¿Está pensando en publicar anuncios en Bing pero no está seguro de por dónde empezar? El columnista John Lincoln proporciona una guía práctica para los novatos en PPC que buscan comenzar con Bing Ads.
Está en el negocio para llegar a la mayor cantidad posible de personas en su mercado objetivo, ¿verdad? Eso significa que debe explorar una variedad de canales de marketing.
Uno de esos canales es Bing Ads.
Bing a menudo tiene una mala reputación porque se lo considera «el otro motor de búsqueda». Sin embargo, eso no significa que no tenga usuarios.
Actualmente, Bing lleva aproximadamente 7 por ciento de la cuota de mercado mundial de motores de búsqueda, incluido más del 20 por ciento de la cuota de mercado de búsqueda de escritorio de EE. UU. Esa es una gran cantidad de participación de mercado que está desperdiciando si la ignora.
Sin embargo, la buena noticia es que no tiene que ignorarla. Bing ofrece su propio servicio de marketing de pago por clic (PPC) que es muy similar a Google AdWords.
Esto es lo que necesita saber sobre la ejecución de anuncios en Bing.
Nota: Esta es una guía para principiantes; está destinado a las personas que utilizan el pago por clic de Bing por primera vez.
Comenzar es fácil: simplemente cree una cuenta
Antes de que pueda comenzar a publicar anuncios en Bing, primero deberá crear una cuenta. Afortunadamente, eso es bastante fácil de hacer. Solo dirígete a Anuncios de Bing y haga clic en el botón «Registrarse ahora». Pasará por un proceso de creación de una cuenta que le resulte bastante familiar.
Una vez que haya terminado, Bing le ofrece un gran regalo. No, no son anuncios gratuitos. Es la oportunidad de importar sus campañas de AdWords existentes desde Google. ¿Qué te parece el servicio al cliente? Ni siquiera tendrá que volver a crear campañas que haya ejecutado correctamente en AdWords.
Sin embargo, si eres completamente nuevo en PPC, tendrás que crear una campaña desde cero. No se preocupe, eso también es bastante fácil. (Más información sobre eso a continuación).
Realizar investigación de palabras clave
Las grandes campañas de PPC son como grandes campañas de optimización de motores de búsqueda (SEO) de esta manera: están impulsadas por palabras clave.
Piense en cómo las personas buscan información en línea. Ingresan palabras clave en un motor de búsqueda y luego ven los resultados. Querrá anunciar a las personas que buscan palabras clave relevantes para su nicho.
Entonces, por ejemplo, si vende jeans azules a bajo precio, desea publicitar a las personas que buscan «jeans azules con descuento» o «comprar jeans azules» o «jeans azules baratos». De esa forma, promoverá su marca entre las personas que han intención de realizar una compra.
Ese es un punto importante a considerar. Si bien es posible que se sienta tentado a ofrecer un anuncio a las personas que buscan «jeans azules», esa palabra clave no implica ninguna intención de compra. Es posible que solo estén buscando consejos de moda.
La herramienta de investigación de palabras clave de Bing
Al igual que AdWords, Bing ofrece su propio herramienta de investigación de palabras clave. Una vez que haya iniciado sesión en Bing Ads, puede acceder a él haciendo clic en «Buscar palabras clave» en el menú «Herramientas» en la parte superior.
En la pantalla que aparece, puede proporcionar una palabra clave inicial relevante para su nicho. Recuerde, use una palabra clave que tenga intención comercial.
Tiene la opción de refinar aún más su audiencia seleccionando algunas «Opciones avanzadas de orientación». Puede seleccionar opciones como el idioma, el país / región y el dispositivo del usuario. Como regla general, comience por definir su audiencia de la manera más estrecha posible. Eso le permitirá ahorrar dinero en los clics de personas que no están realmente interesadas en lo que ofrece. Siempre puedes ampliarlo desde allí.
Bing Ads también le brinda la opción de buscar palabras clave ingresando la URL de un sitio web. Si sigue esa ruta, simplemente ingrese la URL de su página de destino y Bing recopilará las palabras clave relevantes de esa página.
Una vez que haya ingresado sus criterios de búsqueda, Bing Ads le presentará palabras clave coincidentes, junto con datos sobre cuántas veces se buscó cada palabra clave el mes pasado, el número de clics que recibió, la tasa de clics (CTR) y el coste medio por clic (CPC).
Toda esa información es importante para usted, pero la última métrica, CPC, le dice cuánto puede esperar pagar cada vez que alguien hace clic en uno de sus anuncios.
Y recuerde: la segmentación limitada es lo mejor. Es posible que vea una palabra clave en su lista que obtuvo 30,000 búsquedas el mes pasado, pero eso no significa que sea lo mejor para su marca. Es posible que una palabra clave con solo 1,000 búsquedas el mes pasado le brinde más clics y un mejor retorno de la inversión.
El planificador de palabras clave
Bing también ofrece Herramienta Planificador de palabras clave eso es muy similar a la herramienta del mismo nombre en Google AdWords. De hecho, si ya ha utilizado la herramienta Planificador de palabras clave de Google AdWords, debería poder utilizar la herramienta Planificador de palabras clave de Bing Ads muy rápidamente.
Una vez más, ingresará una palabra clave con intención comercial. Luego, haga clic en el botón «Obtener sugerencias».
En lugar de solo mostrar palabras clave coincidentes de forma predeterminada, Bing Ads le mostrará grupos de anuncios que puede usar para encontrar palabras clave relevantes para su campaña. También puede hacer clic en la pestaña «Sugerencias de palabras clave» y ver información similar a la que vimos anteriormente.
Bing Ads también muestra un gráfico de barras que muestra las búsquedas mensuales de la palabra clave durante los últimos 12 meses.
Creando una campaña
Ahora que ha reunido algunas palabras clave relacionadas con su marca, es hora de lanzar una campaña. Para hacerlo, regrese al panel de control y haga clic en el botón «Crear su primera campaña». Llegará a una nueva pantalla donde ingresa la información de la campaña.
Lo primero que harás es darle un nombre a tu campaña. A menudo, nombrará una campaña según una categoría de productos (p. Ej., «Zapatos») o un tema promocional (p. Ej., «Promociones navideñas»).
A continuación, seleccione la zona horaria relevante para la campaña. Esta debería ser la zona horaria donde viven sus clientes objetivo. Si su público objetivo es nacional o internacional, puede que sea más fácil seleccionar su propia zona horaria.
Después de eso, establecerá un presupuesto de campaña. Eso es lo máximo que gastará durante un período de tiempo determinado en su campaña. Por ejemplo, si establece un presupuesto de $ 10 por día, Bing Ads dejará de publicar sus anuncios una vez que haya gastado esos $ 10 por día. Sus anuncios se reanudarán al día siguiente, cuando el monto de su inversión se restablezca a $ 0.
A continuación, selecciona el idioma que desea que hablen sus clientes y las ubicaciones donde desea que se publique su anuncio.
Recuerde: la segmentación limitada suele ser la mejor.
Escribiendo los anuncios
Una vez que haya ingresado la información de orientación y presupuesto, es hora de comenzar a escribir los anuncios. Aunque Bing Ads facilita la introducción del texto del anuncio, probablemente sea lo más difícil que pueda hacer. ¿Por qué? Porque necesita escribir un texto de anuncio que vende. En pocas palabras, no hay demasiadas personas que sepan cómo hacer eso.
Si no está seguro de poder producir un texto publicitario atractivo, debería considerar contratar a alguien que pueda hacerlo. Aunque gastará más dinero, es casi seguro que desperdiciará dinero si intenta «improvisar» escribiendo anuncios.
El texto de su anuncio se compone de dos partes: el título del anuncio y el texto del anuncio. Estás limitado en el número de caracteres para ambos, por lo que tienes que decir lo que quieres decir en unas pocas palabras. (Esa es otra buena razón para contratar a un profesional).
Tu título del anuncio se destacará en letras grandes y en negrita. Eso debería llamar la atención.
los texto del anuncio explica el título con un poco más de detalle. Debería sellar el trato convenciendo a las personas de que hagan clic en su enlace.
Asignar palabras clave, tipos de concordancia y ofertas
Una vez que haya terminado de escribir sus anuncios, es hora de seleccionar las palabras clave que desea asociar con cada anuncio.
Afortunadamente, ya realizó su investigación de palabras clave en un paso anterior. Ahora, solo necesita agregar esas palabras clave en el cuadro grande. Luego, haga clic en el botón «Agregar» en la parte inferior.
Por supuesto que no lo es bastante así de simple.
Bing Ads también le ofrece la opción de determinar cómo coincide la palabra clave que ha seleccionado en una búsqueda. Las opciones son las siguientes:
- Coincidencia amplia – Consultas de búsqueda que contienen su palabra clave o conceptos relacionados con su palabra clave
- Modificador de concordancia amplia – Variaciones cercanas de su palabra clave en función de un modificador que proporcione. Por ejemplo, si ingresa «+ flor roja» como palabra clave, Bing Ads coincidirá con «flor roja» y «rosa roja», pero no con «flor amarilla».
- Concordancia de frase – Consultas de búsqueda que contienen las mismas palabras en su palabra clave, en el mismo orden, incluso si se utilizan otras palabras
- Coincidencia exacta – Consultas de búsqueda que coincidan exactamente con la palabra clave
- Coincidencia negativa – Consultas de búsqueda que no activarán su anuncio
En mi opinión, para los principiantes en PPC que comienzan desde cero, la «coincidencia exacta» suele ser la mejor opción. No lanzará una red tan amplia, pero también evitará pagar por clics que son irrelevantes y no contribuyen a su resultado final.
Tenga en cuenta que diferente tipos de coincidencia puede costarle una cantidad diferente por clic, así que asegúrese de prestar atención al CPC.
Cuando ingresa una palabra clave, también tiene la opción de ofertar una cantidad por esa palabra clave. Afortunadamente, Bing le proporcionará una cantidad sugerida para ofertar.
Puede ofertar más bajo que la oferta sugerida, por supuesto, pero eso significa que su anuncio podría no aparecer con mucha frecuencia (si es que aparece). Si realiza una oferta más alta, es probable que su anuncio se muestre con más frecuencia, pero afectará su rendimiento.
También puede seleccionar dónde desea que aparezca su anuncio. Por supuesto, cuanto más destacado desee mostrar su anuncio, más dinero gastará. Estás lidiando con la oferta y la demanda aquí.
Otros ajustes
Una vez que haya configurado sus palabras clave, es hora de seleccionar algunas otras configuraciones.
Lo primero que querrá ver es «Opciones avanzadas de orientación». Allí, puede configurar información demográfica y establecer un horario para sus anuncios.
Consejo profesional: Dependiendo de su (s) producto (s) / servicio (s), considere publicar su anuncio cuando no sea el horario comercial de su zona horaria. Esto se debe a que es poco probable que las personas que navegan por Internet en el trabajo saquen una tarjeta de crédito y realicen una compra en su propio cubículo. En su lugar, trate de comercializar a las personas cuando estén en casa, durante el horario no comercial y los fines de semana. El éxito de todo esto depende del tipo de negocio en el que se encuentre.
También tiene la oportunidad de decidir dónde desea que se publiquen sus anuncios. Es posible que desee ejecutarlos exclusivamente en las propiedades de Microsoft, o tal vez desee que aparezcan también en los sitios de los socios de búsqueda de Microsoft. Eso es algo con lo que quizás quieras experimentar.
Cuando haya terminado con las otras configuraciones, haga clic en el botón «Guardar y agregar pago». Pasará por otro proceso familiar (aunque no agradable) para ingresar la información de pago.
No seas impaciente
Una vez que haya lanzado su campaña de Bing Ads, es posible que tenga la tentación de verificar su estado después de un par de horas. No se sorprenda si no ve ninguna actividad.
A veces, Bing Ads tarda un poco en actualizar sus estadísticas. Es mejor esperar un día completo antes de verificar cualquier cosa. Sin embargo, incluso después de un día completo, es probable que no obtenga una buena descripción general del rendimiento de su anuncio. Dale algo de tiempo para ver cómo responden los buscadores.
Una vez que le haya dado algo de tiempo, debe comenzar a ejecutar pruebas. Muestre un par de anuncios diferentes con texto diferente y vea cuál le brinda el mejor CTR. Además, ejecute anuncios con diferentes técnicas de orientación para determinar qué audiencia le brinda el mejor ROI.
Ninguna campaña de PPC está completa sin pruebas. Debe ejecutar pruebas para determinar qué funciona y, lo que es más importante, qué no trabajando.
Probablemente también encontrará que, con el tiempo, debe comenzar a agregar palabras clave negativas. Esas son las palabras clave que evitar su anuncio no aparezca. Es perfectamente normal tener varias palabras clave negativas por campaña.
Empieza ahora
Si tiene dinero para gastar en publicidad en línea, es una buena idea agregar Bing Ads a la lista de servicios que utiliza. Llegará a personas que, por cualquier motivo, no utilizan Google para sus búsquedas en línea. También puede orientar a su público por palabras clave y datos demográficos para poder definir de manera estrecha su mercado objetivo.
Bing Ads es una excelente manera de llegar a personas a las que aún no ha llegado. ¿Por qué no crear una campaña hoy?
Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.