Comercializadores de motores de búsqueda, ¿han cancelado la Red de Display de Google? La columnista Pauline Jakober analiza algunas razones para reconsiderarlo.
Existe una idea generalizada entre la comunidad de búsqueda pagada de que la Red de Display de Google (GDN) a través de AdWords realmente no funciona, que desperdicia dinero y no está tan dirigida como su contraparte, la Red de Búsqueda.
Sin embargo, la GDN en realidad es útil en muchas situaciones diferentes, y hoy voy a compartir con ustedes tres formas en que la GDN realmente puede respaldar su programa de búsqueda paga.
Primero, un pequeño repaso sobre la Red de Display de Google
los Red de Display de Google supuestamente llega al 90 por ciento de los usuarios de Internet a través de millones de sitios. Es una forma de publicidad más pasiva, mientras que la red de búsqueda es más activa. En otras palabras, las personas buscan activamente algo cuando se encuentran con anuncios de la Red de Búsqueda, mientras que a menudo están navegando casualmente por sitios web cuando encuentran anuncios de la Red de Display de Google (aunque también pueden estar investigando).
La GDN permite a los anunciantes emplear anuncios de texto tradicionales, además de anuncios más atractivos que contienen imágenes, videos y rich media (elementos animados o en movimiento). De los archivos de ayuda de AdWords, aquí hay ejemplos de los diferentes tipos de anuncios que puede utilizar:
La GDN permite te diriges a tu audiencia En maneras diferentes:
- Por palabras clave: Ubicaciones basadas en las palabras clave que elija (es decir, orientación contextual).
- Por temas: Ubicaciones basadas en tipos de temas.
- Reorientación: Anuncios mostrados a quienes tienen ya visité su sitio y por lo tanto expresó interés en su marca, productos o servicios.
- Ubicaciones gestionadas: Administre manualmente qué sitios o páginas serían los mejores para mostrar su anuncio y asegúrese de que no aparezcan donde no coincidan.
Vale la pena señalar que, por lo general, pagará más por conversión en la Red de Display de Google que en la Red de búsqueda (al menos en mi experiencia). Sin embargo, no es en blanco y negro; uno de nuestros clientes en la industria de la fotografía se convirtió mejor en la GDN, por ejemplo.
Tres formas en que la Red de Display de Google puede abrir sus opciones publicitarias
Hablemos de algunas razones y situaciones en las que las empresas se han beneficiado al agregar la GDN a sus programas de búsqueda pagada.
1. En la red de búsqueda, los clics son altísimos y la competencia es feroz
Uno de nuestros clientes dentro de la industria legal gasta entre $ 80 y $ 100 por clic en la Red de Búsqueda y campañas de solo llamada. Por otro lado, los anuncios que tenemos en la Red de Display de Google cuestan entre 2 y 12 dólares por clic.
Tenemos una buena combinación de campañas de remarketing y campañas generales de GDN que trabajan juntas para que este cliente obtenga más reconocimiento de marca y tráfico relevante al sitio de este cliente.
2. La Red de Display de Google es ideal para programas de PPC que no compiten
Si tiene campañas de PPC para distribuidores y revendedores de un producto, por ejemplo, esas empresas pueden tener acuerdos para no competir en la Red de búsqueda por las mismas palabras clave por las que compite el fabricante del producto.
Trabajamos con una empresa de tecnología que revende productos y recibimos una lista del fabricante del producto de los términos de búsqueda que podríamos no pujar en la Red de búsqueda. Bastante justo… pero esta lista nos dejó fuera del juego en la Red de Búsqueda. ¿Entonces, qué hicimos? Pasó a la GDN.
Esta estrategia funcionó para dirigir el tráfico al sitio del cliente y no infringió ninguno de los acuerdos que tenían.
3. Sin problemas de nivel de calidad en la Red de Display de Google
En teoría, no deberíamos tener que lidiar con un nivel de calidad bajo en la red de búsqueda si estamos haciendo todo bien. Sin embargo, de vez en cuando tenemos que lidiar con ello por varias razones. Te daré un ejemplo.
Recientemente, publicamos nuevas campañas de PPC para un cliente que tenía plazos muy agresivos. Sabíamos que nos acercábamos a cosas a medias, y el cliente sabía que tendríamos que sacrificar la calidad para cumplir con el plazo.
Y he aquí que Google AdWords miró las páginas de destino de la campaña y el nivel de calidad se hundió con fuerza y rapidez. Para mantener el impulso, recurrimos a la GDN de inmediato para no ver un retraso en el tráfico que va al sitio web del cliente.
Afortunadamente, la Red de Display de Google ofrecía segmentación por temas específicos de exacto que ofrecía el cliente, por lo que estaba muy orientado.
Esta estrategia de GDN complementó el tráfico al sitio mientras el cliente trabajaba en una mejor versión de la página de destino para la Red de búsqueda. Una vez que subió, el Nivel de calidad volvió a su estado saludable y pudimos continuar con la búsqueda.
Consejos adicionales para administrar la Red de Display de Google
- Administre sus ubicaciones enérgicamente. Del mismo modo que administraría palabras clave negativas en la Red de búsqueda, administre sus ubicaciones en la Red de Display de Google a diario. Puede parecer abrumador cuando se trata de potencialmente decenas de miles de sitios. No mires a todos. En su lugar, intente esto: ordene por número de impresiones y observe los clics. Si comienza a ver una tendencia en la que los anuncios se muestran en un sitio que es contrario a la intuición, exclúyala. Los archivos de ayuda de AdWords le explican cómo excluir temas, categorías de sitios, páginas web y aplicaciones, y Direcciones IP.
- De Verdad experimentar con la segmentación. Algunas personas piensan que la opción de orientación por palabras clave en la Red de Display de Google es una pérdida de dinero, pero en mi experiencia, he visto resultados positivos en algunos casos. Así que experimenta. Si está buscando una apuesta segura, elija una estrategia de orientación que utilice tanto palabras clave como temas.
- Explore campañas complementarias. Considere las campañas de marca en la GDN como un complemento a sus campañas de la Red de Búsqueda. También hemos tenido éxito al pujar por las palabras clave de la competencia en la Red de Display de Google.
Espero que este artículo arroje algo de luz sobre el perdedor que es la Red de Display de Google. Es una red de publicidad útil que puede complementar sus esfuerzos de manera continua, abrir nuevas posibilidades para los anunciantes e incluso sacarlo de un aprieto cuando lo necesite.
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