Una alternativa de Google para pequeñas empresas: migas de pan y directorios comerciales

Entonces, desechó su trabajo diario y se comprometió con su nuevo y brillante negocio de inicio. Has creado tu sitio web, y ¿qué es lo primero que haces ahora? Al igual que casi cualquier otra persona de negocios de inicio, realiza la búsqueda en Google para el nombre de su empresa.

En este punto pueden pasar dos cosas:

1. Descubres que eres «dueño» de la primera página de resultados de Google y te sientes satisfecho de que ahora estás en el mapa, o
2. Tu negocio no se ve por ningún lado y caes en un estado de depresión abyecta.

Bien, entonces no es bastante Tan binario como eso, pero entiendes mi punto. Lo que todos esperamos es ver el nombre de nuestra empresa iluminado, ¿verdad?

Supongamos por un minuto que Ud. hizo encuentre su empresa en esa primera página, a veces esquiva, de los resultados de búsqueda de Google. Antes de abrir la bebida de celebración, pensemos un poco más en esto. Lo que has demostrado es que personas que ya conocen el nombre de su empresa puede encontrarte Pero, ¿qué pasa con todos esos clientes potenciales que aún no conocen su negocio?

En este punto tienes que, como diría mi madre, “usa tu pan”; es hora de comenzar a pensar en qué palabras clave y frases clave es probable que utilicen esos clientes que no lo saben para encontrar su negocio. Entonces, comience ahora, haga una lista. Hay algunas cosas clave que debe considerar al hacer esto. Aquí están mis pocas reglas de oro para construir su lista de palabras clave:

No uses jerga a menos que los consumidores también lo entiendan. Cada industria tiene su propia jerga técnica que utilizan internamente los profesionales dentro de la industria, pero antes de caer en esas palabras familiares, considere primero si se han cruzado al uso general del consumidor.

Piensa localmente. Dependiendo de a quién escuche, entre el 20 % y el 40 % de todas las búsquedas tienen un componente local: el nombre de un lugar o algún otro calificador geográfico inferido. Entonces, ¿cuál es su área de captación, cuáles son los pueblos, aldeas, ubicaciones, áreas urbanas, puntos de referencia, condados, estados e incluso países a los que desea servir? Añádelos también a tu lista.

Productos y marcas. Claramente, si almacena productos y marcas particulares, o un tipo de producto particularmente especializado, estos deberían ser fuertes contendientes para las palabras clave y frases. Una experiencia que tuvimos con Brownbook.net, que es mi negocio, fue un proveedor de doble acristalamiento y patio que obtuvo un pedido de más de £ 7500 cuando un cliente los encontró a través de Google usando la frase «puertas plegables» (este es un tipo particularmente especializado de puerta de patio que se pliega hacia atrás para exponer su patio trasero). Claramente, si no hubieran incluido esa frase clave, y en su lugar se hubieran quedado con términos genéricos como «puertas de patio», no habrían ganado el negocio (irónicamente, resultó que esa etiqueta adicional fue agregada a su lista de Brownbook por un empleado regular, no un empleado). comercializador, que se encontró con su listado).

Considere el uso de modificadores. Esto es algo nuevo con lo que hemos estado experimentando en Brownbook.net: aconsejar a nuestros clientes comerciales que intenten agregar modificadores, y los primeros resultados parecen prometedores. La idea es incluir palabras clave que aprovechen el comportamiento de los usuarios al realizar búsquedas, por ejemplo, “barato xyz”. La palabra «barato» es lo que llamaré el modificador; modifica su palabra clave real (en este caso, la palabra clave es «xyz»). Piénsalo, si vendes chalecos salvavidas, ¿crees que la gente busca “chaleco salvavidas de alta calidad”? Por supuesto que no, buscan “barato chalecos salvavidas”, “chalecos salvavidas rebaja“, “mejor precio en chalecos salvavidas”, etc. Me entiendes. Cuando hablo con propietarios de marcas, a menudo tienen problemas con esto hasta que se dan cuenta de los beneficios potenciales de SEO. La mayoría de los propietarios de marcas no quieren decir que sus cosas son «baratas». Más bien, prefieren «buen valor», pero ¿quién diablos busca «buen valor» ¿cualquier cosa? Por lo tanto, es posible que los propietarios de marcas deban dejar de lado el ego y el «pensamiento de marca» para este.

Súbete al carro de las noticias. ¿Puede vincular su producto o servicio a una noticia o tendencia actual? Para mí, el ejemplo más obvio de los últimos años fue el rumor que rodeaba al iPhone. De repente, una gran cantidad de empresas proclamaron su apoyo al iPhone y asociaron justificadamente sus productos o servicios con esa marca de moda. La intención, por supuesto, de atraer a gente sensibilizada con esa nueva tendencia.

Explotar la cola larga. Las palabras clave y frases más obvias suelen ser las más ferozmente competitivas, y aunque el volumen de búsqueda de esos términos es alto (lo que parece algo bueno), hay tanto contenido que se devuelve en una búsqueda que su marca se pierde (lo cual es malo). Por lo tanto, considere palabras clave y frases de cola larga que tengan menos tráfico pero que también sean menos competitivas. La pregunta que debe hacerse es la siguiente: Entonces, ¿qué pasa si el término de búsqueda solo recibe 1,000 búsquedas al mes, si puede destacarse en todas esas 1,000, es eso suficiente? Es posible que descubra que solo necesita capturar un pequeño porcentaje de ese lote para tener éxito. Piense en ‘pez grande en estanque pequeño’.

Usa errores ortográficos comunes. Quizás uno obvio; y uno del que ya se ha escrito mucho al respecto. ¿Necesito explicar (sic) más?

Mantenga su lista de palabras clave actualizada. Con todo lo anterior, la atención regular es importante, pero especialmente con los nombres de productos y marcas, y las estrategias de avance. ¿Acaba de recibir una nueva gama de productos? Actualice sus palabras clave. ¿Ves una nueva tendencia con la que te puedes asociar? Actualice sus palabras clave. Esto no siempre es tan fácil como parece, y aunque es fácil escribir en un blog con las palabras clave actuales, las entradas que puede haber creado en los directorios locales pueden ser más difíciles de cambiar rápidamente, si es que lo hacen.

Esta no es una lista exhaustiva, y ciertamente animo a todas las personas inteligentes a agregar sus propias sugerencias a través de los comentarios. Ahora, supongamos que ahora ha compilado su lista maestra. Entonces, ¿cómo puedes usarlo?

Unas pocas migas de pan hacen mucho

Voy a centrarme en un concepto llamado pan rallado (no, nada que ver con la idea de un camino de migas de pan) en sus páginas web. En este caso, a lo que me refiero es a dejar pequeñas ‘migajas’ sobre su negocio en toda la web, para permitir que los posibles clientes encuentren el camino de regreso a su presencia en la web y, desde allí, se comuniquen con usted.

Hace muchos años, cuando los sitios web entre las pequeñas empresas aún eran poco comunes, las empresas dedicaban mucha atención a sus sitios web; su escaparate o casa en la web. En estos días, con tantos sitios web, el enfoque ha cambiado para abarcar no solo su sitio web, sino todos los lugares en los que puede crear enlaces de alto valor a su sitio web, atrayendo la atención de muchos lugares.

Esta técnica hace dos cosas por ti en relación con los motores de búsqueda:

En primer lugar, obtener una gran cantidad de enlaces de alto valor a su sitio web siempre ha sido deseable para que su sitio web suba en las clasificaciones.

En segundo lugar, y de creciente importancia para las pequeñas empresas jóvenes y ágiles, el objetivo es dominar los resultados de búsqueda al llenarlos con otros sitios además del propio que están refiriendo a las personas al suyo.

Uso de directorios locales y de negocios para el breadcrumbing

Pasé una gran parte de mi carrera en grandes empresas de directorios, pero los últimos años me han llevado hacia el modelo de publicación más distribuido de las redes sociales y el contenido generado por el usuario. Hablo con muchos propietarios de pequeñas y grandes empresas en todo el mundo, y surge un hilo común: aquellos que son expertos en la web están utilizando estos sitios para enumerar sus negocios para ejecutar una estrategia de navegación.

Por supuesto que quieren que su propio sitio web aparezca en los resultados de búsqueda, pero aquellos cuya estrategia ha madurado lo suficiente también se dan cuenta del valor de obtener varios bocados de la guinda al tener sitios de terceros donde también aparecen en la lista. En realidad, no se trata de que te encuentren en estos sitios, sino de aprovechar su buen SEO para que te encuentren en los principales motores de búsqueda. Así que esto se convierte en una ruta un poco más indirecta pero adicional para la adquisición de clientes:

El comportamiento del usuario en la web comenzó algo así: Abra el navegador web -> escriba la URL para visitar el sitio web de la empresa -> adquisición de clientes.

Luego se convirtió en: Abrir navegador web -> consultar un motor de búsqueda -> hacer clic en el sitio web de la empresa -> adquisición de clientes.

Hoy en día, el proceso es más parecido a esto: abrir el navegador web -> motor de búsqueda de consultas -> hacer clic en un sitio donde se presenta una empresa -> leer algo lo suficientemente interesante como para involucrar al usuario -> hacer clic en el sitio web de la empresa -> adquisición de clientes.

Oculto en este proceso hay un punto obvio, pero a menudo pasado por alto: la distinción entre el comportamiento de los motores de búsqueda y el comportamiento de las personas. Obtener los resultados (con su propio sitio y con sitios de referencia) es solo el comienzo; conseguir que la gente haga clic en uno de esos enlaces y esté lo suficientemente motivado para ponerse en contacto contigo es la clave.

Conclusiones y consejos

Lo que realmente estamos buscando con este proceso es casi omnipresencia, estar en todos los lugares posibles.

Entonces, el consejo, teniendo en cuenta mi área de experiencia, es usar sitios de búsqueda locales, directorios verticales y directorios comerciales generales para incluir su empresa en tantos lugares como sea posible, con palabras clave y frases clave relevantes, y con enlaces a su propio sitio. si tiene uno (si no lo tiene, elija uno de estos directorios como su presencia principal y dirija todas las demás migas de pan a ese sitio). También debe estar preparado para invertir la pequeña cantidad de tiempo necesaria para mantenerlos actualizados y actualizados.

Esto no es algo que necesite grandes presupuestos y grandes equipos de marketing. Se puede hacer con muy poco dinero, si elige sus lugares con cuidado. No necesariamente requiere listados pagados; Se puede hacer mucho con los listados gratuitos. Considere que las compañías de directorios ‘tradicionales’ se construyen sobre un modelo de ventas que requería costosas fuerzas de ventas y los correspondientes altos gastos generales, y sus precios lo reflejarán. Considere, también, que a menudo no son los directorios tradicionales los que tienen la mejor oportunidad de llevarlo a las páginas de resultados de búsqueda, muchos de ellos todavía piensan que son el punto de entrada para los consumidores, cuando la mayoría de nosotros sabemos que es Google, por lo que una una estrategia que abarque varias de las alternativas a menor costo puede ser más efectiva.

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