Profesionales de búsquedas locales, ¿cómo se comparan con sus pares en la industria? El columnista Myles Anderson arroja algo de luz sobre este tema basándose en datos de la reciente Encuesta anual de la industria de SEO local de BrightLocal.
En diciembre, mi empresa (BrightLocal) publicó los resultados de nuestro cuarto Encuesta de la industria de SEO local. Los resultados nos brindaron los conocimientos más recientes sobre las búsquedas locales, desde la perspectiva de quienes trabajan en la industria.
De los 1.972 encuestados, hubo una perspectiva en gran medida positiva, con el 78 por ciento de los SEO creyendo que 2016 iba a ser un gran año para los negocios. Sin embargo, dado que los encuestados provienen de diferentes tipos Y tamaños de empresas / agencias, es difícil para los SEO obtener una referencia clara frente a empresas similares.
Para facilitar esta evaluación comparativa, hemos profundizado en los datos y analizamos las respuestas para diferentes tipos y tamaños de empresas.
En la encuesta, los encuestados se identificaron como trabajadores para los siguientes tipos / tamaños de empresas:
- Agencias locales o regionales (también conocidas como «agencias más pequeñas»): 34%
- Agencias nacionales o internacionales (también conocidas como «Agencias más grandes»): 21%
- Diseñadores web y agencias – 16%
- SEO independientes – 16%
- SEO internos: 13%
Hemos seleccionado cuatro puntos de datos que destacan algunas diferencias significativas entre agencias más grandes y más pequeñas, diseñadores web, SEO internos y autónomos (que brindan servicios de búsqueda local). Para descargar el desglose completo de la encuesta para su tipo de empresa, diríjase a BrightLocal.com (es necesario registrarse para descargar el informe completo).
¿Cuáles fueron los ingresos de su empresa en los últimos 12 meses?
Resultados clave:
- Las agencias locales / regionales reportan ingresos promedio de $ 324,871.
- Las agencias nacionales / internacionales reportan ingresos un 80% más altos que las agencias más pequeñas – $ 584,788
* Nota: los SEO internos reportan los ingresos más altos de la empresa, pero como la principal práctica comercial de estas agencias no es proporcionar servicios de SEO, una comparación directa con las agencias de SEO / autónomos no es del todo relevante.
Análisis:
Cuando nos enfocamos únicamente en empresas que brindan servicios de marketing de búsqueda, los ingresos promedio son muy diferentes, pero no inesperados. Las agencias que operan a mayor escala claramente ganan más dinero que las empresas de menor escala.
En otra parte de la encuesta, vimos que las grandes agencias suelen emplear 7 SEO (promedio) frente a 4 SEO (promedio) en agencias más pequeñas. Esto nuevamente refleja lo que esperaríamos ver dado el tamaño diferente y los ingresos promedio de estos negocios.
Los SEO independientes informaron ingresos promedio de la «empresa» de $ 87,399 (consulte las estadísticas de ganancias personales en el gráfico 3 a continuación). Esto es aproximadamente una cuarta parte de los ingresos que obtienen las agencias pequeñas (locales / regionales), por lo que hay un gran salto de ingresos de autónomos a agencias.
Entonces, ¿deberían los SEO independientes estar buscando dar ese paso y establecer una agencia? ¿Los ingresos adicionales se traducen en mayores ingresos personales? ¡Consulte el cuadro 3 a continuación para confirmarlo!
Para su información, en una encuesta en línea que realizamos en octubre, encontramos que El 43% de los SEO planearon iniciar su propia agencia. un día.
¿Cuántos clientes maneja personalmente?
Resultados clave:
- Los SEO en agencias más grandes manejan 17 clientes, en promedio (frente a 15 en 2014).
- Los SEO de agencias más pequeñas manejan un promedio de 16 clientes (frente a 12 en 2014).
- Los autónomos manejan nueve clientes, en promedio (frente a 7 en 2014).
Análisis:
En general, los SEO de todo tipo de empresas manejan más clientes año tras año. Y son los diseñadores web y las agencias más pequeñas las que han experimentado los mayores aumentos año tras año, pasando de 10 a 15 clientes.
Un SEO en una agencia más grande maneja casi el doble de clientes que un SEO freelance, lo que te hace considerar qué tipo de tareas se están abordando día a día en ambos escenarios.
Por supuesto, los trabajadores autónomos tienen la libertad y la satisfacción (¡con suerte!) De trabajar por sí mismos, pero también son responsables del crecimiento de su propio negocio; esto a menudo incluye auto marketing, ganar nuevos clientes, tareas de contabilidad, etc. SEO en agencias más grandes mayo escapar de algunas de estas tareas indirectas, pero también están bajo una presión diaria considerable para ofrecer resultados a clientes de mayor escala.
En ese sentido, ambos tipos de SEO pueden mirarse entre sí con miradas envidiosas de vez en cuando.
¿Cuáles son sus ganancias anuales personales antes de impuestos?
Resultados clave:
- Los SEO de agencias más grandes tienen las ganancias personales promedio más altas ($ 83,200 al año).
- Los diseñadores web son los que menos ganan de todos los participantes de la encuesta ($ 56,600 al año)
Análisis:
Anteriormente, notamos que los SEO en agencias más grandes manejan personalmente más clientes que otras, y ahora podemos ver que también ganan una cantidad considerable más. Esta cifra antes de impuestos incluye no solo el salario sino también las bonificaciones, y es probable que los esquemas de bonificación en las agencias más grandes sean más comunes e invariablemente más altos. *
* NB: si los lectores se sienten cómodos comentando esto, me encantaría saber más sobre la estructura y la escala de las bonificaciones en el lugar donde trabaja y, por supuesto, el tipo de negocio en el que se encuentra. Comuníquese conmigo en Twitter, en Página de Facebook de El Blog informatico o en el grupo de LinkedIn del sitio.
Si comparamos las agencias más grandes con las más pequeñas, los SEO de las agencias más grandes ganan un promedio de 83.200 dólares, mientras que los de las agencias más pequeñas ganan 71.400 dólares, una diferencia de 11.800 dólares. Eso es bastante significativo.
Sin embargo, a pesar de esta diferencia, los SEO de agencias más grandes solo manejan un cliente adicional; alimento para el pensamiento de cualquier SEO regional / local ambicioso.
Algunas aclaraciones adicionales, las ganancias medias antes de impuestos para los especialistas en marketing de búsqueda locales se enumeran a continuación:
- Agencia Nacional / Internacional: $ 60,000 – $ 75,000
- SEO interno: $ 45,000 – $ 60,000
- Agencia local / regional: $ 45,000 – $ 60,000
- SEO independiente: $ 30,000 – $ 45,000
- Diseñador web / Agencia: $ 30,000 – $ 45,000
¿Qué le paga un cliente promedio cada mes?
Resultados clave:
- Las agencias más grandes cobran las tarifas mensuales más altas de los clientes (promedio de $ 2244).
- Los SEO independientes reciben las tarifas mensuales más bajas ($ 913, en promedio).
Análisis:
La razón por la que los SEO de las grandes agencias pueden ganar personalmente mucho más que otros SEO es que sus empleadores también pueden ganar mucho más en tarifas mensuales de los clientes.
Las agencias grandes pueden cobrar casi el doble que sus contrapartes más pequeñas, pero podemos esperar que esto refleje el tipo y la escala de clientes con los que se trabaja, que invariablemente tendrán operaciones más grandes, posiblemente más ubicaciones y, sin duda, presupuestos de marketing más grandes.
Una reputación sólida, un historial comprobado de éxito (especialmente con clientes de estatura similar) y, a menudo, los contactos de la industria son atributos clave para asegurar clientes comerciales más grandes, lo que le da una ventaja a las agencias más grandes … a menudo dificultando la competencia de las agencias más pequeñas.
Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.