El colaborador Brett Middleton explora los desafíos y oportunidades actuales que enfrenta esta industria en ciernes, dadas las diferencias en las regulaciones locales, estatales y federales en los EE. UU.
La industria del cannabis es una de las de más rápido crecimiento en Estados Unidos, con un panorama de startups diverso y emocionante. Y, sin embargo, se enfrenta a una batalla cuesta arriba cuando se trata de optimización de motores de búsqueda (SEO), pago por clic (PPC) y marketing.
No hay programas de publicidad de AdWords o Facebook disponibles y no hay oportunidades actuales para anunciar una empresa de cannabis entre cualquiera de las plataformas de publicidad más grandes.
Parece poco probable que esto cambie hasta que estos productos sean legales a nivel federal.
Puede comprender cómo Facebook no querría la atención que puede provenir de permitir que los dispensarios o las marcas de cannabis se anuncien, incluso de forma limitada, en los estados que lo legalizaron. Eso probablemente no funcionaría bien en el clima político actual.
Entonces, ¿cómo están ganando las marcas de cannabis en línea y qué tiene de diferente el marketing digital en la industria del cannabis?
Lo sentimos, anunciantes: el cannabis aún no está listo
Hablé con el Gerente de Relaciones Públicas Jordon Rahmil y el Director de Marketing Digital Kevin Keeland en Cura Cannabis Solutions sobre sus experiencias en el marketing digital y confirmé por lo que están pasando sus marcas.
Cura tiene dos líneas de productos, Select Oil y Select CBD, que parecen ser muy bien consideradas por compradores y revisores. Encontré que el equipo de marketing de Cura ha intentado en varias ocasiones conseguir la aprobación de publicidad en Facebook sin éxito; los anuncios iniciales se aprueban y luego se rechazan de inmediato.
Keeland explicó que han trabajado con personas influyentes de la industria para ayudar con algo de marketing, pero esto también está regulado y su capacidad para llegar a estas personas influyentes es muy limitada.
En el lado positivo, las relaciones públicas y otras estrategias de marketing de contenido les están ayudando a posicionarse orgánicamente y a obtener reconocimiento.
No es una industria totalmente reacia a la publicidad en este momento; Hay algunas oportunidades de marketing tradicionales importantes disponibles en los lugares adecuados, como California. A los compradores de medios impresos y fuera de casa (OOH) les encanta esta sequía publicitaria digital actual que enfrenta la industria del cannabis y se están beneficiando enormemente.
(Nota: El Blog informatico ha cubierto previamente los desafíos y las oportunidades para la industria en áreas como listados locales).
Construyendo su equipo de marketing de cannabis
La interesante diferencia entre una empresa como Cura y una startup de tamaño similar en otra industria se reduce a la construcción de equipos.
Si está construyendo una marca de cannabis, no tiene sentido contratar planificadores de medios, compradores y agencias de publicidad, aunque sería la forma más rápida para que una startup impulse el crecimiento.
En cambio, contratará a los mejores estrategas de SEO, especialistas en marketing de contenido, especialistas en correo electrónico y gerentes de relaciones públicas (PR) disponibles.
SelectCBD, el sitio web de la línea de productos sin tetrahidrocannabinol (THC) de Cura, es un sitio de comercio electrónico con un programa de referencia que utiliza MailChimp para administrar sus campañas de correo electrónico.
Kevin mencionó que Cura está creciendo rápidamente y que los socios editoriales como Leafly y otros sitios web que ofrecen asociaciones de marketing son muy importantes hasta que comiencen a estar disponibles mayores oportunidades publicitarias. El mundo de los sitios web de reseñas de cannabis está vivo y coleando, con Leafly ofreciendo reseñas de dispensarios e incluso cepas particulares.
Tener personal que pueda mantener y utilizar plenamente las asociaciones con sitios como estos será absolutamente fundamental para cualquier empresa de cannabis en ciernes que intente ganar una audiencia más amplia.
¿Qué tiene de interesante esto? Construir una marca en una industria multimillonaria cuando no puede invertir dinero en publicidad como medida provisional significa que debe definir el SEO, el marketing de contenido y de influencia, el marketing de socios y de afiliados. Encontrar oportunidades publicitarias tradicionales que pueden no estar tan reguladas significa que cuando se abren oportunidades publicitarias, estas marcas ya serán máquinas sostenibles y bien engrasadas.
Es el tipo de enfoque a largo plazo que solo proviene de una falta legal de capacidad publicitaria.
¿Hay agencias? ¿Cómo debemos usarlos?
Hay varias agencias de marketing que trabajan en la industria del cannabis. La mayoría aparecen en Ganjapreneur, un directorio de cannabis.
Aunque las agencias que encontré en mi búsqueda son nuevas y pueden carecer de experiencia, el crecimiento continuo del cannabis legal en los EE. UU. Significa que aparecerán más agencias para ayudar a guiar a las empresas de cannabis.
Las agencias de cannabis con un sitio web limpio y bien diseñado que ofrezca servicios creativos y de marca serán increíblemente importantes para los comercializadores de cannabis. En el futuro, sus esfuerzos de SEO y marketing servirán no solo para promover su marca, sino también para borrar el estigma asociado con la industria del cannabis.
¿Qué sigue para el marketing de cannabis?
Comprender la publicidad digital en Facebook, AdWords y otros canales será importante para aprovechar las oportunidades cuando surjan. La búsqueda de consultores y socios de confianza debería hacerse más temprano que tarde.
Es posible que haya disponibles algunas oportunidades de prueba que aún no ha considerado. Por ejemplo, podría pensar en crear contenido patrocinado para ubicaciones de publicidad nativa en sitios web de terceros respetados.
¿Qué hay de buscar patrocinios de podcasts? Las marcas que resuelvan los esfuerzos de marketing que se pueden hacer actualmente y se preparan para el eventual tsunami de publicidad se encontrarán en una posición maravillosa. Esta industria no desaparecerá y probablemente será más grande de lo que esperan los especialistas en marketing.
Personalmente, espero que veamos la legalización federal en los próximos dos años. Los empleos y los ingresos fiscales que se obtendrán de la continua expansión médica y recreativa no serán ignorados por mucho más tiempo.
Si eres una startup en el espacio del cannabis o un comercializador digital que busca un nicho, es hora de prepararte.
Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.