Como propietario de una pequeña empresa, lucha contra las grandes marcas y un sistema de clasificación que las favorece. ¿Cómo puedes competir? El colaborador Jamie Pitman comparte 3 tácticas para enfrentarse a la competencia mediante el uso de contenido inteligente y útil.
En cada conferencia de búsqueda, escucha la misma pregunta de cebo de clics: «¿Está muerto el SEO?»
La respuesta corta es «no» y la respuesta más larga sigue siendo «no», simplemente está cambiando. Quizás el término optimización de motores de búsqueda (SEO) ya no sea una buena manera de describir la gran cantidad de prácticas y factores que abarca.
Estoy convencido de que pronto comenzaremos a escuchar «¿Se ha destronado el marketing de contenidos?» El argumento para esto, aunque todavía está diseñado para hacer girar cabezas y mover la lengua, es particularmente relevante para las empresas locales en el mundo de las búsquedas de 2018. A medida que Google encaja más firmemente en la división entre un buscador y los sitios web de empresas locales con fragmentos destacados y el como, una pregunta más apropiada sería «¿Tiene algún sentido que las empresas locales realicen marketing de contenido?»
Estoy aquí para decirle «Sí, absolutamente lo es» y también compartir consejos sobre:
- En qué centrarse con el marketing de contenidos para empresas locales.
- Cómo puede ayudar a las clasificaciones y al compromiso.
- Cómo obtener excelentes resultados en períodos de tiempo cortos e incluso con presupuestos más pequeños, lo cual es fundamental para las agencias de SEO más pequeñas.
¿Listo para volver a colocar esa corona en la cabeza del marketing de contenidos? ¡Vamonos!
¿Las empresas locales necesitan blogs?
Según una encuesta de SEO realizada a principios de este año por mi empresa, BrightLocal, el 68 por ciento creía que las empresas locales aún necesitaban tener un blog en 2018.
Claro, la cifra es más de la mitad de las personas encuestadas, pero aún es sorprendentemente baja considerando cuántos encuestados es probable que escriban blogs para las empresas locales. Curiosamente, el 98 por ciento de los encuestados cree que los blogs de empresas locales deberían actualizarse al menos una vez al mes.
Yo diría que lo que solíamos llamar un «blog» ahora es solo un gran cubo de contenido que no cabe en ningún otro lugar del sitio. Este término sigue siendo relevante para muchas empresas (y, por supuesto, para blogueros), pero no estoy seguro de que se ajuste al tipo de contenido con el que es probable que las empresas locales tengan más éxito.
Pregúntese esto: ¿Alguien va a incluir un enlace al blog de su restaurante local sobre su nuevo horno? ¿Alguien va a buscar, hacer clic y leer la publicación de una oficina legal sobre una nueva contratación? No es probable. Este tipo de cosas “noticiosas” tiene su lugar, y solía estar en el blog, pero ya no.
Entonces, ¿qué debería reemplazar el blog de empresas locales? Necesita algo que active esos factores de relevancia y prominencia tan importantes en la búsqueda local. Sin contenido, ¿cómo vas a clasificar localmente? Veamos el tipo de marketing de contenidos que realmente funciona para las empresas locales.
Recursos útiles
No importa el tamaño de la marca, cada negocio local es exactamente eso: local. Se juega en un estadio de béisbol razonablemente pequeño con un par de puñados de competidores como máximo. ¿Y qué quieren averiguar en línea los visitantes de nuevas ciudades y vecindarios? ¡Información sobre el lugar que visitan!
La creación de recursos permanentes o específicos para eventos que satisfagan una necesidad de búsqueda comprobada es una excelente manera de ganar tráfico a su sitio. Aún mejor, este es el tipo de cosas con las que se vincula continuamente, incluso si no es 100 por ciento relevante para su nicho.
¿Alguna vez buscó información local, encontró una lista de «Diez mejores lugares para comer …» y luego se preguntó por qué hay un logotipo de abogado en la esquina superior izquierda? Esta es la razón por.
Algunas ideas de recursos útiles:
- Calendario de eventos locales con un diseño atractivo (conferencias, reuniones, conciertos, festivales, juegos deportivos, etc.).
- Listas de las mejores cosas que pueden hacer las familias en su área local (atracciones, lugares para comer aptos para niños, parques, etc.).
- Listas de las mejores cosas para hacer adaptadas a los visitantes de un evento específico (deportes, bares y hoteles, exposiciones de arte, galerías, etc.).
- Información adicional para los visitantes de un evento (si los anfitriones del evento no están haciendo un gran trabajo al recopilar toda la información del evento en un solo lugar, busque uno mejor y anótelo todo usted mismo).
Estos recursos son un gran cebo para los enlaces. Con un poco de divulgación, y siempre que no haya demasiada competencia, puede descubrir que pueden convertirse en el contenido de facto para este tipo de búsquedas. La mejor parte es que requieren muy poco esfuerzo y tiempo para armar.
Si está trabajando con un gigante de múltiples ubicaciones que desea jugar el juego local, anímelo a poner este tipo de contenido en un silo de contenido local para obtener mejores resultados.
Guías prácticas útiles
La creación de contenido de «cómo hacer» que se encuentra en la pestaña «recursos» es una excelente manera de alimentar a la bestia que son los fragmentos destacados de Google. El éxito aquí resultará en muchos más ojos puestos en su marca.
Los fragmentos destacados vienen principalmente como respuestas a preguntas, por lo que lo que debe hacer es responderlas mejor que sus competidores y en un formato estructurado con un esquema para que sean fáciles de buscar por voz.
Una ventaja que tienen las empresas locales más pequeñas sobre las grandes marcas es su capacidad para moverse rápidamente y probar cosas nuevas. En un seminario web reciente que organizó mi empresa, el invitado Matthew Hunt resumió este concepto de manera brillante al decir:
Es la diferencia entre intentar pilotar un crucero y pilotar una lancha motora. El crucero es la gran marca y estás tratando de atracarlo y estás fuera de curso. No hay nada que puedas hacer. Simplemente se va a estrellar. Hay tantas cosas en la burocracia que debes hacer que simplemente sigue moviéndose y es muy difícil girar. Pero el beneficio de trabajar con una pequeña empresa es este: es más como una lancha rápida. Literalmente, puede pivotar en cualquier momento.
Mientras su competidor de gran marca se preocupa por las opciones de diseño de sus guías prácticas y los valores de producción de la guía de video, puede tomar una cámara y hacer un video que muestre cómo reparar un mecanismo de puerta de garaje en minutos.
Durante el tiempo que le toma a la competencia preguntarse si este tipo de contenido diluye la marca, usted está transcribiendo el video y convirtiéndolo en una lista de viñetas simple y llena de esquemas.
Y mientras el gran competidor comienza a elaborar una lista de compañías de producción de videos con las que hablar, usted presiona publicar y BOOM, el fragmento destacado es suyo. Enjuague y repita para una multitud de términos de búsqueda bien investigados, relevantes para el nicho y basados en preguntas y estará nadando en visitas, enlaces e incluso (si presta atención a lo que tengo que decir a continuación) suscriptores de YouTube .
Videos útiles
Todos hemos escuchado el mantra de que el video es la forma de contenido de más rápido crecimiento, pero lo que sucedió un segundo después de ese anuncio es la inundación de miles de videos en YouTube por parte de especialistas en marketing poco imaginativos.
La plataforma de video de Google parece estar atravesando una pequeña crisis de identidad este año, sin saber cómo (o si pagar) a los creadores, sin saber cómo castigar a los malos actores que intentan engañar al sistema con contenido generado por inteligencia artificial (IA). y sin saber cuándo decirle adiós a Logan Paul (al menos en la humilde opinión de este autor).
Así que salieron los suscriptores y las vistas como factores de clasificación, y entró lo que YouTube llama «Ver tiempo. » Confusamente, esta no es la cantidad de tiempo que la gente ha pasado viendo tus videos; en cambio, es el tiempo promedio que un visitante que mira su video permanece en YouTube.
Sí, lo leyó correctamente: para clasificar en YouTube y para que su video de YouTube se clasifique con un fragmento en la búsqueda de Google, debe descubrir cómo mantener a las personas en YouTube durante el mayor tiempo posible. A continuación, se ofrecen algunos consejos para que las personas permanezcan en YouTube una vez que hayan visto su video:
• Sube solo un buen video. Sube solo videos buenos que respondan una pregunta y sean relevantes para el título del video, porque los videos que hacen que la gente se apague son veneno de YouTube.
Por «bueno» no me refiero a «alta calidad», me refiero a «útil e informativo». Está disponible con el videoclip filmado profesionalmente de su nueva oficina y con una breve descripción general de qué hacer primero si su cónyuge ha solicitado el divorcio.
• Haga videos más largos. Planifique series más largas de videos cortos y divídalos en partes claramente numeradas, de modo que un espectador que vea la Parte 1 se vea obligado a seguir con la Parte 2, ya que sentirá que hay más información por venir.
Los espectadores que ven las Partes 1 y 2 tienden a quedarse para las Partes 3 a 10 y más allá, y YouTube recompensará a su canal por mantenerlos cerca. Es mucho más probable que la segmentación del contenido de video en clips más cortos pero más numerosos genere tiempo de visualización que un solo clip de 30 minutos.
• Cree vistas previas. Asegúrese de incluir vistas previas y enlaces incrustados a sus próximos videos (o los más relevantes) en las pantallas finales de su clip de YouTube. La gente es perezosa y quiere que le digan qué ver a continuación.
• Crea listas de reproducción. Ordene su serie de videos en listas de reproducción para que a YouTube le resulte más fácil saber qué mostrar automáticamente al espectador a continuación. Esto también facilita la navegación de su contenido en la página de su canal de YouTube para los espectadores.
• ¡Aquí tienes un truco loco para mejorar el tiempo de visualización que te dejará boquiabierto! Crea listas de reproducción con el contenido de YouTube de cualquier persona, ¡y aún afectará tu tiempo de reproducción si la gente se queda para verlo después de tu clip!
Incluso si crea solo un clip sorprendente que comienza a obtener vistas, puede crear una lista de reproducción del mejor contenido sobre un tema en particular y poner el suyo al principio. Después de todo, lo que más le importa a YouTube es el clip que llevó al visitante a YouTube en primer lugar.
Conclusión
Es posible que los blogs ya no sean vitales para las pequeñas empresas, pero al igual que «SEO», tal vez «blogs» ya no sea la palabra adecuada para describirlo. El proceso es el mismo, y es más rápido y más económico que nunca para las empresas locales.
Descubra qué es lo que la gente quiere saber. Cree contenido útil específico para su nicho o ubicación. Diviértase en la naturaleza a través de la divulgación, el intercambio social y las publicaciones de Google My Business. Controle el rendimiento, enjuague, repita y disfrute de la gloria de más enlaces, más tráfico y mejores clasificaciones.
Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.