Su lista de correo electrónico es tan valiosa como la cantidad de suscriptores comprometidos en ella. Esto hace que sea esencial crear una estrategia de marketing de boletines informativos a largo plazo eficaz.
En esta guía, exploraré:
- Por qué es importante comercializar su boletín informativo
- Cómo crear una estrategia de marketing para boletines: un proceso paso a paso
- Cómo perfeccionar la estrategia de marketing de su boletín informativo a lo largo del tiempo
Cuando termine de leer, tendrá una hoja de ruta clara para obtener más suscriptores.
Por qué es importante comercializar su boletín informativo
Los suscriptores de correo electrónico son increíblemente valiosos: en promedio, el marketing por correo electrónico tiene un ROI promedio de $ 42 por cada $ 1 gastado. Es decir, la rentabilidad media es del 4.200% de la inversión.
El marketing por correo electrónico también es una forma excelente de retener clientes durante un largo período de tiempo, lo cual es importante si se tiene en cuenta que adquirir un nuevo cliente suele costar cinco veces más que tener uno viejo. Esto significa que el crecimiento agresivo de su lista de correo electrónico puede aumentar drásticamente sus ingresos y ayudarlo a construir un negocio más estable con el tiempo.
Desafortunadamente, en el ajetreado mundo de hoy, el enfoque de «constrúyalo y ellos vendrán» no funciona. Cada empresa con la que interactúa su audiencia tiene un boletín informativo, y una persona solo puede leer una cantidad determinada de correos electrónicos en un día. Si desea recibir su correo electrónico, deberá diferenciarse de la competencia. Puede hacer esto mediante la creación de una estrategia de marketing de boletín detallada.
Cómo crear una estrategia de marketing para boletines
Paso uno: asegúrese de que valga la pena comercializar su boletín
Si no tiene un plan de contenido coherente para su boletín, es hora de crear uno. Esto asegurará que sus boletines se envíen con regularidad y estén llenos de contenido que realmente le interesa a su audiencia.
Ya he creado una guía completa para crear un boletín, así que repasemos algunos de los conceptos básicos aquí:
- Decide los tipos de contenido que publicarás. Recuerda que todo el contenido debe enfocarse en brindar valor a tus suscriptores.
- Establece un horario de publicación. Establezca la frecuencia con la que enviará su boletín informativo y una hora regular para que salga cada semana / mes. Por ejemplo, puede optar por enviar su boletín informativo el primer martes de cada mes y establecer una cita periódica para programar el boletín informativo el lunes anterior a su lanzamiento.
- Crea una plantilla. Puede utilizar la misma plantilla para cada boletín informativo para crear consistencia de marca.
Asegúrese de consultar la guía completa para obtener información más detallada.
Paso dos: elija su (s) objetivo (s)
Los objetivos se pueden utilizar para guiar su proceso creativo y medir el éxito de su estrategia de marketing.
Para la estrategia de marketing de su boletín informativo, querrá centrarse en una objetivo de suscriptor. Este es el número de nuevos suscriptores que desea obtener durante un período de tiempo específico. Dado que este es el objetivo del suscriptor para su estrategia general de marketing, en lugar de un método específico de generación de clientes potenciales, querrá apuntar a lo grande. Por ejemplo, si está comenzando con cien suscriptores, podría aspirar a que ese número llegue a 500 en cuatro meses. También puede elegir un objetivo continuo, como una tasa continua de 100 registros / mes.
Una vez que haya creado un objetivo general de suscriptores, puede determinar la cantidad de suscriptores que desea obtener de cada aspecto de su plan de marketing del boletín. Por ejemplo, si su objetivo es 100 suscriptores / mes, puede intentar obtenerlos de la siguiente combinación de fuentes:
- Página de destino – 50 suscriptores / mes
- Formulario de registro durante el proceso de pago – 25 suscriptores / mes
- Formulario de registro en páginas de contenido – 25 suscriptores / mes
Tenga en cuenta que es algo más difícil rastrear cuántos de sus suscriptores provienen de plataformas de redes sociales individuales. Puede ver cuántos visitantes se envían a una página determinada desde cada plataforma, pero no hay forma de rastrear cuántos de esos visitantes se convierten en suscriptores.
Paso tres: considere un bono de suscripción
Un bono de suscripción es una recompensa de algún tipo que los nuevos suscriptores obtienen cuando se unen a su lista. Su bono puede ser tan simple como un descuento del 10% en su tienda WooCommerce o tan complicado como un curso de video de cuatro partes. Si algo es relevante para su negocio y proporciona un valor tangible a su audiencia, puede usarse como un bono de suscripción.
A algunos propietarios de negocios no les gustan los bonos de suscripción porque tienden a atraer un cierto porcentaje de correos electrónicos no deseados, personas que solo se registran para obtener el bono gratuito e incluso pueden darse de baja de inmediato. Sin embargo, muchas empresas descubren que obtienen más que suficientes suscriptores a largo plazo para compensar los correos electrónicos no deseados. También puede limpiar su lista con regularidad para limitar la cantidad de correos electrónicos no deseados a los que envía en un momento dado.
Si desea crear un bono de registro, consulte nuestra guía completa de bonos de suscripción.
Bonos de registro por tiempo limitado
Una excelente manera de alentar a los suscriptores es ofrecer un bono de registro durante un período de tiempo limitado. Esto crea una sensación de urgencia, así como una sensación de exclusividad, ya que otros suscriptores no necesariamente obtendrán este bono.
Si decide hacer esto, querrá crear una campaña completa en torno a la naturaleza de tiempo limitado de su bono de registro. Por ejemplo, puede ofrecer a los nuevos suscriptores una bonificación del 10%. Si se inscriben durante el mes de agosto. Luego, puede crear contenido que se centre en por qué la gente quiere comprar sus productos / servicios antes de que termine el verano. También puede repetir este evento todos los años con solo modificaciones menores en su campaña.
Paso cuatro: complete su sitio con formularios de registro
Si tiene una lista, probablemente ya haya colocado un formulario de registro en algún lugar de su sitio, como en la barra lateral. Incluso podría haberlo optimizado con un texto excelente que se centra en lo que obtienen los suscriptores cuando se suscriben a su boletín.
Este es un gran primer paso, pero puede aumentar drásticamente su tasa de suscriptores colocando formularios de registro en otros lugares clave:
- Al final de páginas largas y publicaciones de blog.
- En una ventana emergente que aparece cuando alguien ha pasado una cierta cantidad de tiempo en su sitio.
- En forma de barra flotante debajo del menú superior de su sitio.
Puede consultar nuestra guía de formularios de registro para obtener más información sobre varios tipos de formularios de registro, incluidas las instrucciones para configurarlos con MailPoet.
Paso cinco: cree al menos una página de inicio del boletín
Una página de destino es una página web creada para una campaña de marketing específica, generalmente con el objetivo de que los visitantes realicen una acción singular. Estas páginas minimizan la distracción, a veces llegando a eliminar el menú superior y cualquier referencia a partes de su sitio que no estén directamente relacionadas con la acción deseada.
Algunas páginas de destino son increíblemente simples y solo incluyen un formulario de registro:
Otras son páginas largas con copia detallada y / o prueba social en forma de testimonios y reseñas, como la página de destino de Herramientas de crecimiento:
Puede crear páginas de destino directamente en el editor de WordPress o utilizar una herramienta especializada como Instapage. Las herramientas de página de destino especializadas tienden a ser caras para los propietarios de nuevos negocios, pero brindan acceso a herramientas avanzadas como pruebas A / B e incluso comentarios de expertos.
Cuando cree la página de destino de su boletín, recuerde seguir algunas de las mejores prácticas:
- Asegúrese de que su primera llamada a la acción aparezca en la mitad superior de la página (antes de que los usuarios se desplacen hacia abajo).
- Utilice señales visuales como colores contrastantes, botones e imágenes direccionales para llamar la atención de los usuarios hacia su llamado a la acción.
- Incorpore fotografías o ilustraciones de alta calidad.
- Incluya una llamada a la acción en cada pantalla. Los usuarios deberían poder actuar en cualquier momento.
- Considere incluir reseñas o testimonios, especialmente si tiene permiso para usar fotos de clientes (esto ayuda a cimentar la idea de que sus reseñas son de personas reales).
- Cree páginas de destino personalizadas para diferentes segmentos de su audiencia.
Sobre todo, recuerde mantener su contenido enfocado en cómo el registro beneficia a su audiencia.
Paso seis: agregue un enlace a todas sus páginas
Asegúrese de que la página de destino de su boletín informativo esté vinculada a cualquier lugar donde se encuentre. Si una persona está mirando algo relacionado con su marca, siempre debe haber un enlace a su página de registro visible.
Aquí hay una lista rápida de lugares para agregar enlaces:
- La página «Acerca de» de su sitio web.
- Las biografías de las redes sociales en todos los perfiles asociados con su negocio.
- Biografías utilizadas para cosas como publicaciones de invitados y entrevistas.
- La firma de correo electrónico asociada a su cuenta comercial.
- Su firma de correo electrónico personal.
- En correos electrónicos de «Gracias» a los clientes.
Realmente, cualquier lugar donde esté promocionando su trabajo es un buen lugar para compartir su página de destino. Es posible que incluso desee crear páginas de destino especializadas para algunos de estos propósitos, como una página de destino personalizada para sus seguidores de Instagram.
Paso siete: programe promociones de boletines en las redes sociales
El siguiente paso en el desarrollo de una estrategia de marketing de boletines es establecer cómo y cuándo lo comercializará en las redes sociales, más allá de agregar un enlace a su biografía.
Esto se verá un poco diferente según la plataforma en la que esté comercializando:
- En Facebook, puede publicar una publicación recordatoria sobre su boletín una vez por semana, con mensajes de marketing adicionales publicados cada vez que tenga un bono de registro por tiempo limitado. Es posible que también desee crear anuncios pagados para su página de destino.
- En Twitter, las cosas se mueven mucho más rápido, por lo que puede publicar sobre su boletín una o incluso dos veces al día, aumentando esa frecuencia cada vez que tenga un bono de registro por tiempo limitado. Puede programar estas publicaciones usando una herramienta como la Revivir publicaciones antiguas enchufar.
- En Youtube, puede vincular a su boletín en la descripción de cada video, luego mencionarlo al final de sus videos. Dependiendo de sus permisos, es posible que también pueda agregar un enlace a la tarjeta final que muestra …