Los 7 mejores elementos publicitarios y de página de destino para impulsar las conversiones en línea

Cuando se trata de tener éxito con la búsqueda paga, no se trata solo del texto del anuncio. Debe prestar atención a sus extensiones de anuncios y también a sus páginas de destino.

En este artículo, analizaré las funciones de anuncios y los elementos de página específicos que los buscadores / compradores desean cuando compran en línea. También cubriré formas de incorporar también los elementos usando PPC / búsqueda pagada. Al comienzo de cada sección, he incluido el porcentaje de compradores que desean elementos específicos, para que pueda priorizar sus esfuerzos de elementos.

Nota: Los datos estadísticos de este artículo se extraen del estudio de BigCommerce, «Lo que las marcas deben saber sobre los hábitos de compra de los consumidores modernos y minoristas omnicanal. «

1. Imágenes

El setenta y ocho por ciento de los compradores quieren imágenes.

Los compradores responden bien a las imágenes. Es la razón por la que Google ha estado y sigue aumentando la cantidad de imágenes que vemos en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). También es la razón por la que los buenos minoristas en línea nos permiten acercarnos y ver los productos desde diferentes ángulos.

Una forma increíble de aumentar la cantidad de imágenes en los SERP es utilizar anuncios de listado de productos (si corresponde). Nos encanta cómo los anuncios de productos nos permiten ocupar espacio y mostrar más de un producto en el paquete de compras. Nos gusta agregar anotaciones de anuncios como alertas de caída de precios (en Bing), insignias de comerciantes y calificaciones de productos para hacer que los anuncios se destaquen aún más y atraigan la atención del comprador.

Centrarse en los feeds ahora dará sus frutos en el futuro, ya que es probable que los feeds de compras aparezcan en más lugares de las SERP (Think search search y bloques de anuncios locales), y la publicidad basada en feeds será mucho más común. Es una buena idea prepararse para las oportunidades que se presentarán en un futuro no muy lejano.

2. Reseñas de productos

El sesenta y nueve por ciento de los compradores quieren reseñas de productos.

Es una gran idea tenerlos en su sitio y también incorporarlos en anuncios PPC usando extensiones de reseñas. Las extensiones de reseñas son delicadas, ya que hay muchos motores de búsqueda políticas relacionadas con la publicación de reseñas «precisas y actuales». No es raro que algunos anuncios se rechacen antes de que se aprueben.

Vale la pena señalar que las reseñas no pueden tener más de 12 meses de antigüedad para aparecer en Google Trusted Stores y, por lo tanto, extensiones de reseñas. Pida constantemente a los clientes que opinen sobre los productos, de modo que las extensiones de opiniones (y las valoraciones del vendedor, para el caso) sigan apareciendo en su cuenta.

3. Comparaciones de productos en paralelo

El cuarenta y seis por ciento de los compradores desean comparaciones de productos en paralelo.

Estas son formas efectivas de comparar los productos de su empresa o comparar su producto con los productos de la competencia. El formato de gráfico o tabla tiende a ser el más fácil de leer y permite a los compradores digerir mejor la información.

Aquí hay un ejemplo de Phillips y algunas de sus luces de despertador con luz natural:

Personalmente, me gusta destacar (o marcar) el producto más popular. Las insignias son muy efectivas para mejorar las conversiones en línea y he visto aumentos de más del 20 por ciento cuando las tablas incluyen una insignia. En el siguiente ejemplo, la versión pro del producto es la más popular y se indica con el color azul.

Este ejemplo habría sido incluso mejor si la columna azul estuviera marcada como «best seller» (o una redacción similar).

4. Testimonios de clientes

Cuarenta y dos por ciento de los compradores quieren testimonios de clientes.

Los encuentro muy útiles, especialmente si hay una diferencia notable entre usted y sus competidores.

Trabajo con una empresa que fabrica un producto que es más caro que el producto de la competencia. Sus testimonios destacan otros beneficios y hacen un trabajo eficaz para hacer que el costo adicional sea insignificante. Lo «negativo» se compensa con el increíble conocimiento y servicio al cliente.

Los testimonios alientan a las personas de manera efectiva a morder la bala porque saben que su experiencia general será buena y que estarán encantados con su compra.

5. Demostraciones de productos en vídeo

El treinta por ciento de los compradores quiere demostraciones de productos en video.

Esto es especialmente cierto si el producto es complicado o difícil de entender. Por ejemplo, supongamos que vende piezas de repuesto para automóviles y las piezas son difíciles de instalar. He aquí un ejemplo de videos de 1aauto.com.

En PPC, las extensiones de video son una buena opción a considerar. En este punto, estos solo están disponibles en Bing.

6. Chat en vivo con asistente de compras

El veintidós por ciento de los compradores desea un chat en vivo con un asistente de compras.

Una buena opción para esto es la extensión ActionLink en Bing. Hemos visto un mayor compromiso con los anuncios como resultado de incluir esto, especialmente en industrias donde las personas tienen muchas preguntas, como renovaciones en el hogar.

7. Enlaces a la cobertura mediática de los productos de la empresa

El nueve por ciento de los compradores quiere enlaces a la cobertura de los medios de los productos de la empresa.

En los sitios, las personas suelen incluir «como se ve en» y otros indicadores de credibilidad similares. Asegúrese de incluir también enlaces a la cobertura de los medios. Pruebo videos cortos de la cobertura de los medios en las páginas. A veces, tener clips además de enlaces a la cobertura de los medios aumenta las conversiones.

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Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.

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