El colaborador Jacob Baadsgaard cree que es necesario ser rudimentario y encontrar formas de aprovechar al máximo el tráfico al que tiene acceso en lugar de intentar adherirse a las «mejores prácticas» de alto tráfico.
El volumen de búsquedas es la base de las campañas de AdWords más exitosas. Después de todo, si está pujando por una palabra clave que obtiene 10,000 búsquedas por mes y tiene una tasa de clics del 5 por ciento, una tasa de conversión del 10 por ciento y una tasa de cierre del 20 por ciento, puede esperar cerrar 10 ventas al mes a partir de esa palabra clave.
Un mejor texto del anuncio, páginas de destino o tácticas de ventas pueden mejorar esos números, pero al final del día, solo tiene 10,000 búsquedas por mes para trabajar.
Ahora, si su palabra clave obtiene miles de búsquedas por mes, eso no es un problema, pero ¿qué pasa si las palabras clave que desea (o necesita) orientar solo obtienen 100 búsquedas por mes?
De repente, una tasa de clics del 5 por ciento, una tasa de conversión del 10 por ciento y una tasa de cierre del 20 por ciento significa que obtiene una venta de esa palabra clave … al año.
Y eso es Si está ejecutando una campaña eficaz con una palabra clave que obtiene cien búsquedas al mes. En muchas campañas de bajo volumen de búsquedas, podría estar ejecutando una campaña no probada con palabras clave con menos de 20 búsquedas al mes.
Entonces, si usted es un negocio especializado o desea obtener clics de palabras clave de cola larga de alto valor, ¿qué puede hacer? ¿Dejar? ¿Dar lo mejor de sí y rezar para que algo finalmente salga bien?
Afortunadamente, si está lidiando con palabras clave de poco tráfico, dejar de fumar o tirar espaguetis a la pared y esperar que algo se pegue no son sus únicas opciones. En este artículo, veremos tres formas diferentes de manejar situaciones de poco tráfico.
1. Utilice la concordancia amplia
Si está pujando por palabras clave con un gran volumen de búsquedas, la concordancia amplia es una excelente manera de perder mucho dinero.
Por ejemplo, una vez auditamos una cuenta de AdWords para una empresa que implementó productos de aplicación del sistema (SAP). Tanto ellos como sus clientes utilizaron el término «sap» todo el tiempo, por lo que apuntaron a la palabra clave «sap».
Ahora, la palabra clave «sap» por sí sola obtiene alrededor de un millón de búsquedas al mes, pero cuando hicieron una concordancia amplia de palabra clave, sus anuncios aparecían para todas las búsquedas que pueda imaginar. Entre los innumerables términos de búsqueda irrelevantes, recibieron cientos de miles de impresiones (y cientos de clics) de personas que buscaron «A $ AP Rocky», un rapero estadounidense.
Desafortunadamente, las palabras clave con un gran volumen de búsqueda tienden a confundir a Google. Quiero decir, solo mire lo que sugiere el Planificador de palabras clave como términos relacionados para «sap»:
Es como si Google dijera: «No sé lo que estás buscando aquí, así que aquí tienes un poco de todo».
Sin embargo, cuanto menor es el volumen de búsqueda que tiene una palabra clave, más específica tiende a ser. Las búsquedas más específicas son mucho más fáciles de interpretar y hacer coincidir para Google con otras búsquedas similares.
Por ejemplo, estas son algunas de las palabras clave que sugiere Google cuando conecta «implementación de sap» en el Planificador de palabras clave:
Esta palabra clave solo obtiene 140 búsquedas por mes, pero las sugerencias de Google son acertadas.
Las búsquedas como «servicios de implementación de sap» encajan perfectamente con lo que busca la empresa y, si bien es posible que no obtengan un gran volumen de búsquedas, aumentan la cantidad total de búsquedas relevantes en las que aparecerán los anuncios de esta empresa.
Cuando se trata de un volumen de búsqueda bajo, la concordancia amplia a menudo puede ser una gran ventaja. Las palabras clave de bajo volumen de búsqueda tienden a ser específicas, por lo que la concordancia amplia puede hacer un gran trabajo al mostrar sus anuncios frente a búsquedas adicionales de bajo volumen que nunca antes había considerado.
Para mejorar aún más las cosas, después de ejecutar sus palabras clave de concordancia amplia durante un tiempo, puede ir a su informe de términos de búsqueda y ver si Google ha descubierto alguna gema que deba agregar a su campaña (o desperdicios de dinero que debe agregar como palabras clave negativas).
Obviamente, este enfoque no es tan eficaz como apuntar a una palabra clave de alto volumen de búsquedas utilizando la concordancia exacta, pero el uso de la concordancia amplia puede ayudarlo a obtener de varios cientos a miles de búsquedas más relevantes al mes a partir de una palabra clave altamente dirigida y de bajo volumen.
2. Cebe la bomba
A veces, la razón por la que sus palabras clave tienen un volumen de búsqueda bajo es que las personas no piensan en buscar lo que está vendiendo.
Esto es especialmente cierto para empresas con productos nuevos e innovadores o empresas de nicho con audiencias potenciales muy pequeñas.
En estas situaciones, suele ser una buena idea comenzar concentrándose un poco más arriba en el embudo. Si nadie ha oído hablar nunca de un «inversor de suspensión», ¿por qué la gente lo buscaría?
En lugar de esperar a que las personas descubran su producto, servicio o negocio al azar, es una buena idea ser un poco más agresivo con su marketing. La publicidad pagada en redes sociales, display y video son excelentes formas de correr la voz y generar conciencia y demanda.
Todo esto es Marketing 101, pero aquí es donde podemos complicarnos un poco con AdWords.
Los productos y servicios nuevos o de nicho a menudo tienen un período de calentamiento. Desafortunadamente, la mayoría de la gente no verá un anuncio de Facebook de un «inversor inactivo», haga clic en él y compre de inmediato, especialmente si es caro (que es la mayoría de las cosas nuevas o de nicho).
En cambio, la mayoría de las personas necesitarán algo de tiempo para pensar en lo que está vendiendo e investigar un poco antes de estar listas para comprar. Una buena estrategia de retargeting de video o display puede ayudar aquí, pero si realmente desea enganchar a alguien que está pensando en su producto, vale la pena usar listas de remarketing para anuncios de búsqueda (RLSA).
Usar las RLSA para acceder a un mayor volumen de búsqueda
Lo más probable es que, si está vendiendo algo nuevo o de nicho, hay una «normalidad» que está interrumpiendo. En la mayoría de las circunstancias, si alguien está buscando algo normal, no estará interesado en lo que vendes.
Por ejemplo, si ha inventado una alternativa de cama con «cambio de sueño» que ayuda con el dolor de espalda, puede resultar difícil convencer a las personas que buscan el «mejor colchón» para que hagan clic en su anuncio. No están buscando un «inversor de sueño», ¡están buscando un colchón!
Sin embargo, alguien que ya hizo clic en uno de sus anuncios de display de «inversor de sueño» y está investigando «el mejor colchón» tiene una buena posibilidad de hacer clic en su anuncio de búsqueda y posiblemente realizar una compra. Después de todo, ellos ya saben cuál es su producto, por lo que conectar su «inversor de sueño» a su búsqueda del «mejor colchón» puede ser el empujón que necesitan para comprar.
Las RLSA le permiten hacer malabarismos con estas dos prioridades en competencia.
En lugar de intentar competir con los productos o servicios «normales» que está intentando ofrecer a los clientes que no lo comprenden o no comprenden lo que vende, puede ejecutar una campaña de oferta muy baja en palabras clave «normales» y luego utilice las RLSA para aumentar drásticamente su oferta cuando alguien que ya haya visitado su sitio o La página de destino busca esos términos. De esa manera, puede mantener su opción nueva y mejorada frente a los clientes potenciales sin tener que competir por personas que aún no están listas para lo que vende.
Básicamente, esta táctica le brinda una forma de sortear sus palabras clave de bajo tráfico mediante el uso de las RLSA para acceder a palabras clave de mayor volumen de búsqueda sin atraer clics irrelevantes.
3. Combina y conquista
Como se mencionó anteriormente, las palabras clave de bajo volumen de búsqueda suelen ser también palabras clave muy específicas. Esto puede crear problemas reales cuando se trata de optimizar el texto de su anuncio.
Para obtener clics, las búsquedas específicas necesitan un texto de anuncio específico, por lo que si desea aprovechar al máximo las pocas búsquedas que tiene, debe escribir un texto de anuncio que coincida estrechamente con los términos de búsqueda y la intención de búsqueda de sus palabras clave de bajo tráfico.
Desafortunadamente, es difícil evaluar el texto de su anuncio cuando solo obtiene 10 clics al mes, por lo que, a menos que escriba el texto del anuncio perfecto la primera vez, puede perder clics, conversiones y ventas potenciales sin siquiera darse cuenta.
Sin embargo, existe una forma de probar el texto del anuncio en palabras clave con poco tráfico. Solo tiene que ser inteligente acerca de cómo armar el texto de su anuncio.
Lo más probable es que, incluso si las palabras clave específicas que utiliza su público objetivo son diferentes, sus puntos débiles son básicamente los mismos. Con esto en mente, debería poder escribir un texto de anuncio que vincule las palabras clave y los puntos débiles de una manera bastante formulada.
Y, si el texto de su anuncio es básicamente consistente, puede asignar a todos esos anuncios la misma etiqueta en AdWords y usar esa etiqueta para agregar el rendimiento de su anuncio en todas sus palabras clave en el Editor de informes.
Una vez que haya elegido la etiqueta de su anuncio en el Editor de informes, todo lo que tiene que hacer es elegir las métricas que desea evaluar y Google le mostrará datos masivos para el texto de su anuncio. No es una forma muy científica de hacer las cosas, pero es una excelente manera de tener una idea del rendimiento del texto de su anuncio.
Además, también puede usar esta misma táctica para probar dos conjuntos diferentes de textos de anuncios. Todo lo que tiene que hacer es etiquetar cada versión por separado en sus campañas y ejecutar un informe de etiquetas en el Editor de informes.
Al igual que las otras tácticas discutidas en este artículo, este enfoque no es ideal, pero cuando no tienes suficiente tráfico para hacer las cosas bien, es un truco útil para tener bajo la manga.
Conclusión
Si bien la administración de campañas con poco tráfico puede ser un verdadero dolor de cabeza, aún puede obtener buenos resultados con palabras clave con poco tráfico en AdWords. Solo tienes que cambiar tu enfoque. En lugar de tratar obstinadamente de adherirse a las “mejores prácticas” de alto tráfico, debe ser rudimentario y encontrar formas de aprovechar al máximo el tráfico al que tiene acceso.
En este artículo, hemos analizado tres formas diferentes de aprovechar al máximo sus campañas de bajo tráfico, pero hay una variedad de otros trucos que puede probar.
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