Con su implementación en California para comenzar, Google está ingresando al negocio de los seguros de automóviles con la generación de oportunidades de venta.
Como era de esperar, los resultados de seguros de automóviles en Google se están sacudiendo a medida que la compañía ingresa al juego de generación de prospectos. Hoy, el gigante de las búsquedas anunció el lanzamiento de Google Compare for Auto Insurance.
Con la herramienta, Google ofrece hasta 14 listados patrocinados de aseguradoras con información de cotización de tarifas (es probable que ese número aumente a medida que se expanda el programa).
Puede destacar lo que hace que su empresa sea única, ya sea una calificación «A» en servicio al cliente o mejores descuentos para conductores seguros. Y cuando los usuarios ajustan su deducible o agregan autos adicionales a su cotización, puede mostrar precios actualizados que coincidan con sus necesidades.
Los usuarios pueden comprar pólizas en línea o llamando a un agente desde sus teléfonos. MetLife y Mercury Insurance se encuentran entre los anunciantes iniciales.
El programa, que se lanzará en California para comenzar, se extenderá a más estados con características adicionales como calificaciones y revisiones y soporte de agentes locales para compañías de seguros con redes de agentes.
Google actuará como un generador de leads en lugar de un simple facilitador de anuncios con precios basados en “un modelo flexible de costo por adquisición (CPA)”.
La compañía agrega, sin embargo, que el pago no es un factor para determinar si un anunciante es elegible para ser incluido en un resultado o dónde se ubica.
Google ha ejecutado un programa similar para la adquisición de cotizaciones de seguros de automóviles en el Reino Unido desde 2012. Ha sido anticipado durante mucho tiempo en los EE. UU. en enero, un analista de Forrester predijo correctamente que este lanzamiento en California se produciría este trimestre (y especuló que la empresa apunta a vender seguros por sí misma).
El seguro de automóvil se convierte en una de las varias verticales en las que Google ha entrado, agregadores irritantes y sitios de comparación, entre otros, en el camino, incluidos vuelos, hoteles y compras. En 2011, la compañía probó las aguas de cotización de tasas con un programa de corta duración llamado Google Advisors que presentaba compras comparativas para prestamistas hipotecarios, proveedores de tarjetas de crédito y bancos. Google Compare for Credit Cards (operado por Google Compare Credit Cards Inc. en Mountainview, CA) es lo único que queda de ese programa original.
Al igual que con las listas de comparación de tarjetas de crédito, Google Compare for Auto Insurance no competirá entre los anunciantes en la subasta de AdWords.
La entidad Google Compare Auto Insurance Services Inc. ya está aprobada para operar en más de 25 estados.
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