SEO para pequeñas empresas: respuesta a sus preguntas

¿Es propietario de una pequeña empresa y desea comenzar con el SEO? El columnista Marcus Miller ha escrito esta guía de inicio para principiantes que describe lo que necesita saber.

Todas sus preguntas sobre SEO para pequeñas empresas respondidas.

Ser una pequeña empresa es difícil. Muchas empresas fallar en el primer año, y muchos más no llegarán a la marca de los cinco años. Pero incluso las empresas establecidas pueden fracasar si no pueden adaptarse a los tiempos cambiantes.

El marketing es difícil, el marketing digital aún más. Y la naturaleza de caja negra del SEO puede convertirlo en la forma más difícil de comercializar su negocio. Sin embargo, cuando se hace bien, hay pocas cosas que puedan competir con una visibilidad sólida y orgánica en los motores de búsqueda para promover su pequeña empresa. Los listados orgánicos generan confianza con los clientes locales y todas las mejores relaciones comerciales se basan en la confianza.

En este artículo, quiero ver el SEO como una táctica de marketing específicamente para pequeñas empresas. Compartiré todo lo que hemos aprendido trabajando en cientos de proyectos de SEO para pequeñas empresas. Mi intención es armarlo, como propietario de un negocio, con el conocimiento y el poder para tomar las decisiones correctas al implementar una estrategia de SEO, ya sea que elija hacer parte o todo el trabajo de SEO usted mismo, emplee un SEO interno o subcontrate el trabajo a una agencia de SEO.

Es un hecho que los motores de búsqueda y el SEO jugarán un papel importante en el futuro de su negocio. Y el objetivo de este artículo es utilizar mis 20 años de experiencia en SEO para ayudarlo a tomar las mejores decisiones posibles al poner el SEO a trabajar para su pequeña empresa.

¿Qué diablos es el SEO?

En 2017, esta es una pregunta increíble. ¿Es SEO una investigación de mercado? ¿Investigación de palabras clave? ¿Está construyendo un sitio web perfectamente optimizado? ¿Es redacción publicitaria? ¿Es el marketing de contenidos SEO a través de motores de búsqueda? ¿Construyendo vínculos y autoridad? ¿La optimización y el análisis de la tasa de conversión de SEO? ¿El SEO le garantiza presentar una imagen altamente positiva y creíble a los clientes potenciales? ¿Es la usabilidad SEO y la UX? ¿Es la optimización SEO para móviles?

La respuesta a todas estas es sí. Y mucho más. El SEO es una disciplina compleja y estratificada. Existen diferentes tipos de SEO y muchos factores que pueden influir en tu SEO. Un consultor de SEO con experiencia lo ayudará a identificar el tipo de SEO que es importante para su negocio. Esto estará influenciado por la industria en la que se encuentra, la geografía en la que opera y sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de SEO.

Una forma útil de ver esto es considerar que un motor de búsqueda es solo un motor de referencia, una herramienta que proporciona las mejores respuestas a las preguntas de los usuarios. Para que su pequeña empresa realmente tenga éxito en este panorama de búsqueda, debe hacer todo lo que esté a su alcance para obtener el mejor resultado. Independientemente de lo que sus clientes potenciales necesiten para tomar una decisión, déjese llevar por ella. Esto tiene la ventaja de ayudarlo a convertir más clics en clientes, por lo que este es un enfoque versátil y sensato.

Para las pequeñas empresas, las principales áreas de SEO a considerar serán:

  • Sitio web. Un sitio web bien estructurado, rápido y optimizado para dispositivos móviles es esencial.
  • Contenido. Su contenido debería ayudar a demostrar por qué un cliente debería elegirlo.
  • Marketing de contenidos. El contenido del blog informativo puede ponerlo frente a una audiencia más amplia.
  • En la página. La optimización básica es importante, así que piense en títulos de página y meta descripciones.
  • SEO local. Las empresas locales deben considerar las mejores prácticas locales de SEO.
  • Edificio de autoridad. Los enlaces todavía están altamente correlacionados con resultados sólidos en los motores de búsqueda.
  • Credibilidad. Los estudios de casos, las carteras, las reseñas y los testimonios le ayudarán a cerrar el trato.

El SEO puede ser complicado. Por lo tanto, comprender su situación actual y su mercado es clave para tomar las decisiones correctas. Y afortunadamente, para las empresas más pequeñas, a menudo podemos eliminar gran parte de la complejidad, y la conversación termina siendo sobre contenido, enlaces y diseño de sitios web.

¿El SEO es adecuado para su pequeña empresa?

Los motores de búsqueda son una forma clave en la que todos buscamos productos y servicios. Por lo tanto, en la mayoría de los casos, la búsqueda es una excelente manera de llegar a clientes potenciales. Esto no quiere decir que sea el enfoque de marketing adecuado para cada negocio en un momento dado.

Se debe considerar lo siguiente:

  • Presupuesto. Es posible que no tenga el presupuesto para competir con competidores establecidos.
  • Velocidad. El SEO puede tardar mucho en generar resultados, especialmente en mercados competitivos.
  • Competencia de los anuncios. Los anuncios ahora ocupan mucho espacio en la pantalla.
  • Grandes competidores. Algunos términos de búsqueda están dominados por titanes y puede ser difícil competir.

Por lo tanto, si bien la visibilidad de la búsqueda orgánica siempre es deseable, no se debe confiar únicamente en ella, especialmente si necesita resultados rápidos y tiene un largo camino por recorrer. Por lo general, otros métodos como la publicidad PPC pueden ofrecer resultados rápidos mientras comienzas a correr la carrera de tortugas SEO.

En general, alguna forma de SEO es sin duda una buena opción para la mayoría de las empresas, pero la verdadera pregunta aquí es si el SEO se adapta bien a sus requisitos en este momento. Considere su presupuesto, velocidad y posición inicial para determinar cuándo debe introducirse esta valiosa táctica. (Cubrí el tema de cómo determinar si el SEO es adecuado para su negocio en una publicación anterior).

En muchos casos, un enfoque combinado que utiliza PPC y SEO puede ofrecer los mejores resultados. PPC ofrece resultados rápidos a un costo, y cuando su visibilidad orgánica aumenta, puede considerar volver a marcar su marketing de búsqueda paga.

Por lo tanto, es posible que no se posicione rápidamente con SEO, pero cuanto antes comience a invertir en su estrategia de SEO, antes podrá beneficiarse de este canal de marketing tan popular.

Cómo elegir un proveedor de SEO

Esto es difícil y requiere algo de trabajo preliminar de su parte. ¿El profesional independiente o la agencia tiene buena reputación y reseñas positivas? Investigue un poco y no tome las cosas al pie de la letra. ¿Quién es el dueño del negocio? ¿Quiénes son los consultores de SEO? ¿Son conocidos y respetados en la industria?

Las siguientes preguntas pueden proporcionar un buen punto de partida para generar una discusión con posibles empresas de SEO. Ciertamente, comprender estas preguntas y posibles respuestas lo convierte en un comprador más educado y, como tal, ayudará a garantizar que su empresa de SEO se convierta en un arma secreta en lugar de una pierna de palo.

1. ¿Cómo mejorará nuestro SEO?

Esta es a propósito una pregunta abierta. Estás tratando de hacerte una idea de la estrategia que seguirá la empresa de SEO. Nos gustaría que se mencionen auditorías técnicas y correcciones, optimización en la página, SEO local, optimización de la velocidad de la página, optimización móvil, optimización de contenido, investigación de palabras clave y, muy probablemente, alguna forma de creación de enlaces y autoridad.

2. ¿En qué tipo de trabajo de SEO te especializas?

El SEO tiene muchas partes móviles. Técnico. Local. Nacional. Orgánico. Contenido. Vínculos y autoridad. Muchas agencias más pequeñas se enfocan solo en partes pequeñas, así que haga la pregunta para asegurarse de que esta agencia se ajuste bien a sus requisitos.

3. ¿En qué trabajos específicos trabajará cada mes?

Esperaríamos que la agencia detallara un proceso inicial de tres meses que involucra auditorías técnicas y correcciones, optimización en la página, creación de contenido, optimización de contenido y construcción de enlaces.

4. ¿Qué estrategias utiliza para crear vínculos y autoridad para un sitio?

Esta es una pregunta importante. Buscamos comprender cómo funciona la clasificación de la página y la web. Queremos vínculos naturales. Normalmente, nos gustaría ver algún tipo de contenido creado (o promocionado) para construir enlaces a una pieza de contenido. Algún tipo de publicaciones de invitados para exposición. Posiblemente algunas relaciones públicas digitales.

No queremos que se mencionen granjas de enlaces, sitios de redes de blogs privados (PBN), dominios descartados y similares. Realmente queremos preguntarle a la empresa si todos los enlaces cumplirán con lo que Google considera aceptable (es decir, no esquemas de enlaces).

5. ¿Cumple con todas las Directrices para webmasters de Google?

Partiendo de los esquemas de enlaces, podemos preguntar sobre Directrices para webmasters de Google. Una vez más, esto demuestra que usted es un comprador informado, y muchas empresas de baja calidad correrán una milla cuando haga esta pregunta (que es exactamente lo que desea).

6. ¿Puede proporcionar estudios de casos o ejemplos de empresas similares a las que haya ayudado?

Siempre es bueno obtener algunos ejemplos de empresas similares a las que la empresa ha ayudado. Quiere un ejemplo de cómo el proveedor llevó a alguien (idealmente en una industria similar) de la posición en la que se encuentra ahora a una posición de fortaleza.

7. ¿Qué métricas mide para seguir el progreso?

Quiere saber qué métricas utilizará la empresa para realizar un seguimiento del éxito. Las clasificaciones de palabras clave son la línea de base aquí, pero idealmente, queremos ver un conjunto más sólido de KPI de SEO. Para el SEO de pequeñas empresas, es probable que no pueda esperar demasiado, pero me gusta el tráfico de búsqueda orgánico total: el número total de páginas que reciben tráfico de búsqueda orgánico.

8. ¿Tiene contratos o plazo mínimo?

Ciertamente no desea contratos largos para proveedores no probados. Si hay contratos, entonces desea una cláusula de rescisión después de tres meses, cuando tendrá una mejor medida de la empresa.

9. ¿Cómo y qué nos informará cada mes?

La calidad de los informes dependerá del presupuesto hasta cierto punto, pero querrá informes sobre la visibilidad de las palabras clave rastreadas, mejoras en los resultados de las palabras clave rastreadas, trabajo completado (incluidos todos los enlaces) y trabajo planeado para el próximo mes.

10. ¿Con qué frecuencia revisa el progreso?

Aquí queremos saber qué se revisará y cuándo. Después de seis meses con un buen proveedor, probablemente estará en una posición mucho mejor. Por lo tanto, desea saber cómo cambiará la estrategia. Estaría buscando revisiones trimestrales o semestrales aquí.

¿Puedes hacer SEO tú mismo?

La respuesta simple aquí es sí. Al menos algo de eso. Si ha estado ejecutando un sitio web, es probable que ya esté haciendo algo de SEO. Sin embargo, un profesional hará un mejor trabajo y generará mejores resultados más rápidamente. Del mismo modo, es posible que emplee mejor su tiempo haciendo lo que hace y pagando a un consultor de SEO para que haga lo suyo.

Ciertamente, hay algunos buenos recursos disponibles si quieres probar, y recomiendo a todos los propietarios de pequeñas empresas que al menos echen un vistazo. Incluso si solo hace la lectura y no intenta realizar ningún SEO usted mismo, seguirá siendo un comprador mejor educado.

Algunos recursos de SEO que valen la pena:

Si realmente quieres profundizar, te recomiendo los siguientes dos libros:

La conclusión clave es que hay elementos de SEO que puede hacer usted mismo, pero un consultor o una agencia capacitados le brindarán mejores resultados en menos tiempo.

* Las cosas se ponen un poco más difíciles en el lado de la construcción de enlaces. Hacer esto y hacerlo bien requiere talentos específicos. Estrategia de marketing, creación de contenido, diseño gráfico, divulgación: hay muchas partes móviles y puede pasar mucho tiempo en la rueda de hámster de construcción de enlaces con poco que mostrar por sus esfuerzos. Si puede, utilice un pro.

Sitios web de pequeñas empresas compatibles con SEO

Cubrí la creación de sitios web amigables con el SEO con cierto detalle en una columna anterior, y ciertamente recomendaría que leyera eso.

Las plataformas sospechosas habituales como WordPress y Magento pueden funcionar bien aquí, según los requisitos de su negocio. Ciertamente, las plataformas de autoaprovisionamiento como Wix, Weebly y Squarespace están comenzando a mostrar una promesa real también para crear sitios compatibles con SEO sin una gran curva de aprendizaje o costos masivos.

Herramientas de SEO para pequeñas empresas

Si va a intentarlo usted mismo, existen algunas herramientas que puede utilizar para ayudar a proporcionar información sobre lo que puede optimizar fácilmente. Muchas de las grandes herramientas tendrán una tarifa mensual y, en poco tiempo, armar un conjunto de herramientas podría costar tanto como un proveedor de SEO a un precio razonable, por lo que debe tenerlo en cuenta.

  1. Rana gritona – SEO Spider. Esta es realmente la navaja suiza de SEO, y le dará información sobre enlaces rotos, títulos de páginas, meta descripciones, URL y mucho más. La herramienta es gratuita para hasta 500 páginas, por lo que la mayoría de las pequeñas empresas no deberían tener costos aquí. Sin embargo, a solo £ 149 al año, es mucho más barato que cualquiera de las herramientas típicas de SEO.
  1. Moz.com. Moz se basa en la herramienta de rastreo de Screaming Frog y presenta problemas en un formato priorizado. También hay otras herramientas para hacer investigación de palabras clave, seguimiento de rango y análisis de enlaces. Moz.com es un conjunto de herramientas SEO completo. Ciertamente no hará el SEO por ti, pero hace un …

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