Publicidad programática y cómo puede impulsar su PPC

Especialistas en marketing de búsqueda, ¿están aprovechando los datos de display? El columnista Jeff Baum explica cómo se puede utilizar la publicidad de display programática para complementar y fortalecer sus campañas de búsqueda pagas.

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La conversión es un viaje, no un destino. Los clientes pasan más tiempo en línea en varios dispositivos a medida que recorren el camino hacia la conversión. En resumen, los embudos de conversión están más fragmentados que nunca.

Cada parada en el camino digital conduce a la siguiente interacción, compromiso e idealmente, conversión. Por esta razón, la visualización no se puede ignorar, aunque no produzca resultados directos. Además, la amplitud del alcance de la pantalla es tan grande que la orientación adecuada a la audiencia se ha vuelto más compleja sin el uso de tecnología de automatización.

Hoy, analizaremos qué es la publicidad programática y cómo puede ser una parte importante de su estrategia de búsqueda paga.

¿Qué es programática?

La publicidad programática es el uso de tecnologías automatizadas para comprar, colocar y optimizar el inventario de publicidad gráfica.

A continuación, se muestra el flujo de trabajo general una vez que un anunciante comienza a trabajar con un proveedor programático:

  • El proveedor proporciona al anunciante un píxel que debe instalarse en su sitio web / páginas de destino.
  • Se recopilan y analizan datos sobre el comportamiento del usuario y la intención de búsqueda.
  • Según los datos recopilados, las listas de audiencia se crean automáticamente.
  • Se colocan anuncios.
  • Una vez que se colocan los anuncios, los resultados se compilan, analizan y optimizan automáticamente.

El siguiente cuadro es una forma sencilla de ver y comprender el flujo de trabajo programático.

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Beneficios de la programática

La publicidad programática ofrece algunos beneficios únicos. Dos beneficios clave de la programática son:

  • Libera tiempo para centrarse más en la estrategia.
  • Los datos proporcionados a través de la programática ofrecen una visión más informada de su cliente. Los datos son el rey, por lo que cuanto más aprendamos sobre nuestros clientes, más exitoso será nuestro programa de búsqueda paga (y el marketing digital en general).

La pantalla es donde se produce la mayoría de la publicidad paga. El uso de tecnología para ayudar a crear, analizar y optimizar audiencias puede generar mejores resultados y, al mismo tiempo, liberar tiempo para concentrarse en el «panorama general».

¿Qué tipo de datos impulsa la programática?

La columna vertebral de la publicidad programática son los datos. Para comprender completamente cómo funciona, es fundamental comprender los tipos de datos clave que utilizan los anunciantes. Los tipos de datos son:

  • Datos de origen: Datos recopilados directamente y que son propiedad de una empresa. Los tipos comunes de datos de origen son información de transacciones, rellenos de formularios de clientes potenciales, informes de consultas de búsqueda, informes de ubicación y más.
  • Datos de terceros: Datos que pertenecen directamente a la empresa pero que se comparten con una entidad externa.
  • Datos de terceros: Datos recopilados por una entidad externa. Los datos de terceros generalmente se recopilan de forma anónima de otras entidades y se venden a plataformas adicionales.

Como anunciante, es importante comprender estos tipos de datos para saber cómo aprovecharlos mejor. Por ejemplo, los datos propios pueden usarse para crear audiencias similares o parecidas. Por otro lado, los datos de terceros están más generalizados, lo que requiere una estrategia de mensajería orientada específicamente a la naturaleza general de esa audiencia.

La programática es una forma perfecta de aprovechar estos tipos de datos. El algoritmo utilizado para estudiar tanto los comportamientos como la intención del usuario detrás de los datos ayuda a crear las audiencias más específicas posibles.

La programática resuelve el gran problema de cómo aprovechar cantidades masivas de datos en audiencias altamente específicas que se pueden utilizar para impulsar su programa de búsqueda paga.

Estrategias de publicidad programática

Entonces, ¿cómo podemos utilizar la programática para hacer crecer nuestros negocios? La programática se puede utilizar para:

  • Realizar estudios de mercado. Implemente publicidad programática para realizar estudios de mercado, como analizar el comportamiento de los clientes, la demografía y el atractivo general de la marca.
  • Adquirir nuevos clientes. Cree listas de audiencia similares a partir de datos de terceros que sean similares a los que se convertían previamente en datos propios. Las audiencias similares tienen altas tasas de conversión porque contienen los mismos atributos de las que ya se han convertido en clientes.

Existen numerosas formas de aprovechar la publicidad programática. Sin embargo, el uso de estas estrategias puede proporcionar formas rápidas de aprender más sobre cómo los clientes se comportan e interactúan con su marca y cómo encontrar nuevos clientes con los mismos rasgos de aquellos que ya se han convertido.

Cómo la programática impulsa su PPC hacia adelante

La programática puede impulsar su programa de PPC en virtud de su capacidad para agregar nuevos prospectos al embudo de conversión. Dirigirse a las audiencias de display de la parte superior del embudo a través de la programática para crear conciencia inicial brinda una oportunidad única de convertirlas en un momento posterior a través del canal de búsqueda de pago.

Aprovechar nuevas audiencias puede conducir a un aumento en las búsquedas de marca y sin marca, lo que significa que su tráfico de PPC general y las conversiones resultantes aumentan. En otras palabras, el uso de la programática puede aumentar el tráfico y las conversiones totales de AdWords y Bing Ads más rápido que las optimizaciones de cuenta convencionales.

La programática también puede impulsar su programa de PPC debido al valor de los datos que proporciona. La programática es rica en datos. Por ejemplo, conocer los intereses, gustos, disgustos, ubicación geográfica y género de los clientes puede ayudar a determinar las estrategias de compra de palabras clave y mensajes publicitarios.

El uso de datos programáticos para informar su estrategia general de búsqueda paga puede proporcionar una ventaja competitiva y mejorar los resultados.

Algunos pensamientos finales

Le animo a que agregue la programática como parte de su combinación de publicidad de búsqueda paga. La programática es una excelente manera de dirigirse a nuevas audiencias que pueden convertirse en clientes leales y de pago.

Los datos adquiridos a través de la programática se pueden aprovechar de numerosas formas que llevan a las personas a cruzar el puente del cliente potencial al cliente. Cambiar nuestra mentalidad de “comprar medios” a “comprar audiencias” es una forma poderosa de adquirir clientes específicos que estén más dispuestos a convertir e impulsar su negocio.


Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.


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