Regale el amor de Adwords este Día de San Valentín utilizando estas seis tácticas del colaborador Todd Saunders para impulsar sus esfuerzos de PPC.
Si ha visitado alguna farmacia local recientemente, tiene una idea bastante clara de las vacaciones que se avecinan. Sí, ese de corazones, chocolates, flores y ositos de peluche.
No es Navidad ni Año Nuevo, pero el Día de San Valentín es una gran oportunidad para todas las empresas, no solo para la entrega de flores y los fabricantes de ositos de peluche gigantes. Existe la misma oportunidad de optimizar las mejoras en el retorno de la inversión (ROI) si conoce las estrategias adecuadas.
Analicemos las siguientes tácticas de pago por clic (PPC) para evitar situaciones como ésta y aprender a maximizar sus esfuerzos publicitarios en el Día de San Valentín.
¿Vale la pena hacer publicidad en San Valentín?
Mira, la gente no solo busca flores, chocolates y lindas tarjetas en el Día de San Valentín; hay mucha gente que quiere pasar el día dándose un capricho, reservando un buen día en el spa o tomando una copa con los amigos. Usando Tendencias de Google y el Planificador de palabras clave, vemos que hay un mercado para la promoción de San Valentín, por lo que los anunciantes deben prestar atención.
Comencemos analizando la industria floral, que domina AdWords en el Día de San Valentín. Al utilizar «envío de flores», vemos que no hay resultados de búsqueda orgánicos en la mitad superior de la página.
Ya sea que se trate de una tienda de comercio electrónico o un restaurante local, todavía hay muchas oportunidades para capitalizar el Día de San Valentín utilizando promociones más allá de estos términos de búsqueda típicos.
Los pantalones de elefante son un regalo de amor
Probablemente nunca pensaría en asociar los “pantalones de elefante para hombres” con el Día de San Valentín, pero aparentemente, muchos de ellos se regalan en esta festividad. Los pantalones de elefante son un gran ejemplo de cómo sacar provecho de términos inusuales.
Se pasan por alto toneladas de palabras clave estacionales porque los números de volumen de búsqueda en el planificador de palabras clave de Google se promedian durante un período de 12 meses, lo que dificulta su selección. Esté atento a los volúmenes de búsqueda mensuales que pueden fluctuar debido a la estacionalidad.
Echemos un vistazo a otro término, «Tarjetas de bricolaje para el Día de San Valentín», que registra 15,6 millones de búsquedas en febrero y apenas el resto del año.
Si está en el negocio de la artesanía, ¡esta es una buena información para aprovechar!
Planifica tu cita
Una vez que recopile datos e identifique qué productos y servicios vale la pena promocionar este Día de San Valentín, evalúe su enfoque. Hay dos términos de búsqueda con los que debe familiarizarse:
Palabras clave: Ideas de San Valentín para ella
Volumen de búsquedas de enero: 110.000
Volumen de búsquedas en febrero: 550.000
Palabras clave: Ideas de San Valentín para el
Volumen de búsquedas de enero: 246.000
Volumen de búsquedas en febrero: 135.000
Si vende productos de San Valentín para hombres, querrá apuntar a mujeres con una oferta más alta en enero que en febrero, y viceversa para regalos de mujeres.
Interpreta eso como quieras. Una vez que tenga una idea de las tendencias del volumen de búsquedas, establezca las reglas de AdWords y programe los ajustes de la oferta con anticipación.
Deje que los datos históricos lo guíen
Una de las estrategias de AdWords que más se pasa por alto es recopilar los datos correctos. Incluso si son solo unos pocos dólares por día, ejecutar campañas consistentes para la marca y los términos clave le brinda un almacén de datos con aplicaciones ilimitadas.
Una aplicación específica de Valentine es aprovechar los datos históricos dentro de su informe de términos de búsqueda.
En AdWords, navegue hasta su informe de términos de búsqueda y ajuste su período a tres semanas antes del 14 de febrero y la semana anterior. Dado que los términos de búsqueda muestran todas las búsquedas para las que se muestra su anuncio, puede tomar nota de las búsquedas relacionadas con Valentine que fueron irrelevantes o de diamantes en bruto.
Si es difícil aislar el rendimiento de su campaña estacional y estos eventos anuales son importantes para su empresa, considere la posibilidad de crear campañas independientes para el Día de San Valentín y otras festividades. Será muy fácil controlar los presupuestos, analizar los datos históricos y mejorar el rendimiento de su cuenta año tras año.
Use la combinación para encontrar la combinación y el tipo perfectos
Ahora que sabemos que su informe de términos de búsqueda mostrará sus mejores y peores resultados, será más fácil seleccionar los que tienen el peor rendimiento y colocarlos en una lista de palabras clave negativas.
El dinero gastado sin resultados es bastante sencillo; ellos tienen que ir. Pero, ¿qué pasa con los términos de búsqueda que generan tráfico o conversiones?
Claro, puede agregarlos a su lista de palabras clave y aumentar sus ofertas. Pero puede ir un paso más allá asignando a sus palabras clave los tipos de concordancia correctos y dividiéndolos en campañas específicas para maximizar el control y los resultados. Aquí hay un repaso rápido:
Mi estrategia favorita es colocar palabras clave con un rendimiento positivo en una de las tres campañas de búsqueda:
- Marca.
- Hojas perennes.
- Prospección.
Los dos primeros son sencillos. Aísle los términos de búsqueda de la marca para poder compararlos y evite que otras campañas se inflen mostrándose también para la marca (la marca casi siempre tendrá un rendimiento significativamente mejor que la que no es de marca).
Evergreen es un lugar para almacenar palabras clave de concordancia exacta que sabe que puede producir de manera consistente.
La prospección es donde puede descubrir nuevas oportunidades para canalizar hacia la campaña imperecedera. Elija las palabras clave intermedias con potencial e incorpórelas a esta campaña, luego controle el rendimiento.
Apunta a las personas casadas
Muchos de ustedes saben que los anuncios de display, Gmail y YouTube le permiten orientar sus anuncios en función de los datos demográficos, los intereses y si la persona está en el mercado de un determinado producto. Pero hay cuatro opciones adicionales a considerar:
- Demografía. Segmentar por edad, sexo, ingresos familiares o estado parental.
- Audiencias afines. Oriéntese por intereses, pasatiempos y comportamientos.
- Audiencias en el mercado. Diríjase a las personas que realizan búsquedas con alta intención de compra y que buscan comprar un producto o servicio que usted ofrece.
- Eventos de la vida. Llegue a personas que han alcanzado un determinado hito, como parejas casadas, recién casados o parejas recién comprometidas.
Si las cosas van particularmente bien, puede consultar su informe de ubicaciones y ver si existe una correlación entre los segmentos de orientación que realizan conversiones y los sitios web donde ven sus anuncios.
Vínculos a sitios programados y extensiones promocionales
Los vínculos a sitios y las extensiones promocionales ayudarán a que su anuncio se destaque, lo que siempre es bueno en la publicidad.
Si no desea crear una campaña completamente nueva, puede programar extensiones de vínculos a sitios de AdWords para que aparezcan cada temporada navideña. Son súper flexibles porque puede agregar cualquier información que desee, incluido el horario de la tienda, o un enlace directo a un producto específico.
Las extensiones promocionales son incluso mejores porque resaltarán la venta de las festividades y se vincularán directamente a su oferta especial. Para el Día de San Valentín, los anunciantes pueden pensar en ejecutarlo del 15 de enero al 28 de febrero.
A continuación, se muestran ejemplos de cuatro formas en que un anunciante puede promocionar una venta:
- Descuento monetario. ¡$ 10 de descuento en su primer pedido!
- Hasta descuento monetario. ¡Hasta $ 25 de descuento!
- Porcentaje de descuento. ¡5% de descuento en tu primer pedido!
- Hasta porcentaje de descuento. ¡Hasta un 25% de descuento en tu primer pedido!
Las extensiones promocionales captan la atención de los buscadores y establecen expectativas a medida que aterrizan y compran en su sitio después del clic.
Agregar un reloj de cuenta regresiva
Los relojes de cuenta regresiva son un truco de ventas clásico pero efectivo que ayudan a impulsar a una audiencia objetivo a hacer clic y convertir.
En su anuncio de búsqueda, puede ingresar una fecha de finalización para su campaña, que Google usará para cambiar el texto de su anuncio según la duración del trato.
Por ejemplo, tres horas antes de que finalice la promoción de entrada, su anuncio mostrará «¡Este trato finaliza en tres horas!» Así es como se vería para los regalos hechos a mano de Mary:
¡Buena suerte con tus campañas de PPC de San Valentín!
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