Los entresijos de la investigación de palabras clave

Al buscar oportunidades para aumentar el tráfico de búsqueda, las expansiones de palabras clave pueden ser valiosas. La columnista Amy Bishop analiza cuándo las expansiones de palabras clave tienen sentido y cuándo no, junto con consejos para identificar términos de calidad.

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Una excelente manera de expandir su cuenta de PPC es realizando una investigación de palabras clave para descubrir oportunidades sin explotar. La investigación de palabras clave es una táctica clave para hacer crecer una cuenta, especialmente las cuentas nuevas, pero incluso las cuentas maduras pueden beneficiarse de las expansiones en curso.

Cuando la investigación de palabras clave tiene y no tiene sentido

La investigación de palabras clave a veces se debate por ser innecesaria, y es justo decir que ciertos métodos de investigación de palabras clave son inútiles. En el pasado, no era raro escuchar a los especialistas en marketing de búsqueda enorgullecerse de la cantidad de palabras clave administradas, pero ahora es un juego diferente; los recuentos de palabras clave no se correlacionan con un rendimiento positivo ni con el estado de la cuenta. Todo eso para decir, ¡no es necesario agregar palabras clave solo por agregar palabras clave!

Un buen objetivo de la investigación de palabras clave es intentar identificar temas completamente nuevos. Puede haber algo de espacio para desarrollar los temas existentes, pero hay mucha expansión en las palabras clave existentes antes de que pase el punto de rendimientos decrecientes debido a la falta de volumen a medida que las palabras clave se vuelven cada vez más específicas o similares a los términos existentes.

Por ejemplo, en lugar de tratar de encontrar todas las posibles descripciones hiperespecíficas de una camisa («camisa amarilla con lunares rosas»), busque otras oportunidades para diversificarse, como aprovechar los términos «tops» o términos para diferentes tipos de camisas. , como «blusas», «suéteres», «camisetas», «botones», «sudaderas», «forros polares» y «cárdigans».

También puede buscar cualidades o beneficios adicionales que puedan tener un volumen suficiente para que valga la pena expandirse. Es posible que ya haya agotado los términos para describir las sudaderas abrigadas, pero hay otras cualidades que los consumidores buscan, como «media cremallera», «pull-over» o «sudadera con capucha». La identificación de nuevos temas para términos raíz y adjetivos le ayudará a descubrir expansiones de palabras clave útiles.

Más allá de eso, es útil verificar las estimaciones del volumen de búsqueda de palabras clave para ver si las palabras clave valen la pena. No tiene sentido abarrotar su cuenta con términos que no van a tener un impacto real, sin mencionar la pérdida de tiempo que se necesitaría para organizar dichas palabras clave en campañas.

Lo mismo puede decirse de las palabras clave que son realmente similares a, o posiblemente ya estén cubiertas por, palabras clave que ya están en su cuenta. Puede tener sentido agregar palabras clave de esta naturaleza de forma única si tiene la intención de establecer una oferta diferente y / o si cree que la coincidencia de consultas de búsqueda hará que valga la pena tener ambos términos.

Tenga cuidado al agregar este tipo de palabras clave de forma masiva sin un plan para vigilar el rendimiento. Las adiciones de palabras clave que son muy similares a los términos existentes deben monitorearse de cerca para garantizar que las nuevas palabras clave contribuyan a ganancias incrementales, en lugar de robarle a Peter para pagarle a Paul.

Seguimiento del impacto de nuevas palabras clave

Para supervisar el rendimiento y garantizar que las nuevas palabras clave agreguen valor a la cuenta, le recomiendo que etiquete las nuevas palabras clave a medida que se agregan. Etiquetar las nuevas palabras clave permite realizar revisiones de rendimiento rápidas y sencillas. Además, es una buena práctica analizar el desempeño positivo, así como el desempeño deficiente. Asegúrese de que el rendimiento positivo de las palabras clave nuevas no vaya en detrimento de las palabras clave existentes o, si lo es, asegúrese de que el rendimiento general de la cuenta sea más sólido.

Además de monitorear el rendimiento de las palabras clave, también prefiero deshacerme de las palabras clave que están marcadas por un volumen de búsqueda bajo. Ahora que las palabras clave realmente pueden eliminarse si no han generado impresiones, prefiero deshacerme de estas palabras clave para que no abarroten la cuenta. En cuentas grandes, descargar y sincronizar la cuenta puede llevar bastante tiempo, por lo que no hay necesidad de empantanarlo más con palabras clave innecesarias.

Tenga cuidado con las palabras clave duplicadas de concordancia amplia

La mayoría de los anunciantes tienen mucho cuidado de evitar palabras clave duplicadas para asegurarse de que la misma palabra clave no compita contra sí misma. Sin embargo, al auditar cuentas, a menudo he encontrado palabras clave de concordancia amplia que compiten entre sí.

Dado que las palabras clave de concordancia amplia no se basan en el orden de los términos, dos palabras clave diferentes pueden considerarse duplicadas. Por ejemplo, los términos chaqueta de lluvia amarilla y chaqueta de lluvia amarilla competiría por las mismas consultas.

Consejos para identificar palabras clave útiles

  • Expanda a sus mejores intérpretes. Eche un vistazo a las palabras clave y los términos de búsqueda de mejor rendimiento para generar una lluvia de ideas sobre variaciones, temas o calificadores adicionales que podrían generar un volumen incremental. Tenga cuidado de agregar términos que estén demasiado cerca de los términos existentes, por las razones mencionadas anteriormente, pero sus mejores resultados pueden ayudarlo a identificar los calificadores que podrían usarse con otros términos raíz. Incluir estos términos en una herramienta de investigación de palabras clave también puede ayudar a cubrir otros términos relevantes.
  • Predicar con el ejemplo. Para administrar bien una cuenta, es imperativo comprender el negocio y la industria. Esto significa comprender los términos de la industria y las características, beneficios y diferenciadores. Todos estos calificadores pueden ayudar a impulsar la investigación de palabras clave y abrir nuevos temas.
  • Piense como un consumidor. Hay términos de la industria y luego están los términos de los laicos. A veces, los anunciantes quedan tan atrapados en su propia terminología profesional que no tienen en cuenta las formas en que alguien sin conocimientos técnicos podría buscar sus productos. Esto es especialmente cierto en el caso de B2C. Por supuesto, la excepción establece la regla, y hay ciertos casos en los que tiene sentido mantener una cuenta con solo palabras clave técnicas muy específicas, pero en general, hay más volumen y, por lo tanto, más ganancias (incluso con un ROAS ligeramente más bajo) en los terminos de Layman.
  • Identificar brechas en el tráfico orgánico. El seguimiento de las tendencias de tráfico orgánico de Google Analytics puede ayudar a determinar las áreas donde el tráfico orgánico ha disminuido o donde no hay mucha tracción. Si aún no está pujando por dichos términos, podría considerar agregarlos a sus cuentas de búsqueda pagas para ser más agresivo.
  • Investigación competitiva. ¿Qué mejor lugar para identificar los términos de la industria que mirar hacia sus competidores? Hay varias herramientas que puede utilizar para ver los términos por los que sus competidores están haciendo ofertas, que luego pueden compararse con su propia lista de palabras clave para identificar oportunidades. No se limite a usar solo herramientas de búsqueda pagas; también puede usar herramientas de SEO para identificar palabras clave basadas en el análisis de los sitios web de sus competidores.

Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.


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