos los anuncios en Google, aparecen con una pequeña etiqueta verde «Anuncio», pero por lo demás se ven como un nuevo mensaje no leído en la parte superior de la bandeja de entrada del usuario.
Si alguien hace clic en su anuncio, verá su anuncio estilo correo electrónico. Por lo general, presentan una imagen y llamada a la acción, junto con un resumen del anuncio de la barra lateral.
Bastante simple, ¿verdad?
Dado que muchos consumidores gastan un promedio de 2.5 horas al día revisando su correo electrónico (y eso es solo revisar su bandeja de entrada, no escribir o leer correos electrónicos), los anuncios de Gmail son una manera increíble de generar conocimiento de marca y potencialmente generar clics y conversiones para su negocio.
Como recordatorio rápido, puede crear anuncios de Gmail creando una nueva campaña de display en Google Ads y luego eligiendo la opción «Campaña de Gmail».
Hay muchos recursos geniales que lo guiarán a través del proceso de creación de anuncios para que no nos enfoquemos en eso aquí. En su lugar, echemos un vistazo a algunas tácticas diferentes que puede utilizar para aprovechar al máximo sus anuncios de Gmail.
Dirígete a la audiencia adecuada
Al igual que con cualquier campaña de marketing de tipo display, la clave para publicar anuncios de Gmail exitosos es elegir la audiencia adecuada.
Tiene tres formas diferentes de dirigirse a su audiencia ideal con anuncios de Gmail.
1. Segmentación por palabras clave
La segmentación por palabras clave le permite dirigirse a personas en función de su interés en determinadas palabras o frases. Hay muchas formas de usar esto, pero una estrategia eficaz es apuntar a las palabras clave de marca de la competencia, especialmente si se encuentra en una industria con marcas de renombre.
Sin embargo, si utiliza este enfoque, su titular debe explicar rápidamente por qué las personas deberían abrir su correo electrónico en lugar de quedarse con la competencia.
La mejor forma de hacerlo dependerá de su negocio. Por ejemplo, si vende el mismo producto que la competencia, un descuento es un incentivo fácil. Por otro lado, si vende un servicio similar, debe concentrarse en las ventajas de trabajar con su empresa.
2. Segmentación por audiencia
Con la segmentación por audiencia, se dirige a una audiencia que ya ha creado en su cuenta. El uso más obvio de esto es su audiencia de remarketing para ampliar el alcance de su remarketing.
Otra forma más ágil de utilizar la segmentación por audiencia es subir su lista de correo electrónico existente y utilizar audiencias similares para ampliar el alcance y el tamaño de su lista. De hecho, esta es una forma casi artificial de expandir su lista de correo electrónico y llegar a miles o millones de nuevos clientes potenciales.
3. Orientación demográfica
Aunque la segmentación demográfica a menudo se pasa por alto en mostrar campañas publicitarias, en realidad puede ser la salsa secreta que hace que sus anuncios de Gmail realmente canten.
Para la mayoría de las empresas, su público ideal no es «cualquiera que use la palabra clave ‘lentes recetados'» o incluso «cualquiera que visite nuestro sitio web». Son las personas las que se convierten.
Como resultado, no tiene sentido publicar anuncios de Gmail para mujeres de más de 65 años si las personas que realizan conversiones en su sitio son principalmente hombres de 25 a 34 años.
Para determinar su orientación demográfica ideal, todo lo que tiene que hacer es ver quién realiza conversiones en su sitio web en Google Analytics en Audiencia> Datos demográficos> Descripción general.
Si filtra por «Convertidores», debería poder identificar rápidamente su grupo demográfico ideal.
Como puede ver en el GIF anterior, el público objetivo ideal para este cliente son probablemente hombres de entre 25 y 44 años. Una vez que conozca los datos demográficos de las personas que realizan conversiones en su sitio, todo lo que tiene que hacer es actualizar la configuración de orientación demográfica y, voila! Te has ahorrado potencialmente de una gran cantidad de inversión publicitaria desperdiciada.
Aprovecha al máximo tus titulares
Los títulos son una parte importante de cualquier anuncio, pero el título correcto hará o deshará sus anuncios de Gmail.
Dicho esto, no puede simplemente copiar y pegar los mejores títulos de sus anuncios de texto en sus anuncios de Gmail. Su título en sí solo puede tener 25 caracteres y su descripción está limitada a 90 caracteres, por lo que no tiene mucho espacio para explicar por qué las personas deberían hacer clic en su anuncio.
Además, es importante tener en cuenta que el título y la descripción deben parecer una línea de asunto y un cuerpo de correo electrónico. Una descripción que dice: “Mejores marcas. Lentes de calidad gratis. Envíos y devoluciones gratis. Garantía de reembolso.» parece más un anuncio que algo como «Ahorre un 20 por ciento en pares completos de anteojos recetados. ¡No se pierda esta oferta por tiempo limitado!»
Como otro ejemplo, aquí hay una captura de pantalla de un anuncio de Gmail real con un gran título.
Este titular es genial porque parece un correo electrónico natural que puede recibir de un proveedor de atención médica e incluye una oferta que llama la atención y que, con suerte, hará que las personas sientan curiosidad por ver qué tipo de atención médica pueden obtener por $ 99 al mes.
Una última forma de aprovechar al máximo sus titulares es incluir emojis. Puede sonar tonto, pero se ha demostrado que los emojis aumentar las tasas de apertura de correo electrónico hasta en un 254 por ciento. Solo tenga en cuenta que los emojis funcionan mejor cuando están directamente relacionados con el contenido de su mensaje (un emoji de pizza en un anuncio de una empresa de pizzerías, por ejemplo). Agregar emojis por el simple hecho de agregar emojis generalmente no ofrece resultados sorprendentes.
Amplíe con la segmentación automática
Una vez que haya probado sus anuncios y la orientación a la audiencia, si desea llevar las cosas aún más lejos, es posible que desee examinar algunas de las opciones de orientación automática de Google.
Como regla general, no recomiendo lanzar su primera campaña de anuncios de Gmail con orientación automática, pero los algoritmos de Google han mejorado mucho en los últimos años y pueden ser una excelente manera de expandir el alcance de su campaña.
Para ciertos productos o servicios con un atractivo amplio, la automatización agresiva puede ser una opción viable (solo tenga en cuenta su copia), pero para la mayoría de las empresas, la automatización conservadora funciona mejor.
De hecho, esta opción funciona de manera muy similar a las audiencias similares, aunque en una escala potencialmente más amplia, por lo que si su audiencia base ya es una audiencia similar, esta podría no ser la mejor opción. De lo contrario, puede ser una buena forma potencial de expandir el alcance y los resultados de una campaña funcional.
Conclusión
Si bien los anuncios de Gmail no son para todos, si los configura correctamente, pueden ser útiles para una amplia gama de empresas. En comparación con otras ubicaciones de anuncios, son menos competitivas y le brindan una excelente manera de generar conocimiento de marca desde la bandeja de entrada de un cliente potencial.
Por lo tanto, si no ha probado los anuncios de Gmail (o ha pasado un tiempo desde que jugó con ellos), pruebe los consejos anteriores y vea qué pueden hacer por usted.
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