Con las fechas límite para los presupuestos de 2017 a la vuelta de la esquina, el columnista Will Scott explica por qué las empresas locales deberían destinar más de su dinero al marketing digital.
Estoy seguro de que has escuchado el dicho: «Necesitas gastar dinero para ganar dinero». Pero para las pequeñas y medianas empresas (PYMES), este es un mandato particularmente desafiante de seguir cuando se piensa en los presupuestos anuales cada año. Ahora es el momento de analizar detenidamente sus finanzas para determinar cómo gastar menos y ganar más.
Entonces, la pregunta del millón de dólares es: con el 2017 inminente y las prioridades presupuestarias en todos los ámbitos, ¿dónde pondrán las PYMES sus dólares de marketing el próximo año?
Como propietario de una pequeña empresa, sé muy bien lo esencial que es hacer un plan detallado que controle estrictamente el desempeño financiero de mi empresa. En mi experiencia en la gestión de un negocio de marketing online, crear un proceso de presupuestación es el medio más eficaz de mantener las finanzas de su empresa en el camino correcto.
Pero incluso cuando los tiempos se ponen difíciles, es imperativo recordar lo importante que es la parte de marketing de su presupuesto para sobrevivir. Nunca debe dejar de promocionar su negocio, incluso cuando los recursos terminan siendo más limitados de lo esperado. Cuando su presupuesto de marketing es pequeño, debe tomar decisiones inteligentes sobre sus prioridades para determinar cuánto dinero debe dedicar no solo al marketing en general, sino específicamente a los componentes críticos del marketing online.
Para tener éxito en el mundo competitivo y abarrotado de hoy, aquí hay tres razones por las que las pymes deben considerar el marketing en línea como una prioridad de presupuesto.
1. La competencia por el marketing online está aumentando
A medida que más empresas dedican sus dólares ganados con tanto esfuerzo al marketing en línea, la televisión y la radio, la competencia en línea se vuelve feroz. Un informe reciente de una encuesta de CMO mostró que el gasto en marketing digital aumenta con el tiempo, mientras que el gasto en publicidad tradicional está disminuyendo.
Del mismo modo, un encuesta de tendencias de marketing por Selligent y StrongView realizado a finales de 2015 encontró que mientras los líderes empresariales aumentaron sus presupuestos de marketing en general en 2016, los canales tradicionales cayeron más abajo en el espectro en comparación con los canales de marketing online.
Menos del 14 por ciento de las empresas encuestadas había planeado aumentar el gasto en marketing para publicidad impresa, radial y televisiva, mientras que la mayoría de las empresas encuestadas planeaba aumentar el gasto en cuatro canales clave de marketing digital: marketing por correo electrónico, redes sociales, publicidad gráfica en línea y marketing móvil. . Y el 42 por ciento de las empresas encuestadas planeaba asignar un mayor presupuesto de marketing a la búsqueda (SEO y PPC).
Los presupuestos de marketing en redes sociales también están aumentando. los Informe de la industria de marketing en redes sociales de 2016, publicado por Social Media Examiner, encontró que al menos el 63 por ciento de los especialistas en marketing planean aumentar las actividades de marketing en Facebook y YouTube.
Las pymes que esperan competir deberán analizar detalladamente sus presupuestos para ver hasta dónde pueden estirar sus dólares de marketing en línea, con un enfoque en la creación de contenido personalizado para su clientela. A medida que las empresas sigan asignando más y más gastos de marketing a los canales digitales, estos espacios solo se volverán más competitivos.
2. Los beneficios del marketing online son abundantes
El marketing online abre un mundo de ventajas sobre la publicidad tradicional. Por ejemplo, El marketing online puede ofrecer un mayor retorno de la inversión. que los enfoques tradicionales debido al costo relativamente bajo de los canales en línea como las redes sociales, así como a la capacidad de adaptar rápidamente su estrategia en función de los datos disponibles de Google y las plataformas de redes sociales. También se ha demostrado que el marketing online llega al mismo número de consumidores a una costo más bajo en comparación con los canales tradicionales.
Considere también los beneficios adicionales del marketing online. No solo puede realizar un seguimiento de métricas específicas para proporcionar comentarios valiosos y específicos para cada campaña individual, sino que cualquier empresa, sin importar el tamaño, puede ser un competidor fuerte con una sólida estrategia de marketing en línea. Esto se debe nuevamente al menor costo de los canales en línea, así como a la casi inmediatez de la publicidad paga en las búsquedas y las redes sociales. Las PYMES pueden lograr un impulso rápido en los negocios a través de estos canales en comparación con las esperas más largas que a menudo acompañan al marketing tradicional.
Tampoco subestimemos la naturaleza viral de Internet. En el mundo del marketing tradicional, por ejemplo, tienes que esperar a que tus folletos de ventas pasen entre tus prospectos y clientes. Con una vía como las redes sociales, los botones de compartir permiten compartir rápidamente todo su mensaje.
3. Más pymes quieren invertir en marketing online
Entonces, ¿por qué algunas pymes todavía se abstienen por completo del marketing online, o incluso del marketing tradicional? UNA encuesta reciente de LSA de 300 pymes encontraron que una de las principales razones es un presupuesto reducido. Pero cuando se les preguntó cómo procederían si tuvieran un presupuesto de marketing más grande, el marketing digital dominó la lista de deseos, con la optimización de motores de búsqueda (SEO) y la búsqueda paga (PPC) en la parte superior de la lista. La encuesta encontró que el 50 por ciento de las PyMEs gastarían su presupuesto en SEO si tuvieran el doble de su presupuesto de marketing actual, mientras que el 41 por ciento daría prioridad a PPC.
De los canales restantes, el 37 por ciento de las PYMES dijo que invertiría en sitios web, el 29 por ciento dijo que invertiría en redes sociales y el 28 por ciento dijo que invertiría en herramientas CRM. Los resultados de la encuesta reflejaron el comportamiento del consumidor, ya que los sitios web y los motores de búsqueda todavía se consideran el principal impulsor de los consumidores que buscan productos o servicios locales.
Pensamientos finales
En última instancia, a medida que las PYMES finalicen sus presupuestos de 2017, es probable que encuentren que los beneficios de aumentar su presupuesto de marketing superan con creces cualquier ahorro de costos a corto plazo que conlleva reducirlo. A medida que más pymes destinen su dinero al marketing online, encontrarán más prospectos y clientes más leales que visitarán sus sitios web, leerán y calificarán sus productos y servicios, los comprarán y darán comentarios que serán valiosos para el resto del mercado. .
Con el marketing digital, la buena publicidad no tarda mucho en impactar positivamente el futuro de una empresa en ciernes. También proporciona un gran retorno de la inversión. Un reciente encuesta de 200 ejecutivos de marketing minorista que estaban tomando decisiones de asignación mostraron que favorecen la publicidad en línea. Más de las tres cuartas partes informaron un mayor ROI con la publicidad online que con la publicidad tradicional.
Si su presupuesto permite solo una o dos cosas en las que concentrarse, recuerde que el contenido de calidad, en su sitio web, blog o canales de redes sociales, es supremo. Me encantaría conocer su opinión sobre los presupuestos inminentes de 2017 y cómo se verá afectado el marketing.
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