En esta sesión de SMX West, Joe Martinez compartió tácticas publicitarias de YouTube y consejos sobre la orientación: desconfíe de la configuración predeterminada y evite copiar y pegar campañas.
YouTube ofrece un alcance sin precedentes y opciones de orientación sofisticadas para los anunciantes. En esta sesión, los oradores expertos de SMX West compartieron tácticas exitosas de anuncios de video de YouTube, junto con consejos para generar resultados con otros formatos de anuncios. Joe Martinez de Clix Marketing cubrió el desarrollo y la orientación de YouTube, las nuevas opciones, la medición y los informes.
Lo primero que debe saber sobre el éxito de YouTube es que debe tener expectativas realistas. Si eres de los que piensa que YouTube no funciona, deberás hacer estas tres preguntas:
- ¿Cómo me dirijo?
- ¿Quién ve realmente mis anuncios?
- ¿Cómo estoy animando a los usuarios a actuar?
Debe comprender a quién se dirige y alentar a esas audiencias a tomar medidas. Usar primero la orientación básica por palabras clave y temas no necesariamente conduce al éxito. Según Joe, si todavía cree que su orientación está bien, probablemente no esté prestando atención a la letra pequeña. Debe desconfiar de la configuración predeterminada y evitar copiar y pegar campañas.
Mejores prácticas de orientación de YouTube
A menos que tenga un presupuesto ilimitado, aquí hay algunas mejores prácticas para comenzar.
- Nunca comience con cosas generales como la orientación básica por palabras clave y temas
- Utilice primero las audiencias personalizadas basadas en la intención
- Presta atención a la letra pequeña
- Anime al público a actuar
Cómo hacer que las mejores opciones de orientación de YouTube sean aún mejores
Comience con audiencias personalizadas basadas en la intención. Las audiencias personalizadas basadas en la intención pueden ayudarlo a llegar a nuevos clientes en YouTube según los términos que su audiencia usa para buscar sus productos o servicios en Google.com. A continuación, se muestran algunas formas en las que puede comenzar con audiencias personalizadas basadas en intención en sus campañas:
- Empiece por convertir consultas de búsqueda: Luego intente convertir la palabra clave. (Sí, son dos objetivos diferentes)
- Términos localizados – Es posible que no se apliquen a todas las cuentas, pero son excelentes para las tiendas locales, pero asegúrese de que el contenido de su video coincida.
- Productos más vendidos en Google Analytics
- Consultas de búsqueda del sitio – Cuando las personas están en su sitio web, ¿qué buscan? Esta puede ser una gran base de objetivos.
Tu creatividad debe coincidir con la intención
Ejemplo de estructura de campaña de video para audiencias personalizadas basadas en intención
Configure sus campañas para que pueda optimizar las ofertas según la audiencia de intención personalizada.
Las ubicaciones de video aún pueden funcionar: sin embargo, debe comprender realmente cómo funcionan
Se han producido muchos cambios durante el año pasado. Tienes que asegurarte de estar prestando atención o puedes perder dinero aquí. Un error común es que los anuncios de video de Google solo se pueden mostrar en YouTube. Cuando, de hecho, estos pueden y se muestran en la Red de Display. Al planificar sus campañas, puede buscar ubicaciones específicas de la Red de Display; sin embargo, recuerde que los resultados mostrarán todas las ubicaciones de la Red de Display (no solo las URL con solo espacios publicitarios de video). Tenga en cuenta que si creamos un objetivo demasiado pequeño, Google simplemente comenzará a mostrarnos elementos más amplios bajo palabras clave y temas.
La ubicación de YouTube no siempre es exacta:
Cuando tienes que leer palabra por palabra lo que dice Google en Ubicaciones de YouTube y la Red de Display:
En pocas palabras, lo que esto significa: Google esencialmente seguirá funcionando donde le parezca adecuado.
Qué hacer ahora que Google eliminó el Planificador de la Red de Display
Esta no es la forma ideal de encontrar ubicaciones de display: revise el rendimiento de las ubicaciones actuales de otras campañas de YouTube en Google Ads.
Revise dónde se muestran realmente sus anuncios para no desperdiciar su dinero
El grupo que roba su presupuesto publicitario: los niños
Joe hace hincapié en mencionar dónde estamos desperdiciando nuestro dinero. Esto es muy común. La gente les da sus teléfonos y tabletas a sus hijos. ¡Ser proactivo! Excluir estos en la lista de cuentas!
Vigila los dispositivos
Es posible que las pantallas de televisión no generen mucho tráfico ahora, pero debemos controlar el rendimiento.
Con el lanzamiento de TV como dispositivo en YouTube en octubre, es especialmente importante estar atento al rendimiento de nuestro dispositivo. Sin embargo, aunque puede segmentar por dispositivo en la vista de campañas del informe de dispositivos, no nos dará toda la buena columna para las campañas de video.
Y, aunque puede revisar los datos de la pantalla de TV en YouTube y obtener mejores datos, todavía no podemos hacer ajustes de la oferta aquí. Otra opción es usar YouTube Studio para proporcionar información adicional sobre todos los videos:
Esto mostrará campañas de video orgánicas y pagas.
Alentar al público a tomar medidas: TruView para anuncios de Shopping
Sus anuncios ahora aparecerán junto al anuncio de video y permanecerán activos incluso después de que el video se salte o se complete. Estas campañas son perfectas para ayudar a impulsar los ingresos del comercio electrónico.
Tener expectativas de metas adecuadas
Consideración del producto y la marca: Este objetivo recomienda configuraciones y funciones diseñadas para que más personas consideren comprar sus productos y servicios. Esto se puede utilizar para influir en los clientes potenciales cuando están investigando, interactuar con las personas que han estado interesadas en su marca y alentar a las personas a considerar su marca en el futuro.
Elegir productos:
- Seleccione hasta 10 productos como máximo
- Solo se mostrarán seis cartas a la vez
- Se mostrarán los productos agotados, pero solo después de que se actualice el feed
Actualmente, los filtros personalizados solo se obtienen de las etiquetas de feeds de Merchant Center. Vea el ejemplo a continuación:
Elegir etiquetas que importan: Revise sus etiquetas actuales y pregunte «¿se alinean con mis objetivos comerciales?»
Estructurar sus campañas para filtros personalizados: A continuación, se muestra un ejemplo de cómo debería verse la estructura de la campaña cuando se utilizan filtros personalizados.
Lamentablemente, cuando se esté preparando para crear estos tipos de campañas, no estará disponible la creación o edición rápidas a través del Editor de AdWords.
Nuevas extensiones de llamado a la acción
La extensión de CTA aparece mientras se reproduce el anuncio TrueView In-Stream, la extensión también permanece visible después de que el anuncio se completa o se omite. Es especialmente importante tenerlos en cuenta debido al hecho de que las superposiciones de llamado a la acción desaparecieron en enero de 2019. Para usar la nueva opción de extensión, deberá asegurarse de que sus campañas de YouTube tengan el objetivo de campaña de Leads. Desafortunadamente, no hay forma de evitar esto.
Objetivos de campaña
Otro cambio es que una vez que elige el objetivo de su campaña, no se puede cambiar.
Fuente: https://support.google.com/google-ads/answer/7450050?hl=es
Ahora puede usar las ofertas de CPA y de conversión máxima en estas campañas.
Midiendo el valor
Cuando se mira el valor, no se pueden observar las conversiones directas y los ingresos, ya que son la guinda del pastel y no muestran la imagen completa. Al mirar YouTube, también deberíamos considerar las métricas de vistas y ganancias.
Creando audiencias a partir de visualizaciones de videos
Puede extraer listas de audiencia de las audiencias comprometidas que ven sus videos. Esto puede ser al ver cualquier video (como un anuncio) de un canal o cuando se ven ciertos videos como anuncios.
Agregue audiencia de «Observación» a todas las campañas de búsqueda:
Vea cómo sus anuncios de YouTube afectaron la búsqueda
Para que las RLSA funcionen, necesitará al menos 1000 usuarios cada 30 días.
En conclusión, aquí están las ideas de SMX:
- Las opciones básicas de orientación en YouTube están bien. Cree sus propias audiencias personalizadas para perseguir.
- Asegúrese de saber exactamente dónde se muestran sus anuncios de YouTube.
- Una vez establecida la orientación, impulse la acción animando a los usuarios a visitar su sitio.
- Supervise el rendimiento de sus anuncios de YouTube más allá de las conversiones directas.
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