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En este √ļtil instructivo, la columnista Mona Elesseily explica su proceso para escribir textos atractivos y efectivos para anuncios PPC.

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A pesar de lo que muchos piensan, escribir el texto de un anuncio no es f√°cil. ¬°Se necesita tiempo para crear un buen texto publicitario!

Como resultado, muchos en la industria han desarrollado y refinado procesos para generar textos publicitarios de alto rendimiento. En este art√≠culo, resumir√© el proceso que sigo y compartir√© algunos consejos √ļtiles que he aprendido de otros. Ya sea que est√© comenzando desde cero o revisando anuncios que est√°n fatigados, este proceso puede ayudarlo a crear anuncios atractivos y efectivos que impulsen las conversiones.

Paso 1: Haga su trabajo de fondo

Antes de empezar a centrarme en los anuncios en sí, me gusta hacer un trabajo de fondo para ayudarme a concentrarme y a tener la mentalidad adecuada. Estas son algunas de las cosas que me gusta considerar en esta etapa:

Conozca el negocio / cliente

No hace falta decir que debe conocer sus objetivos y valores comerciales (o los de su cliente) antes de comenzar.

Con los clientes, envío un cuestionario con preguntas relacionadas con los objetivos / valores, luego programo una llamada para revisar las respuestas. En la llamada, haré preguntas de seguimiento para comprender bien quiénes son, qué los impulsa / motiva y hacia dónde quieren llegar con su publicidad.

Investigue a su p√ļblico objetivo

Conozca la motivaci√≥n, los impulsos y los puntos d√©biles del p√ļblico objetivo. ¬ŅCu√°les son los problemas espec√≠ficos? ¬ŅC√≥mo su marca / producto / servicio resuelve estos problemas?

Hacer investigación competitiva

Me gusta asegurarme de saber lo que hacen mis competidores. ¬ŅC√≥mo se ven sus anuncios PPC?

Utilizo varias herramientas para obtener estos datos, como SEMRush, SpyFu, Ispionage, Ad Beaty WhatRunsDonde. Miro lo que est√°n haciendo los competidores en todos los aspectos de su marketing (SEO, pago, redes sociales, relaciones p√ļblicas tradicionales, etc.) para tener una idea completa de su estrategia. (Los clientes pueden faltar en varias √°reas de su marketing, por lo que no es representativo centrarse en, digamos, solo sus campa√Īas de PPC o solo sus anuncios sociales).

Este paso a menudo me lleva al trabajo de propuesta de valor y propuesta de venta √ļnica (PVU) con los clientes. Es un paso adicional, pero ayudar a que se destaquen realmente puede impulsar sus conversiones (es decir, ventas, clientes potenciales generados, suscripciones por correo electr√≥nico, etc.). Hago una matriz de propuestas de valor clave y averiguo d√≥nde gana mi cliente / negocio.

Describa los beneficios de su producto / servicio

Sus prospectos deben saber por qué su producto / servicio es bueno para ellos. No perderán el tiempo para resolver esto por sí mismos; si intenta hacer que lo hagan, en su lugar optarán por comprometerse con una empresa que se ha dedicado a explicar los beneficios de hacer negocios con ellos.

No puedo enfatizar lo importante que es este trabajo. Enumerar los beneficios de su (s) oferta (s) le facilitará la creación de su publicidad y hará que sea más fácil para las personas encontrar valor en su producto y comprarle.

Me gusta usar datos de consultas de b√ļsqueda para comprender la voz, el deseo y la intenci√≥n de la audiencia. Hay muchas pepitas sobre c√≥mo se percibe (y c√≥mo no) su producto si se toma el tiempo de examinar las consultas.

A menudo, me gusta pensar en el objetivo / prop√≥sito de la p√°gina de destino y luego trabajar al rev√©s desde all√≠; en otras palabras, no creo ning√ļn anuncio hasta que las im√°genes / el dise√Īo / la copia de la p√°gina de destino est√©n en l√≠nea con lo que ‘ re focalizaci√≥n.

Paso 2: lluvia de ideas sobre el texto del anuncio

Una vez que he hecho mi trabajo de fondo, empiezo a pensar en lo que voy a decir en mis anuncios.

La idea es hacer una lluvia de ideas, y el objetivo aquí no es necesariamente crear un texto publicitario perfectamente elaborado. Este paso consiste en plasmar las ideas en papel, sin importar su extensión. Me concentraré en hacer ideas concisas más adelante. (Cubriré eso en el paso 3.)

También dedico tiempo a pensar en cómo voy a hacer que los anuncios se destaquen. Cuanto más trabajo haya dedicado a determinar el valor de su empresa (descrito en el paso 1), más fácil será hacerlo.

Utilizamos todo un equipo de lluvia de ideas con diferentes niveles de exposición a la marca. Esto nos permite llegar al texto del anuncio desde diferentes puntos de vista, diferentes estrategias, diferentes ángulos, diferentes dispositivos, etc.

Paso 3: redacción del texto del anuncio

En esta etapa final, pienso en formas en las que puedo incluir información específicamente en el título, la línea descriptiva 1 y la línea descriptiva 2. Pienso en la URL visible que voy a usar, ya que es un atractivo visual fuerte y en segundo lugar, las personas centrarse en cuando miran el texto del anuncio (primero es el título).

Desde el principio, siempre pruebo diferentes variaciones de redacci√≥n al crear anuncios. Puede haber diferencias significativas en la redacci√≥n, como ¬ęenv√≠o el mismo d√≠a¬Ľ y ¬ępedido de env√≠o hoy¬Ľ. En mis pruebas, soy un gran admirador de cambiar la l√≠nea 1 del texto del anuncio y la l√≠nea 2 del texto del anuncio; he visto grandes resultados de esto.

Piense en las p√°ginas de destino de su anuncio, pero tambi√©n piense en las llamadas telef√≥nicas, ya que son prospectos / clientes potenciales m√°s atractivos que otros prospectos / clientes potenciales que ingresan a trav√©s de la web. ¬ŅPuede fomentar una llamada a una empresa en lugar de dirigir a las personas a una p√°gina de destino? Considere usar campa√Īas de solo llamada (solo para celulares) si corresponde.

Internamente, llevamos a cabo concursos de ¬ętextos publicitarios¬Ľ. Nuestra gente contribuye con un anuncio a una cuenta / campa√Īa de un cliente en particular, y vemos qu√© anuncio gana. Es una forma fant√°stica de generar ideas y mejorar el rendimiento de las cuentas.

Aquí hay algunos consejos adicionales (de un presentación sobre el texto del anuncio de Marty Weintraub en SMX Advanced en junio de 2015):

  • Use palabras de pregunta en los titulares: qui√©n, qu√©, cu√°ndo, d√≥nde, por qu√©, c√≥mo
  • Se√Īale las consecuencias negativas (¬ę¬°No se averg√ľence de los granos!¬Ľ)
  • Usa una fon√©tica memorable. Ejemplos:
    • ¬ęNeum√°ticos fabulosos, ahorre un 20%¬Ľ (aliteraci√≥n)
    • ¬ęPrecios bajos, bajos¬Ľ (repetici√≥n)

Personalmente, me gusta m√°s el texto del anuncio que suena m√°s entrecortado. Apunto a una estructura ¬ęstaccato¬Ľ. Por ejemplo, en lugar de ‚ÄúObtenga sus repuestos y env√≠o gratis‚ÄĚ, intente ‚ÄúObtenga sus repuestos! ¬°Env√≠o gratis!¬Ľ

¬°Feliz escritura de PPC!


Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.


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