No es demasiado pronto para comenzar a planificar sus campañas de regreso a clases. La columnista Purna Virji de Bing sugiere algunas formas de ayudarlo a ganarse a los buscadores de regreso a la escuela y mantenerse un paso por delante de la competencia.
Sé lo que estás pensando. La escuela acaba de terminar y ¿quieres que empiece a planificar campañas de regreso a clases?
Sip. Y esta es la razón: las compras y las búsquedas para el regreso a clases se aceleran en julio. Y si no está listo, se perderá la segunda fiesta de compras más importante del año.
El segundo más grande – ¿Quién hubiera pensado eso, verdad? El gasto de regreso a la escuela es solo superado por la temporada de vacaciones de diciembre.
Las investigaciones muestran que las familias con niños de K-12 gastan un promedio de $ 674 en las mejores zapatillas, tendencias de moda, electrónica, calculadoras y carpetas, e incluso más dinero para los estudiantes que van a la universidad.
De hecho, según el Federación Nacional de Minoristas, en 2016, el gasto de regreso a la escuela alcanzó los $ 75.8 mil millones. (¿Puedo escuchar un «ay» colectivo de todos los padres?)
Lo que significa que para los especialistas en marketing digital, la planificación debe comenzar ahora. A continuación, encontrará dos asignaciones (además de información útil) diseñadas para ayudarlo a pasar a ser el líder de la clase en esta temporada de regreso a clases.
Tarea n. ° 1: descubra quién está comprando y planifique sus modificadores de oferta
Un mayor tráfico significa que necesita un mayor presupuesto. Y para maximizar esos dólares de presupuesto, primero necesita saber exactamente a quién se dirige y luego crear campañas significativas.
De acuerdo a investigación realizada por mis colegas en Bing, El 32 por ciento de los compradores de regreso a la escuela tienen entre 35 y 49 años, y el 31 por ciento tienen entre 50 y 64 años, siendo el cliente principal una mujer y una madre.
Pero no lo olvides, aunque es posible que mamá esté pagando la cuenta, sus hijos de K-12 están dando pistas no tan sutiles sobre lo que quieren.
Por otro lado, los estudiantes de primer año de la universidad que equipan sus dormitorios dependen de mamá y papá para guiar sus decisiones. Es fundamental que segmente a sus audiencias con orientación demográfica, teniendo en cuenta a los influyentes clave.
Esto significa que deberá crear un conjunto de anuncios por separado para atraer a cada uno de estos diferentes segmentos. Afortunadamente, con los modificadores de ofertas basados en demostraciones que ofrecen los motores de búsqueda, puede hacer que sus anuncios se sientan más personalizados.
Además, asegúrese de segmentar también por geografía, de modo que pueda optimizar no solo según la temporada y las tendencias locales, sino también según los períodos pico de cada ubicación.
Como siempre, no olvide consultar los datos de rendimiento del año pasado para ayudarlo a optimizar las campañas de este año.
Crédito adicional: Esté allí para los maestros
Los maestros son héroes anónimos que invierten mucho en la próxima generación, a menudo con su propio dinero ganado con tanto esfuerzo. Gracias a los presupuestos escolares cada vez más ajustados, la mayoría de los profesores gastan un promedio de $ 500 en su aula, y algunos profesores informe que ha gastado $ 1,000 o más.
Considere la posibilidad de donar artículos para el aula o un porcentaje de sus ventas a las escuelas locales o incluso ofrecer una promoción de compra uno por uno. Destacar estas promociones en sus campañas publicitarias alentará a los clientes a comprar con usted, a confiar en su marca y a sentirse bien con sus compras.
Y puede sentirse bien ayudando a los profesores.
Tarea n. ° 2: determinar lo que están buscando
Por supuesto, para que la campaña tenga éxito, debe saber qué buscan sus compradores. Y las respuestas están todas en los datos.
Tómese su tiempo para examinar las tendencias relacionadas con sus productos y descubrir los términos más buscados, así como los días y las horas que la gente está buscando.
Por ejemplo, gracias a los datos de Bing, sabemos que la categoría de búsqueda de regreso a la escuela más popular es ropa (zapatos y ropa), con un 58,5 por ciento, y las tasas de clics son altas en julio y agosto.
Por lo tanto, durante estos meses, considere optimizar sus campañas de compras con mejoras como promociones para comerciantes, precios de oferta y extensiones de reseñas, además de destacar el inventario local.
Ah, y por cierto…
A veces, los compradores de regreso a la escuela buscan lo que realmente no esperamos, como productos para la cama y el baño. Los usuarios de Bing (en comparación con los de Google) tienen un 16 por ciento más de probabilidades de haber gastado entre 200 y 499 dólares en productos para la cama y el baño en los últimos seis meses. La optimización para estos productos podría generar algunos beneficios fragantes.
La tecnología también es una gran categoría de regreso a la escuela, y sabemos que estos compradores investigan mucho en línea antes de comprometerse.
La ejecución de anuncios para búsquedas en un nivel superior del embudo de compra puede ser muy eficaz en estos casos. Por ejemplo, un anuncio para una tableta al principio de la temporada de compras puede usar términos de búsqueda sin marca e incluir un texto de anuncio más detallado, así como extensiones de reseña. Pero un anuncio de esa misma tableta más adelante en la temporada puede tener menos detalles, pero también incluiría términos de búsqueda de marca.
Hablando de marca, ¿cómo influye la marca frente a la no marca?
A continuación, he destacado algunas estadísticas de búsqueda y consejos de Bing que indican tendencias claras en algunas categorías clave del regreso a clases.
Ropa
- El 72 por ciento de las búsquedas fueron de términos sin marca.
- Principales términos de búsqueda sin marca: camisetas, camisas para adolescentes y lindos conjuntos de tallas grandes
Propina: Incluir un anuncio que muestre el producto en uso o varios colores del artículo puede ayudar a que la imagen capte la atención.
Computadoras portátiles y tabletas
- El 76 por ciento de las búsquedas fueron de términos sin marca.
- Principales términos de búsqueda sin marca: mejores ofertas para tabletas, tabletas y la mejor oferta para tabletas
Propina: Influya en los compradores con las opiniones de los clientes mediante una extensión de opiniones y, si su producto está en oferta, asegúrese de utilizar la columna de precios de venta en su feed de productos.
Suministros escolares
- El 81 por ciento de las búsquedas fueron de términos sin marca.
- Principales términos buscados sin marca: calculadora, calculadora científica, portafolio
Propina: Considere ofrecer un cupón e intente un modificador de concordancia amplia para términos sin marca.
Mobiliario, decoración y cama y baño
- El 88 por ciento de las búsquedas fueron de términos sin marca.
- Principales términos de búsqueda sin marca: muebles, tiendas de muebles, tiendas de colchones, colchones viscoelásticos
Propina: Personalice lo que se muestra en su anuncio con parámetros de texto dinámicos. Mostrar el producto en uso, por ejemplo, una alfombra que se muestra en el piso de una habitación, puede ser especialmente útil para esta categoría, ya que proporciona contexto al comprador.
Aumente su popularidad: descubra dónde está pasando el rato su audiencia
¿Sabía que los compradores de regreso a la escuela planean comprar solo en un promedio de tres sitios web? Averiguar dónde pasan el tiempo en línea sus clientes (y dónde realizarán sus compras) es fundamental para que sus campañas estén frente a ellos.
También puede maximizar su ROI de marketing sincronizando sus inversiones publicitarias con otras campañas. Ahora que tiene sus asignaciones, es hora de poner en marcha la planificación de la campaña, para que pueda superar a sus competidores de regreso a la escuela.
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